房企是薪資水平最高的行業之一，也是工作壓力大、人員流動頻繁、跳槽率高的行業。為瞭留住人才，激勵員工的積極性，近年來各房企掀起項目跟投熱潮，實現利益捆綁，風險共擔。有的全國性房企的區域老總，因為跟投瞭幾十個項目，一年甚至賺瞭一個億。
杭州也不乏啟用跟投機制的房地產項目。那麼跟投到底是怎麼進行的？收益能有多少？小編為你揭秘。
現金流回正就拿回本金
加杠桿年化收益超 100%
L 先生曾就職於某全國性品牌房企，他參與過跟投的全過程。
L 先生告訴錢報記者，房企跟投的對象，主要是房企的管理層，以及與項目相關的人員。" 雖然是全員跟投，但房企管理層以及該項目的管理團隊，必須強制跟投，跟投額度按職務高低劃分。而如果不是這個項目的，房企的普通員工可以自願跟投，且額度很小。"
以 2015 年開發的某樓盤為例，在年初開發商獲取瞭土地項目，跟投計劃同步啟動。
▲圖片來源：視覺中國
L 先生回憶，當年那個項目跟投的資金不超過項目資金峰值的 5%。" 跟投額度在 1000 萬到 3000 萬元之間。"
在跟投前，這個項目在房企內部做瞭公示，比如具體的操盤團隊和跟投比例分配，然後就是全員跟投。L 先生按照他的額度跟投瞭 5 萬元。
L 先生透露，參與跟投，大傢最關註的是本金何時收回，以及最終的投資回報率。
" 一個運作良好的項目，在具體運營過程中，它的現金流就會逐步回正。前面投入的土地款、工程款等在房子銷售回款後，會從負值慢慢變成正值。現金流回正後，投入的原始本金就會歸還。" 在跟投大半年後，項目如期開盤，L 先生收到瞭本金。
至於利潤，一般會根據不同的節點，在項目交付前，有兩到三次的分配。L 先生算瞭一下，自己拿回本金後又分瞭三次利潤，歷時一年多，折算下來年化收益接近 80%。
" 房子賣得越快，資金回籠速度越快，利潤越高，年回報率就越高。"L 先生告訴記者，管理層投入的錢更多，而且還可以加杠桿，如果以本金來算，年化收益高的甚至可以達到 200%。
有人押上全部身傢
一年賺瞭一億
在一些跟投比例相對較高的房企裡，碰到大項目，涉及的跟投金額很可能會上億。像區域老總、城市老總這樣的級別，每年都要強制跟投很多項目，多的甚至達到幾十個，如此高的跟投金額，他們不僅要加杠桿，甚至連房子也抵押瞭。用他們的話講，" 工作就像是一場豪賭，豁出瞭身傢性命 "。
高風險也有高回報。有媒體之前就報道，2016 年某房企 6 位大區的區域總裁收入過億，幾十位項目老總收入過千萬，其中一位區域老總就說：" 我當年總共投瞭 1.5 億，我把全部身傢都賭在瞭這裡面，能借的能抵的都算上瞭。"
這幾年房地產行情火爆，據不少參與過跟投的房產圈內人透露，在杭州，這幾年跟投基本是穩賺不賠，" 就是賺多賺少的問題 "。
L 先生透露，項目不同，跟投回報也不一樣，通常來講，對普通跟投員工而言，年回報率在 20% 到 100% 之間，比普通的理財產品年化收益要高得多，而比起收益較高的 P2P 產品，則要更加穩妥。
當然，也會遇到一些偶然情況。比如預售證遲遲拿不出，開不瞭盤，就影響瞭拿回本金的時間，也影響瞭投資回報率。
比如杭州城西某樓盤，去年因為備不出自己想要的價格，就拖著不開盤，比起原定的開盤時間，足足晚瞭半年，到最後依舊隻能以較低的價格開盤銷售。這意味著不僅回款速度慢瞭，利潤也大幅縮減瞭，跟投的回報自然也大打折扣。" 賺還是能賺，但也就是相當於買瞭個理財吧。" 一位參與跟投的工作人員隻能如此自我安慰。
L 先生直言，隻要在市場不出現劇變的情況下，跟投風險不會太大。據記者所知，至少在杭州市場，還沒有發現過跟投後本金大幅受損的案例。所以在杭州的跟投項目，大多數員工還是積極響應，不少跟投項目都出現瞭提前滿額認購完畢的情況。
參與跟投後
有員工不敢跳槽瞭
對於房企而言，推出項目跟投機制的初衷，是為瞭最大限度留住人才，捆綁員工和企業收益，將運營效益和公司管理團隊收益直接掛鉤，有利於促進公司的長遠發展。
L 先生說：" 在營銷方面，管理團隊的強制跟投決定瞭城市公司投資的嚴謹性，營銷團隊的利益捆綁會讓團隊全力以赴，為瞭自己投錢的項目，豈能不盡力而為？"
而那位年收入過億的區域老總說，在跟投之後，整個區域員工都像打瞭雞血一樣拼命。
B 女士在一傢全國性品牌房企工作，本打算第二年跳槽，但這一年恰恰參加瞭項目跟投，於是就打消瞭跳槽的念頭。" 跟投過程中，一般是不敢辭職的，一方面會影響收入，一方面也不放心。" 跟投後，B 女士更關心項目進度，工作也更加認真，就盼著早日回籠資金，她好收回成本。順利開盤後不久，本金就回來瞭，隨後第一筆收益分配也入賬瞭。最後算上績效和分紅，相比前一年，B 女士的年收入翻瞭一倍多。
有購房者擔心，啟動跟投後，從管理層到員工都是股東，會不會滿腦子想著節省成本，從而影響產品品質。記者采訪瞭多位參與過跟投的地產人，他們一致認為這種可能性微乎其微。" 大多數房企跟投的比例一般隻占到總項目支出的 10% 左右，無論是管理層還是員工，都不會為瞭單個跟投項目多那麼點利潤，拿自己的職業前途開玩笑。"L 先生說。
每經編輯 湯亞文
來源：錢江晚報
記者：王佳駿
原標題：《房企跟投揭秘：有人一年賺一個億！跟投的錢怎麼流轉？｜錢報調查》
