一條小小的拉鏈見證瞭施能坑的創業軌跡，他想告訴創業者的是，" 不管什麼行業，不管什麼產品，不管做什麼事，隻要做專、做精瞭，都有很大的市場，企業都能夠不斷地發展和壯大。
1.6 萬能做什麼生意？他的答案是拉鏈。一條拉鏈會創造多大的價值？他的回答是 50 億。他就是中國拉鏈業唯一馳名商標，潯興拉鏈的創始人施能坑。
福建晉江是我國著名的僑鄉，也是知名的鞋服制造業的領頭羊。這裡先後誕生瞭施文博、許連捷、丁世忠等企業傢，還有 72 個中國馳名商標、76 項國傢免檢產品，其中就有施能坑和他的潯興拉鏈。
時間倒流到 40 年前，1978 年的晉江，借著改革開放的春風，誕生瞭成百上千傢鞋服、箱包廠。不過這一切跟施能坑沒有多大關系，因為那時候，他隻是一傢服裝廠的打工仔，" 每天就是畫圖樣、縫紉、制衣、包裝、搬運 "。
不過憑著機靈肯幹，施能坑頗得廠長的賞識，每到年底發獎金，他總能多得三、五百。5 年的時間，也攢下瞭一萬六千塊。
於是，他琢磨著自己幹點什麼，可是東遊西逛好幾個月，卻一點頭緒沒有，" 鞋服、箱包都被大廠壟斷瞭，個個虎視眈眈，一個初出茅廬的愣頭青根本沒有什麼機會。"
直到 1983 年五一，施能坑在掃院子，偶然聽到做箱包生意的鄰居抱怨，" 現在的箱包一個月賣個一千、兩千不是事，可就是拉鏈總掉鏈子，十條有八條一拉就斷。"
什麼？施能坑把掃把一扔，翻墻就去瞭鄰居傢，" 不就是拉鏈嗎，包在我身上！" 不過，等他到晉江走瞭一圈，卻真發現沒有一傢像樣的拉鏈廠，不隻是晉江，整個福建都不行，" 想買好的隻能去北京 "。
施能坑二話沒說，扭頭就去瞭北京。北京拉鏈總廠倒是好找，位於夕照寺中街的東興隆街，距離北京站隻有半個小時，溜溜噠噠就過去瞭。不過，等到工廠門口，施能坑傻眼瞭，排隊買拉鏈的足足有 100 多號，" 都是從全國各地趕來的，一站就是一夜。"
3 天後，施能坑頂著一雙熊貓眼如期交貨。500 元的跑腿費一到手，施能坑覺得商機來瞭，" 拉鏈沒人能看得上，但是卻人人都需要。" 於是當年 6 月，他帶著一萬六千塊第二次上北京，全部砸在瞭拉鏈上。
彼時，晉江鞋服廠、箱包廠進口的拉鏈絕大部分是東南亞生產的，價格便宜但質量不過關，高端的拉鏈來自日本，但是一條小小的拉鏈成本翻瞭好幾倍，" 再有錢的老板也受不瞭。"
不過，頭一腳打開市場真是難，隻能一傢一傢生磕。那段時間，施能坑每天五點不到就出發，背著 2000 多條拉鏈，一走就是一天，肩膀都能勒出兩條血印，但是一天能賣出去三五十條就算不錯。有時候，沒有回傢的公交瞭，施能坑就在火車站湊乎一晚上。
熬瞭一個多月，他扛不住瞭，瘦瞭十多斤不說，主要是拉鏈沒賣出去幾條。左思右想，施能坑決定去找原來服裝廠的老領導。
也巧瞭，那廠長正發愁趕著出貨的男式運動服搞不定呢，" 拉鏈不夠長！" 施能坑這一去就解瞭燃眉之急。老領導一高興，就把一條街的 30 多位廠長介紹給瞭他。
就這樣，施能坑在晉江慢慢打開瞭銷路，又逐漸擴展到整個福建。四年下來，他賺瞭三十多萬。
不過，辛辛苦苦卻隻賺瞭個零頭，大頭都被拉鏈廠拿去瞭，所以到瞭 1988 年春天，施能坑把三十萬全部投瞭進去，成立潯興拉鏈廠，" 自己開廠，自產自銷。"
他特意從日本買來 4 臺壓鑄機，並從美國進瞭一批高質量的原材料，" 必須生產出高質量的拉鏈。" 當然，成本也上來瞭 15%。
可別小看這 15%，客戶就不買賬瞭，" 質量再好，也不能賣那麼貴啊！" 此後短短 3 個月，就流失瞭 50 多個客戶。痛定思痛，施能坑決定揮起價格戰的旗幟，" 別人賣一塊，我就賣八毛；別人賣五毛，我就賣三毛。"
不過羊毛出在羊身上，要想壓低價格，那隻有在成本控制層次下功夫。為此，施能坑用瞭三招，生生把自己逼成 " 鐵公雞 "。
第一招，上陣父子兵。請不起別人，施能坑就發動全傢，" 與其給別人打工，還不如為自己傢人幹。" 別看是個傢庭作坊企業，大夥心特齊，而且人力成本一下子降低瞭 20%。
第二招，全國配置原材料。為采購到全國價格性價比最優的原材料，施能坑專門成立瞭采購組。整個 1990 年上半年，他全在外地跑，最後才確定 " 福建的佈料 + 北京的拉頭 + 廣東的模具 " 的策略，一舉將成本降低瞭 15%。
第三招，壓低毛利率。施能坑不貪，正常毛利率在 40%，他一口氣降到 20%，" 為的是薄利多銷。"
一個月後，1000 條潯興拉鏈問世，施能坑推出震撼價，" 批發 3 毛，零售 5 毛。" 這下可好，100 多傢箱包廠傢跟瘋瞭一樣，短短一個小時就秒光。
僅僅半年，他就在晉江立住瞭腳，1 年以後，潯興拉鏈成瞭福建小有名氣的拉鏈廠。為此，施能坑還特別搞瞭個送貨上門的服務，" 隻要是福建省，一天之內準保送到！"
就這樣，到瞭 1990 年，施能坑就賺到瞭人生中第一個 100 萬。
眼看著業務越做越大，廠子供不應求，再加上一些小的作坊紛紛轉行做拉鏈，" 排著隊來取經。" 他就索性發展代工廠，並推出四統一，" 統一提供拉頭和生產工序，統一潯興商標，統一價格，統一銷售返點 "。
不過攤子一大，問題也就來瞭。1991 年 3 月，一個廈門的外貿服裝廠的廠長拿 10 件衣服，氣沖沖找到施能坑，"8 件拉鏈都是壞的，差點被老外打個半殘！"
" 馬上停掉所有代工廠，" 施能坑嚇出一身冷汗。此後一周，退回來價值 300 多萬的拉鏈堆。在工廠大院，當著全廠員工和客戶的面，他一把火燒掉，很多員工當場就痛哭流涕。
要知道，那把火燒掉的何止是 300 萬，燒掉的可是整個潯興拉鏈廠的未來。對於一個剛剛成立 3 年的拉鏈廠來說，此舉無異於滅頂之災。不過，施能坑顧不上那麼多瞭，他親自下車間，僅用三天時間就趕出 3000 個拉鏈送到廈門，" 全部免費，花錢買教訓！"
此時，賬上的流動資金僅剩 11 萬，還不夠發一個月工資。是散夥還是繼續硬撐？就在施能坑糾結之時，銷售的電話卻被意外打爆瞭，" 全是 20 萬、50 萬的大訂單。"
怎麼回事？原來，那傢廈門服裝廠的廠長被評為福建先進企業傢，記者采訪的時候，他偶然提到施能坑 " 火燒拉鏈 " 的事情。
就這樣，潯興拉鏈神奇般起死回生，到瞭 1992 年，銷量竟然翻瞭兩倍。經過這麼一折騰，施能坑下瞭死命令，" 質量就是生命！"
當然，光靠守是守不住的，還要想法搞出新花樣。1993 年初，施能坑去日本、美國轉瞭一圈，皮箱裡塞滿瞭 100 多種新型拉鏈，" 隱形拉鏈、雙骨拉鏈、防水拉鏈 ......"
因為彼時的施能坑有瞭更大的目標，" 建立民族品牌，走向世界舞臺！"
隨後，他成立瞭技術研發部，采取引進、吸收、創新的路徑，首創應用於女性服飾的隱形拉鏈和折強力提高兩倍的雙骨拉鏈。
此時，傢族式管理就跟不上趟瞭。為此，他專門召開傢庭會議，" 該是淡化傢族式管理的時候瞭 "。大哥當即做出表率，隨後，絕大多數傢庭成員相繼退出管理層。
接下來，施能坑在各大報紙上刊登招聘廣告，" 歡迎應屆大學生加入 "。1994 年夏天，第一批來自武漢的兩位大學生入職，成為潯興第一批引進的人才。20 年過去瞭，這兩名大學生一個成瞭潯興拉鏈的總經理，一個成瞭技術研發部部長。
嘗到甜頭後，施能坑與華僑大學合作成立瞭拉鏈學院，" 專門培養基層管理和技術人才 "。同時，建立培訓基金，讓現有幹部去深造。他還在工廠大院裡建瞭別墅作為員工宿舍，並讓出 15% 的股份給業務骨幹。
人才一穩定，施能坑心裡就踏實瞭。1996 年，他主動請纓，" 用 3 年的時間完成瞭《拉鏈術語》和三項拉鏈行業標準的制定。"3 年後的 1999 年 3 月，潯興被正式定為中國拉鏈中心。
也就是這一年，施能坑贊助瞭潯興職業籃球俱樂部，" 一來是為瞭支持福建的體育事業；二來宣傳潯興品牌，提升企業形象；三來介入體育行業，多元化發展。"
產品、技術、營銷齊發力，潯興拉鏈就此走上快車道，先後推出瞭 200 多項新產品，申請專利的有 40 多項，" 使中國的拉鏈行業向前邁進瞭一大步。"
如果你認為一個拉鏈僅僅就是一個拉頭和兩片佈組成，那就大錯特錯瞭，至少在潯興拉鏈的身上是豐富多彩的。
異域風情拉鏈：以非洲土著生活、埃及文明、希臘奧林匹克為核心的異域風情，采用非洲豹紋、斑馬紋等 50 種圖案，以及鍍銀、鍍金、青銅、牛角等 20 種材質。
中國風拉鏈：以中國傳統藝術圖案為核心，采用中國結、刺繡紋樣，潑墨國畫，鏤花窗棱、蝴蝶紋、草書等圖案樣式，材質包括度黑鎳、紅古銅、青古銅。
自然風拉鏈：以環保為主題，把植物紋理、花卉圖案、流水曲線、和幾何為圖案，采用果殼、木頭、樹脂、貝殼、鵝卵石材質，滲透健康、環保和可持續的潮流生活方式。
此後 6 年，小廠發展成為集模具開 發、拉鏈生產、電鍍、染色為一體的拉鏈專業生產集團，20% 的產品銷往中東、歐美、東南亞市場。
2006 年 12 月，潯興拉鏈在深交所掛牌上市，成為國內拉鏈業惟一的馳名商標，施能坑的身價也達到瞭 11 億。
上市後，施能坑重新制定瞭 " 中國佈局、全球滲透 " 的發展戰略，收購瞭跨境電商平臺 " 價之鏈 "。他也有瞭更大的雄心，" 讓潯興成為跨國公司 "！
如今，潯興拉鏈已經成為中國第一、世界第二的拉鏈品牌，拉鏈產品遠銷 80 多個國傢和地區，獲得世界紀錄協會評定的中國最大拉鏈生產商中國紀錄。
一條小小的拉鏈見證瞭施能坑的創業軌跡，他想告訴創業者的是，" 不管什麼行業，不管什麼產品，不管做什麼事，隻要做專、做精瞭，都有很大的市場，企業都能夠不斷地發展和壯大。"
