最近一段時間，街頭巷陌出現瞭大量古古怪怪的東西，這些類似於電話亭的小方格子間就這麼突兀地出現在很多大商場的黃金位置，不少都是電梯口，地鐵口這樣的人流密集地段，然而讓大多數人意想不到的是，這種莫名其妙的小盒子竟然是 KTV，這就是最近一段時間風靡全國的迷你 KTV.
今天，我們就來聊聊迷你 KTV、抓娃娃機、DIY 照相這樣的東西如何成為新興賺錢風口 ?
一、迷你玩法到底如何引爆風口的 ?
瀚哥仔細研究瞭迷你 KTV 的商業模式，與傳統的 KTV 不同，迷你 KTV 往往是在一個面積不到 2 平方米，三面都是玻璃的小隔間裡面形成的。這種狹小逼仄的空間，註定瞭一般隻能容納一到兩人，但麻雀雖小五臟俱全，在這個迷你 KTV 裡面有著完善的選歌系統，大屏幕，1-2 個高腳凳，其麥克風系統和音響效果以及燈光效果極度模仿傳統 KTV，讓使用者在基礎體驗上不輸於傳統的 KTV 系統。
而在價格層面，迷你 KTV 的價格主要分成兩種模式，一種模式是按照單歌價格點歌，每首付費，不同地區的價格也不太相同。另一種是按照時間付費，通過支付寶、微信等互聯網移動支付方式，其包時間模式一般價格在 30-70 元每小時不等。除瞭唱歌模式之外，用戶還可以選擇使用共享模式或者錄歌模式，支持將自己唱的歌通過錄歌或者制作成專輯分享給好友或者轉發朋友圈，從而得到瞭大多數新潮用戶的喜愛，從而迅速在全國鋪開。
無獨有偶，不僅是迷你 KTV，除瞭這種之外，商場、地鐵站還有 DIY 照相、自動按摩儀、娃娃機等各種迷你設備，這些設備雖然感覺並不起眼，但是其吸金能力卻是不容小覷，以其中最成熟的娃娃機產業而言，扣除固定成本，其毛利率高的時候甚至會高達 50%-200%，這種利潤水平說是搶錢也是並不為過。那這個時候大傢不禁要問瞭，這種迷你模式為什麼會這麼吸金 ? 這麼賺錢 ? 其背後的邏輯到底是什麼 ?
二、迷你模式搶錢的背後邏輯是什麼 ?
迷你玩法的四面開花，其實背後隱藏著一個巨大的商業內涵，這個在羅振宇的新年演講上面將其概括成為 " 全民總時間 "，對，這個概念就是時間。隨著城市的發展越來越大，城市正在將大傢的時間進行快速的碎片化分割，由於大傢都居住在城市的各個地方，那麼如果要趕到某個商場或者某一個地方參加某個活動，比如說看一場電影，見一個朋友，聽一場話劇等等都會在這個前後產生大量的碎片化時間，這些時間在大多數時候被我們的手機所消耗瞭，但是總是玩手機其實也存在著中厭倦的感覺，如何抓住這些時間，就成為瞭賺錢商機的大機會：
瀚哥將這個機會總結成為碎片化時間引爆碎片化消費。僅以迷你 KTV 為例，唱 K 或者說唱卡拉 OK 是一種從改革開放之初就風靡全國的一項娛樂活動，甚至有人將唱歌稱之為每個人的剛需。但是，問題在於這種剛需不是一個短時間的消費行為，尤其對於大城市的居民來說，因為大傢分散在城市的各個角落，如果要相約唱 K 的話需要提前很多天預約，很少能夠進行說唱就唱、說走就走。約上親朋好友去唱歌對於很多人來說都是一個大工程，然而大傢休息的時間往往卻是 KTV 最繁忙的時候，消費者需要提前多天預訂，並且這種價格比起平時又是貴起多倍，即使如此往往還是供不應求，很難訂到合適的時間，從而引發瞭大量的消費者空窗期。
同時，在大商場的很多時候卻又是碎片化的時間，消費者有空窗的需求，兩者一拍即合就引爆瞭迷你 KTV 的風口，不需要提前預定，也不需要呼朋喚友，更不需要擔心自己唱得不好引發尷尬 ( 反正自己唱給自己聽 ) ，在餐廳等叫號的時候，在電影院等開場的時候，都可以隨時進入迷你 KTV 來場說唱就唱的旅行，而商超巨大的客流量則保證瞭迷你 KTV 的使用頻度。
同理，DIY 拍照，現場直播短視頻，抓娃娃機，自動按摩儀等等迷你設備同樣有著引發碎片化消費的目的，碎片化消費的滿足成為瞭引爆長尾市場的巨大風口，這些豐富的迷你化選項，填補瞭消費者無聊的額時間間隙，將消費者從手機上給搶奪瞭出來，增強瞭用戶的體驗，讓短時間的碎片化娛樂滿足消費者快節奏的消費需求。對商戶來說，碎片化的消費，雖然是一種小消費，但是薄利多銷，短時間消費帶來瞭消費者巨大的流動性，相同的機器服務瞭更多的消費者，因為看似不起眼的價格，卻引發瞭消費者心理上的大膽預期，從而積少成多，集腋成裘，成為瞭商戶賺大錢的方式。僅以抓娃娃機為例，一般的抓娃娃機就是一個概率，遊戲你抓到娃娃的概率非常低，正是這非常低的概率卻引入瞭某種博彩的心理，引誘消費者為這個小項目大量投入，讓商戶大發其財，這就是碎片化消費的魔力。
碎片化消費的更深層次內涵卻是 " 單身經濟 " 的崛起，著名管理學傢大前研一先生，曾經提出：21 世紀，高齡化、少子化、網絡化正在成為趨勢，從而形成 " 一個人的經濟體 "。我們可以看到，隨著經濟的發展，單身的青年或者叫 " 單身狗 " 正在越來越多，這種單身生活方式引發瞭 " 獨自消費 " 方式，舉例來說，每個人都有唱 K 需求，但是一個去 KTV，一個人去電影院，一個人去遊樂場已經被戲稱為 " 單身狗傷害等級 " 的最高級榜單名錄，但是對於單身人群來說，同事朋友卻並不好約，迷你化的消費方式，就像迷你 KTV 卻很好的解決瞭這個問題，隨時找個玻璃房唱兩句，既不尷尬，也是滿足瞭自己的需求，可以說 " 哥唱的不是歌，是寂寞 "，" 單身經濟 " 的存在讓碎片化消費擁有瞭鐵桿的擁躉，進一步促進瞭碎片化消費的發展。
這個時代 " 得消費者得天下 "，單身經濟 + 碎片化消費的有機結合，可以說為消費升級提供瞭一種別樣的道路，更為賺錢提供瞭新的選擇，您說是不是呢 ?
