中新經緯客戶端 11 月 2 日電 ( 常濤 ) " 不求最好，但求最貴！" 是電影《大腕》中的經典臺詞，這反映瞭一些人的消費心理。問題是，如果利用這種心理賣手機會怎樣？
近日，國產手機廠商華為、OPPO 先後推出瞭高價手機，重新掀起瞭一股 " 天價機 " 熱潮。有業內人士認為，高價手機利潤較高，華為推出高價手機有應對來自利潤壓力的考慮。也有專傢認為，奢華手機性能並非最優，但卻能通過炒作概念起到支撐品牌的作用。
▲華為 Mate 20 RS 保時捷設計 來源：華為商城
" 天價 " 手機，貴在哪？
10 月 16 日，華為與保時捷設計的最新聯名款手機 Mate 20 RS 在倫敦正式發佈，同時價格上也創下瞭華為手機史上的新高。其中，8GB+256GB 售價 1695 歐元，約合人民幣 1.36 萬元；8GB+512GB 售價 2095 歐元，約合人民幣 1.68 萬元。
從配置上來說，Mate 20 RS 也確實比一般手機高很多。比如搭載麒麟 980 移動平臺處理器，徠卡三攝 ( 4000 萬像素 F1.8 的彩色主攝，2000 萬像素 F2.2 的廣角鏡頭以及 800 萬像素 F2.4 的 3 倍長焦鏡頭 ) 、4200mAh 的電池容量 …… 但具備此配置的華為 Mate 20 Pro ( 6GB＋128GB ) 售價僅為 1050 歐元，約合人民幣 8406 元。
對於配置基本相同、價格卻差很多的問題，據華為官方介紹，Mate 20 RS 這款跨界手機采用的是進口牛皮材質拼接亮面玻璃、經典紅黑配色、對稱線條分割賽道美學設計，裝飾以全新的保時捷四點式車燈設計元素，盡顯高貴奢華。
早於華為 Mate 20 RS，OPPO 在今年 6 月發佈瞭自己的高價手機 Find X 蘭博基尼定制版。其中，搭載超級快充的 8GB+256GB 版本售價高達 1699 歐元，約合人民幣 1.33 萬元。據其官方介紹，OPPO Find X 蘭博基尼版的機身采用大量的碳纖維紋理，玻璃表面還嵌有一枚燙金蘭博基尼車標，顯得雍容奢華然而，在硬件配置上，除瞭 512G 超大內存與 35 分鐘閃充之外，它與國際版差別不大，但在價格上，國際版隻需 999 歐元。
▲來源：百度搜索
手機廠商打的什麼算盤？
談到奢華手機，人們首先想到的是來自英國的 VERTU。今年 10 月，VERTU 在北京舉行新品發佈會，推出 Aster P 系列手機並同步開啟新品預售。在價格方面，VERTU Aster P 墨玉黑版 3.58 萬元，皓月白版同樣為 3.58 萬元，而耀目金版則高達 9.8 萬元。
在國產手機中，華為、OPPO 也不是 " 第一個吃螃蟹的人 "。早些年間，8848、TCL、金立等就陸續推出鈦金手機、鑲鉆手機等。然而，2016 年有消費者向中國消費者協會反映 8848 鈦金手機實物與宣傳不符，中國消費者協會經過調查之後指出，8848 鈦金手機部分稀有金屬的說法，涉嫌虛假宣傳。事件發生後，8848 官方澄清瞭所謂 " 虛假宣傳 " 是由於其對產品的描述采用國際標準而帶來的誤會，才使這一風波並未對品牌帶來太大影響。
▲來源：8848 鈦金手機
那麼，華為等手機廠商推出高價手機的意圖是什麼呢？TMT 分析師付亮在接受中新經緯客戶端 ( 微信公眾號：jwview ) 采訪時表示，當一傢手機企業的產品出貨量足夠大以後，它一定不會局限在低端市場，而是要往高端市場走。" 一種做法是提高手機的性能和價格，另一種做法就是在高端產品上附加一些概念，把價格提上去，做高價手機。" 付亮說。
付亮認為，高價手機能提高品牌知名度，提升全線產品的銷量，而且高價手機的生產量不大，利潤卻很高。
上海社科院互聯網研究中心首席研究員李易對中新經緯客戶端 ( 微信公眾號：jwview ) 分析指出，華為做高價手機是出於追求利潤的考慮。" 華為手機在風光之下實際上承受著來自利潤方面的壓力，想要多賺錢，最好的辦法就是做高價手機。" 李易說，" 高價手機實際上就是一個小眾市場，不要指望賣多少，賣一部就能獲得超高利潤。"
" 天價 " 手機隻會曇花一現？
此前，摩托羅拉與 Dolce&Gabbana 合作推出瞭 RAZR V3i 黃金限量版，諾基亞與蘭博基尼合力推出瞭 8800 Sirocco，它們大多走奢華材質與配置一般的路子，並未在行業產生影響，很快消失。金立 M 系列定位於高端商務機，價格不菲，卻也很快在市場中不見蹤影。
付亮表示，高價手機一般發佈周期長，可能半年時間內就會在配置、性能等方面落後。對此有觀點認為，高價手機本身是會隨時間流逝而快速貶值的。李易也表示，手機作為科技產品是絕對沒有保值和增值價值的。
據媒體援引行業分析師的觀點，目前僅有極小部分的高端人群會認同此類 " 天價 " 手機，手機廠商與奢侈品牌商的合作更多的是需要奢侈品牌溢價來提升自己的品牌價值，是一種宣傳營銷的手段，更多的是為達成提升品牌屬性及推高產品零售價的目的。
從行業角度來說，也有觀點認為，" 天價 " 手機的出現有其規律，常常出現在手機市場創新性不足、產品同質化嚴重之時。有一些廠商會用貴重金屬包裝手機，吸引高端消費者的眼球。不過，這種做法是否可持續要打上問號。 ( 中新經緯 APP )
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作者：李鵬飛
