" 兩會 " 期間董明珠再發狠：
絕不放棄空調老大的地位
■本報記者 賈 麗
先是格力電器，再是新能源汽車，董明珠在投資上樂此不疲。其曾在三年裡對格力電器進行瞭 30 多次增持，並在一年裡耗資超 10 億元增持銀隆，成為第二大股東。
近日，格力電器董事長董明珠在兩會駐地接受瞭《證券日報》記者采訪時表示：" 我在投資上不會太過關註收益和分紅。在資本市場，大傢都要清醒地去投資，不能有投機心理。"
同時，董明珠向《證券日報》記者透露瞭對格力電器的最新規劃。今年年初，董明珠曾在格力電器內部宣佈，2018 年，格力的銷售管理要徹底變革。
對於如何進行此次改革，董明珠稱：" 在互聯網時代，如果格力在銷售體系上僅僅走京東等電商的模式，那麼經銷商肯定會失業。格力將把現代化工具運用到現在的銷售體系中。格力在全國有這麼多年專賣店，我們將利用大數據把全網打通，讓經銷商隊伍轉變為融合服務與銷售為一體的隊伍，讓企業隨時跟蹤產品使用和服務情況。"
多元化和專業化不沖突
絕不放棄空調老大地位
在過去一段時間，格力的多元化備受外界爭議。自 2016 年正式對外宣佈進入多元化後，格力在這一道路上已走瞭 2 年的時間。
談及多元化，董明珠稱："（多元化的）成敗與否，在於企業文化。而企業不可丟的是專註精神。"
在格力的業績報表中，目前在多元領域拓展的產業的成績還未完全凸顯，不過智能裝備的潛力已有所浮現。格力 2017 年半年報顯示，其空調業務仍占據總營收的九成，生活電器業務和智能裝備業務的占比則各約為 2%。
對於智能裝備在格力產業中的占比，董明珠稱，這不重要。她認為，這一產業的發展，有一個打地基的過程。" 如果說，在一夜之間把數控機床做到與空調一樣的千億元規模，這不現實。但我可以說，我的數控機床要麼不做，要做就做最好。現在格力的數控機床跟德國的一樣，都可以用來加工我們需要的高精尖部件產品，這也是讓我自豪的。"
不過，董明珠表示：" 格力絕不會放棄空調老大的地位，要牢牢占據這一位置，既然做老大，就要不斷有新技術出現。"
隨著互聯網與電商的發展，傳統傢電企業都在進行全方位轉型。格力銷售體系也在去年暴露出一系列問題。
董明珠在今年年初宣佈，將對格力的銷售管理進行大幅改革。
談到具體措施，董明珠對《證券日報》記者表示：" 過去，我們用獨特的思維創立瞭創新型營銷模式，獲得外界認可。我們堅守共贏思想，在不同時期有不同的做法。"
回憶格力史上的幾次變革，她說：" 初期，中國空調企業就是組裝工廠，通過打價格戰贏得市場。那時，格力制定公平競爭的環境，讓格力上下遊實現共贏，讓經銷商在面臨危機時候也可以保持穩定；格力意識到不能獨霸天下，與經銷商達成共識，後又形成區域管理模式，進行瞭格力銷售體系的第二次變革；隨著在規模上越做越大，格力內部也出現新的問題。格力需要在終端經銷商領域進行變革。如若總經理執行不到位，就有可能就會免掉。於是，格力迎來第三次變革，將各地經銷商統一起來，在銷售體系上形成集中模式。"
而在格力經銷管理體系的這輪變革中，董明珠要將現代化工具應用到現有的銷售體系中，將經銷商隊伍實現銷售與服務的統一。
在過去一段時間裡，董明珠的動作常常伴隨著爭議。有人甚至將她與地產大佬孫宏斌作比較。談及此，董明珠笑瞭：" 我對我所投資的新能源產業有期望和夢想，同時這一產業也是符合國傢戰略的。"
兩個月後董明珠
在格力的角色是否會改變？
在董明珠時代，格力電器已經打下瞭鮮明的董明珠烙印。董明珠自帶流量的 " 網紅 " 體質也讓其任何一個舉動，都引發市場熱議。
離格力電器即將到來的換屆選舉，僅剩兩個多月的時間。對於董明珠是否會繼續擔任格力電器董事長一職，外界揣測紛紛。
對於換屆問題，董明珠表示：" 我相信任何企業都不是歸一個人的，企業自然而然有一個迭代的過程。對於我來說，需要關心的不是誰接班，誰退休，我關心的是這個企業的可持續發展的點在哪裡。"
" 我 2001 年在格力就當瞭總經理，到今年已經 18 個年頭瞭。" 董明珠告訴記者：" 我本應該可以去休息瞭，因為我在格力 28 年沒有休過一天假。我交班的前提是，格力可以很好地運營下去。如果格力不能更好地運營下來，我絕對不會交班。"
" 在這個時代，我們對成功人士有新的定義。不在於你有多少財富，而在於你對社會有什麼貢獻。我覺得值，就去沖。" 董明珠說。
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