張嘉佳曾經也是小財女心中的一個情懷,直到今天看到關於 " 卷福 " 小龍蝦店項目的失敗的新聞 ……
2016 年,張嘉佳和 " 好基友 "、褚橙策劃人蔣政文合夥創立小龍蝦品牌:" 卷福與他的朋友們 "。彼時的張嘉佳正火,《從你的全世界路過》和《擺渡人》讓張嘉佳在文藝青年裡種下瞭情懷的美好。
這個上線於眾籌平臺 " 開始吧 " 的明星項目,獲得瞭海量關註,隻需花費 3-4 萬成為明星合夥人,享受 1% 利潤分紅,上線極短籌款近 2000 萬。
開一傢龍蝦館,讓全中國的蝦店俯首稱臣,這是張嘉佳曾經的夢想。這夢想小財女聽瞭覺得非常厲害,最美味的小龍蝦不就是在那油污滿佈的大排檔裡嗎,穿著背心,吹著夏夜涼風,吃的汗流浹背最是舒服(雖然小財女不吃,但小財女的朋友們都這麼覺得)。所以小財女很好奇張嘉佳這個充滿情懷的小龍蝦店到底是有多厲害,多牛逼。
小財女去翻瞭店裡的菜單和裝潢圖,可能是情懷之極瞭。
至於味道如何,這個項目其中一位共建人是這麼說的," 開業後我嘗試去吃瞭幾次,店面特別冷,到瞭冬天竟然沒空調。" 卷福北京店 2016 年 8 月開業,曾經邀請共建人去試吃," 我多叫瞭幾個朋友去,大傢吃完都很不開心,因為食材雖然新鮮,小龍蝦卻沒有味道,一頓飯花瞭一千多。"
菜品設置還隻是這個眾籌項目中的一個小問題,娛樂資本論文中指出,成本結構不合理、選址不理想、成本管控不到位等諸多經營不善的問題都是導致各地門店無以為繼,紛紛倒閉的原因。
此次 " 卷福 " 們的倒閉,加上此前小眾音樂 App" 落網 " 狼狽落幕," 情懷眾籌 " 給投資者們敲響瞭一記警鐘。
眾籌平臺當然並不能置身事外,被推到風口浪尖。作為眾籌平臺,開始吧未參與經營,在接受小財女采訪時開始吧表示,他們采取終身制服務,仍會盡可能協助共建人和發起人進行溝通,解決後續事宜。
" 我們在積極協助共建人和發起人雙方進行溝通解決方案,鄭州和西安的共建人與蔣政文簽署補償協議,西安已有 8 人退款,鄭州有 13 人退款。而廈門店由我們協助提請法院仲裁,21 位共建人已經完成仲裁,進入法院執行階段,剩餘 4 位共建人已進入仲裁流程。"
然而,據開始吧工作人員透露,共建人與發起人雙方的協商過程並不順利,兩方立場不同,從而導致溝通受阻。" 張嘉佳在整個項目後半段對項目並不過問,也無法聯系到他,而蔣政文對外稱他生瞭重病 ",但是聲稱受到欺騙,而又得知錢打瞭水漂的共建人們當然咽不下這口氣。
蔣政文和張嘉佳並非行內人,不知餐飲業水深也無可厚非。然而賣情懷的大 IP 張嘉佳卻在項目後期不再過問,據娛樂資本論報道,後期晚鯉公司再打著張嘉佳名聲出去宣傳時,其公關總監往往會出面阻止。既然賣瞭情懷,又不出面負責,這真是論張嘉佳是如何在小財女心中倒掉的 ……
蔣政文的認錯來的有些晚,但起碼是來瞭。對於經營不善,蔣政文的反思如下:
" 第一,我們過快進入一個不熟悉的行業,人才建設沒跟上。戰略上存在冒進。不夠尊重傳統行業的智慧 。第二,除瞭整體行業不景氣,線下實體經濟整體困難,物業、工商、城管等對經營都是羈絆,需要高超技巧和足夠預算去解決這方面問題,我們之前準備不足。第三,所謂眾籌的概念教育和普及不足,共建人在我們後期經營中沒有發揮我們期望的作用,召開幾次見面會討論經營策略,也來者寥寥,談不上共建。對眾籌是一種投資,投資就有風險,也理解不夠。"
共建人小劉提到開始吧作為眾籌平臺,並沒有提供應有的支持。但在小財女瞭解到,開始吧在廈門店的維權中,曾為共建人聘請過國內優秀的律師,並承擔瞭 10-20 萬的律師費用,而鼎珩是目前為負責投後服務的第三方團隊,但用戶表現出對平臺的不信任。
開始吧投後負責人向小財女表示,當時第三方資管公司介入,提出兩個方案:1、進行訴訟,資管公司可以提供法律支持,並承擔律師費用;2、在評估通過的情況下,可進行資產回購。" 訴訟需要等待半年的時間,而當時北京店的共建人覺得等待太久,並不願意,但在已經倒閉的情況下,資管公司已無法進行資產回購,共建人因為這個問題與我們產生瞭矛盾。"
同時,用戶將現金流中平臺方收取的傭金誤以為是平臺私吞,這就使得用戶對平臺方愈加不信任,才使得局面走到今天這般地步。
" 情懷眾籌 " 的接連失敗,也折射出眾籌項目在發展道路上的波折。
越來越多的眾籌以情懷為賣點,這其實也不難理解,往往情懷最易博得人們信任,獲得投資人支持。而後經營這關並不容易,眾籌作為市場一個真實的檢驗,這就要求發起人在經營上有更多的投入,而不可如張嘉佳這般放任不管。盲目擴張、管理不善、拖欠款項 …" 卷福 " 的失敗是如此," 落網 " 的落幕也是如此。
當然,除瞭經營的合規,還需要平臺的合規。這就對眾籌平臺風險控制能力有較高的要求,開始吧透露,他們的風控團隊成員分別來自銀行、互聯網金融機構、基金公司、律師事務所等機構的風控、審計崗位,在第一時間屏蔽掉非優質項目。
作為眾籌項目,資金多少可能並不是最主要的因素,在過程中獲得社交和人脈資源或許是發起人更看重的地方。盡管 " 情懷眾籌 " 並不是眾籌中的普遍現象,但越來越多的年輕人創業,缺乏經驗可能使得他們做出這樣一個選擇。