本文將會從產品層面上分析：拼多多到底顛覆瞭什麼，才使得它有今日的成功？enjoy~
拼多多自從誕生以來一直處於輿論的風口浪尖上。這傢成立於 2015 年 9 月的社交拼團電商平臺以超出人們理解的速度瘋狂生長，用戶量在一年內突破 8000 萬，現在更是打出 " 一億人都在用的購物 APP" 的口號，贊助瞭中國新歌聲和極限挑戰這樣的大型綜藝節目。
拼多多的用戶增長速度讓很多人瞪大瞭眼睛卻不知其所以然。到底是什麼似的這傢公司能夠傲視整個電商界，在阿裡和京東的巨頭夾縫中異軍突起，攻城略地，成為電商領域的一批黑的不能再黑的黑馬。
在這裡，我會從產品層面上分析，拼多多到底顛覆瞭什麼，才使得它有今日的成功？
拼多多的 " 一個核心，三個轉變 " 一個核心：流量
一個核心就是 " 低價獲取流量，高效分發流量 "。互聯網的模式說到底還是流量的模式，無外乎怎麼去獲取流量，如何去分發流量，做大流量中間的價值差。拼多多最成功的就是他的流量獲取價格極低，低到瞭令人發指的程度。
拼多多發跡的 2015 年，正是中國 O2O 戰場的白熱化階段，由於激烈的競爭和每一傢公司對於流量的饑渴，流量的獲取成本像穿天猴似的往上蹭蹭漲，尤其是對於重度依賴流量的電商、互金和遊戲來說更是如此。這個時候誰能夠低成本的獲取流量誰就有機會崛起，拼多多恰逢其時的站瞭出來，用近乎野蠻的方式攫取微信海量的流量資源，通過社交拼團這個方式聚攏瞭第一批用戶。
流量的問題不僅拼多多看到瞭，相信其他所有的玩傢都能夠看到，那麼拼多多還有哪些獨到的地方呢？這就是下面要介紹的瞭。
三個轉變
購物路徑的變化：內容 + 工具 + 路徑
信息分發的轉變：去中心的分發方式，信息流的形式
交易的信任關系轉變：由相信平臺到相信朋友推薦
1、信息分發方式的轉變：由 " 中心化分發 " 到 " 去中心的分發 " 方式
淘寶和京東的流量分發模式是這樣的 " 打開淘寶—通過 " 搜索、分類、活動 " —觸發購買—產生購買行為 "，這是典型的中心化信息分發模式，即我們的購物行為是由淘寶這個中心平臺進行分發的。在京東上也是一樣的，相似的購物路徑。這種中心化的分發方式就使得商傢重度依賴平臺的廣告，成本會越來越高。
拼多多的購物路徑分兩條：一條是發起拼團 " 打開 APP& 公眾號—活動爆款—出發購買—發起拼團—分享到社交平臺 "；另一條是參與拼團 " 看到商品—觸發購買—參與拼團 "。在這裡，每個人都成為瞭流量分發的節點，而且是免費的流量分發節點。就像是一張蜘蛛網，節點之間的輻射和影響，使得每個人都成為朋友群的活廣告。
2、購物路徑的轉變：內容 + 工具 + 路徑
對於拼多多的早期用戶來講，朋友圈裡到處都是拼多多的拼團頁面，這就是另一種形式的 " 信息流 "，商品信息不再是商品信息，同時也帶著內容屬性，和現在的朋友圈廣告簡直一毛一樣。
拼多多與其說是一個平臺，不如說是一個電商工具，商傢利用這個工具能夠更加有效的觸達用戶，對於廣大的中小賣傢來講，被大賣傢統治的淘寶系的開拓成本已經非常高瞭，這時候拼多多就成為一部分商傢的選擇。選擇的不是平臺屬性，而是其工具屬性。
最後是購物路徑的轉變。拼多多最成功就是把購物行為的觸發前置，即通過用戶的分享內容來激發潛在用戶的購買欲望，你每一條轉發到拼多多實際上都對你的傢人、朋友產生一次重量級觸發。物以類聚，人以群分，我們的朋友圈中有大量和我們具有相似用戶畫像的人，這部分人更容易形成相似的購物需求，也就是用戶自動的為拼多多進行用戶畫像的識別和篩選，進而更有效的觸發購物欲望。並且購物決策路徑大大縮短為 " 觸發——購買 "，可以快速的進行購物的操作，無需再打開一個 APP 挑挑選選。
3、交易的信任關系轉變：由相信平臺到相信親友推薦
馬克思在他的資本論中曾經講過 " 商品轉化成貨幣叫做驚險的跳躍 "，實際上講的就是交易中的信任關系。我們淘寶上購買商品是因為我們相信淘寶最為平臺的 " 規則制定者 " 身份，我們的利益可以通過淘寶平臺的一系列規則來維護。我們在京東上購買商品，尤其是其自營的部分，是建立在我們對於京東本身的信賴關系。
那麼我們在拼多多上買東西有事相信什麼呢？顯然不會是商品質量本身和平臺本身，這兩點反而是劣勢。原因很簡單，我們信任的是朋友。我們的朋友轉發到朋友圈或者微信群中，本身就是在為商品進行背書（或許他自己並不知道），這種由強信任關系產的背書行為勝過其他的信任關系。這樣，品多都的信任關系實際上就轉移到瞭用戶自身的社交關系背書中。
總結
拼多多的成功有多重要素，我在這裡隻從產品的角度的講瞭 " 一個核心、三個轉變 "，也是最核心和本質的東西。對新零售、社交電商感興趣的朋友可以在評論區留言，一起探討這個問題，我會選擇其中有價值的進行回復。
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