天蠍月哈，咱們聊開點兒。
我發現騰訊，有種我們大天蠍座氣質，因為馬化騰也是天蠍座嘛。
有個特點是什麼呢——能忍，典型體現是很多事情開局不利，但後來就可能做得不錯。
這雖然是個玩笑，但你看看這一年來發生在騰訊身上的事，舉兩個例子：
比方說王者榮耀，去年這個時候，網易陰陽師的風頭完全蓋過瞭騰訊的這款遊戲，
我們公司年會都表演得陰陽師舞蹈，但今年這群人全去玩王者榮耀瞭，
你發現什麼呢，王者是個很耐玩的遊戲。它很像當年暴雪 CEO 總結魔獸世界成功的要素：上手容易，玩精通難，所以能占用你大量時間去練習——它有競技特點，這涉及到另一個有趣的話題，電競這個大市場。以後有機會可以聊。
還有一個例子就是微信小程序。
今年 1 月 9 日，它剛推出時，你看百度趨勢指數，有一個高潮，接下來就冷淡瞭。
大傢從好奇創造瞭微信的產品之神張小龍這次弄瞭個什麼東西，到產生瞭這樣的感覺：不過如此。
這不是我說的啊，從推出一直到 3 月份吧，你能明顯感覺有種失望和觀望氛圍，
大傢圍繞它用的詞兒有什麼迷茫、雞肋，還有不少人直接總結小程序為什麼失敗——直到現在這個提問還是知乎上關於小程序的一個熱門問題。
更搞笑的是得到羅振宇，試瞭一下，說我知道小程序是什麼瞭，他當時發瞭條微博：" 我們決定不做瞭。"
今日頭條也是，一度停止瞭小程序服務，後來又回來瞭。
這也就是今天我想跟大傢談一談的，微信或者說騰訊，做小程序為的是什麼？它是怎麼從 " 失敗 " 到火起來的，以及怎麼看這背後它和阿裡的競爭。
首先，可以判定，小程序火瞭。
確實你可以說小程序火瞭，本周 36 氪深度部出品瞭一篇文章，我們記者孫然提到一個細節，說現在很多圍繞小程序的展銷會非常多，把一些商傢和公司聚集到一起，給你洗腦，說小程序好啊——當然這肯定是一群投機人士，這事不是微信官方組織的，這群人給人開發一套大概要價 1 萬多塊，但是它可以從側面證明小程序火瞭，因為這個場景太像當年互聯網建站那種情況瞭。而且她這稿子還提到一個現象，說風險投資現在很看好小程序，一些爆款程序輕易就能做到千萬級 PV。包括我們之前未來公司組也出品過一篇口碑不錯的稿子，大致采訪瞭 100 個小程序。
你可能說，我都沒用過小程序，在哪啊。有一個你可能用過，前陣子刷爆朋友圈的一個測左右腦年齡的應用，這是一個叫做 " 實用心理測試大全 " 的小程序，最近這公司在榜單上升得非常快。還有，你去便利店買東西，假如用微信支付，會發現刷完瞭有一筆獎勵金，那個就跟小程序相關，有的可用在附近的小程序裡，有的隻能在專屬小程序裡用，比方說蘑菇街前段時間放出瞭 6000 萬獎勵金，用於給小程序吸引流量。還有一些類似 gogoboi、麗貝卡這樣的網紅公號，下面直接鏈接的就是賣貨的小程序。
有瞭關註，有瞭錢，開發者也在快速翻倍——你完全可以定義，騰訊這步棋算是盤活瞭。
第二，騰訊為什麼要做小程序？這在如何改變它和阿裡競爭的地貌？
我認為，這裡有倆判斷誤區：
1. 微信小程序是騰訊電商之心不死
2. 微信要做操作系統，幹掉 Appstore
首先看 1，有人認為微信小程序體現瞭騰訊電商之心不死。這判斷有個 bug：騰訊為什麼一定要親自去做電商啊？
它就沒有這個基因，做電商一直不行。說實話電商的毛利率又不高，它做這個圖啥。而且京東是它至今為止最得意的一筆投資啊。這方面它可以通過股權投資做。
小程序的確跟電商業務相關，我個人認為騰訊在這塊的意圖為二，首先，它不能讓阿裡一傢獨大，要生出一些力量分散你；其次，它在這背後有更大的野心。
我這裡跟你說一個趨勢。不久之前，跟小紅書的創始人瞿芳聊天，她告訴我一個數據，說現在電商領域，大排行，阿裡排第一，以微信為基礎的電商能排第二，第三才是京東。
然而，微商不受騰訊的控制，數據也不在它手裡。比方說社交電商領域裡最火的雲集微店，這是一個超厲害的渠道，日成交量都能過億瞭，它今年就傳出被微信封殺之類的說法。
為什麼張小龍談到的是線下服務，而不是電商？
我們看到，線上線下消費融合這個事，這是個大趨勢。阿裡稱它是新零售，京東不同意，劉強東自己定義說是第四代零售革命，anyway 都是要融合瞭。這裡不要隻考慮電商往線下走，你還要看到更龐大的市場，你舉例說便利店為什麼今年火瞭，它是一個沒被占領的線下高頻消費流量入口；再舉例說滲透率已經比較高的餐飲業，也仍有較大空間，美團點評、阿裡系的口碑，包括也是同戰壕的餓瞭麼都在競爭，但口碑的程咬金就跟我說過，這個線下的市場太龐大瞭，大傢還遠遠沒有吃透。
回到騰訊身上來，它真正瞄準的不是電商本身，而恐怕是後端連著的這個支付大戰場。我們曾在 " 無現金社會 " 那期裡提過，微信支付在支付筆數上早已超過支付寶瞭，它對後者的威脅很大，但支付寶仍然可以說，我這是有用的淡水，你那是海水。
但是，假如騰訊能用小程序粘合起線下的一些商傢和服務，鏈接起一切，也就是說進一步擴展瞭二維碼的能力，那它就補充上瞭自己的短板——它一直不夠瞭解 B 端商傢，它對用戶支付數據的占有也不完整，但你看它財報，雲服務那塊增速非常之快。假如商傢們開通瞭小程序，騰訊就有瞭這群商傢的數據，還有瞭你社交的數據，包括出行（通過滴滴），那它這數據帝國就牢固瞭。
所以我說，騰訊圖的不是賺那麼一點淘口令上返點的錢，或者真想在電商領域插一腳，它在下一盤大棋。騰訊一直是個產品先行的公司，這次倒顯得挺有戰略性。
再來說第二個誤區：微信做小程序是想搶蘋果 App store 的生意，想變成一個手機上的操作系統。
從結果上看，微信的確在一定程度上搶瞭蘋果的生意，比方說我們那條有關小程序的微信十萬 + 文章下面，有的讀者評論說，自從有瞭小程序，自己卸載瞭一批工具類 App，還有說自己已經完全不用京東到傢的 App 瞭。
那些低頻和工具類的 App 確實沒有存在的必要瞭。但話說回來，對於這類應用，蘋果的 Appstore 也已經應對不瞭瞭。它的下載量增長率早就不再，一些數據表明，每個手機用戶平均隻能用 20 幾個 App，再多的也不會打開瞭。而微信小程序做的事，其實是讓這類 App 有瞭一個存在感，在分發上成本更低、被用戶發現的機制也相對更科學瞭。
也就是說，Appstore 做的是頭部生意，大流量高頻的程序仍然會以 App 形態存在，但有些可能需要另一個陣地存在瞭，自己做 App 不劃算。
當然，爭議在於，他們掌握不瞭自己的流量，命運依托於一個渠道，我們也看到今年公號發生瞭什麼，說停就能停掉的，不管你已經積攢瞭多少用戶和投資。
微信的確在越變越大，但變成操作系統對它並沒有好處。它還是會跟類似蘋果這樣的手機商保持和諧。從走勢上，我們也看到瞭這一點，他們在分成比例上形成瞭同盟軍。
微信做小程序也有挽救公眾號的一個嫌疑。微信公號的平均打開率一直在走低，服務號基本上沒做起來，我一直覺得功能太簡陋瞭，為數億人服務的公眾號，特別像互聯網 1.0 時代的門戶。這不是常態。小程序表現形式多很多。
第三，推火小程序，騰訊做瞭哪些事？
小程序的用戶數在這一年內實現瞭指數級增長。拐點是 4 月和 6 月這兩個節點。
從不溫不火，甚至被判定失敗瞭，到又火起來，它到底做瞭什麼呢？
我們說騰訊手裡其實武器挺多，它是逐漸釋放的，而且關鍵字是給資源、給入口，放權，騰訊系公司帶頭幹。
4 月發生瞭什麼呢？
------ 以下資料內容深度部記者孫然協助整理 ------------
從 3 月 27 日至 6 月 3 日之間，小程序官方公佈瞭 20 多項技能和流量入口，包括附近的店入口（引導用戶發現附近的店，給線下門店引流。比如肯德基推出的小程序是做外賣的）、公眾號關聯小程序（引導線上公眾號給小程序導流）、掃二維碼進入小程序（從線下往線上導流）等等。
這讓 4 月之後，用戶數有個成倍增長。
6 月之後就更厲害瞭，幾乎每個月都有新政釋放——
6 月 9 日，你可以模糊搜索瞭。【小程序開始支持自定義關鍵詞搜索，開發者可以設置 10 個關鍵詞，引導用戶通過搜索進入自己的小程序；在此之前隻支持清晰的關鍵詞搜索，如果用戶從沒聽說過一款小程序的名字，其實是很難搜到你的。】
7 月底，你可以在搜一搜裡做關鍵詞搜索瞭，旁邊立現小程序，可供競價。
【用戶發現在小程序裡搜索關鍵詞，在搜素結果頁面上開始出現小程序，而且比同名的公眾號或相關內容排在前面的位置。當時拼多多和蘑菇街這類騰訊系的電商都率先嘗試過，是按照購買關鍵詞的廣告機制運作的。】
8 月初，可以通過群聊天界面找到群好友分享過的小程序。【在微信群的聊天信息界面設置瞭新的小程序入口 " 群小程序 "；可以通過群聊天界面找到群好友分享過的小程序。對於符合群場景的小程序，這是很高效的傳播和引流渠道，就比如做群投票的等等。】
8 月份微信還做瞭一項功能—— " 社交分享金 "。【它的作用是給小程序提供一個鉤子（無論線上電商還是線下門店），把以前的用戶喚醒，二次觸達增加他們的活躍度，甚至讓這些用戶幫你傳播小程序。比如當你小程序裡完成一筆消費，會獲得一定金額的 " 立減金 "，你可以領取它來第二消費，或者把它分享給好友。領取成功後，會出現在微信卡包我的票券一欄，意味著小程序已經跟微信卡包打通瞭。】
9 月初把小程序搜索商業化瞭。【微信針對 " 附近的小程序 " 的 "LBS 推廣 "，在小程序生態內引入競價排名的入口搜索機制。】
這裡還有一個值得一提的策略——支持虛擬物品購買：這事發生在 8-9 月份，過去電商都要買實物，而微信暗示它支持的一些小程序開發者比如小睡眠，讓用戶做虛擬物品購買——我們懷疑微信與蘋果在應用內購買的問題上達成瞭妥協——這個口子開瞭以後，很多內容付費產品就都可以在小程序上完成瞭。
於是 10 月至今，我們看到瞭很多爆款小程序湧現。
可以說，這是微信一手策劃瞭小程序的上升，核心點就是給瞭頗多資源、入口，讓這件事有利可圖，並通過騰訊系的公司來大做特做——等於自己沒花什麼錢就把這一整套動作完成瞭。當然，它在政策上給點力，後續的爆發就跟引爆流行那本書裡說的一樣，靠病毒傳播瞭。還是挺聰明的。
ok，我們來小小總結一下。本期談瞭小程序火瞭，怎麼火的，騰訊一路怎麼扶植的，以及，還談到瞭騰訊為什麼做小程序，這背後是怎樣一盤大棋，它跟阿裡之間新的競爭地貌。
看懂趨勢，讀懂 AT 兩傢大公司策略很重要。
感謝收聽，下期再見。
