直播行業進入下半場：誰是最後贏傢？

直播大戰正在進入下半場。

2017 年 1 月 23 日，《網絡表演經營活動管理辦法》出臺，要求直播網站需要向升級的文化部門申請《網絡文化經營許可證》方可運營；

2 月 24 日，上海市網信辦就直播中的低俗色情問題約談熊貓直播與全民直播的企業負責人，責令其全面整改；

4 月 2 日，18 款傳播低俗信息直播類應用被國傢網信辦查封；

5 月 24 日，又有 10 傢網絡表演平臺被文化部關停，48 傢網絡表演經營單位受到行政處罰；

6 月 29 日，文化部依法查處 30 傢內容違規表演平臺。

中國的直播行業在 2015 年底到 2016 年中經歷瞭一次飛躍發展。在經歷過野蠻生長、爆發井噴、高速洗牌等階段後，直播行業趨於沉寂，如今進入到 2017 年，監管層正不斷揮舞著大棒，這標志著直播行業正式進入瞭後直播時代。

在監管層的呵護下，直播行業從野蠻走向規范，然而，不斷走向成熟的代價是，直播行業（獨立 APP ) 的用戶總規模持續下滑。

伴隨著用戶規模的下滑，直播行業也開始不安和躁動，今日網紅的數據顯示，這個 8 月並不平靜：

8 月，遊戲直播平臺的關鍵詞，都與赤裸裸的爭奪有關——挖人、內鬥、主播撕逼、運營 " 互嗆 " ······ 當然，本月主播們也沒有閑著。大主播們的新聞實在有點多，馮提莫出走鬥魚，楚河嗨氏上演 " 史詩級 " 撕逼 ······

從平臺運營角度看，8 月，鬥魚無疑是最搶眼的平臺——頻繁挖人，融入秀場元素，爭奪手遊直播市場 ······ 而虎牙也沒閑著，拉來 AG 戰隊助陣。8 月，遊戲平臺的兩大巨頭競爭格局或許初見端倪。

進入到下半場的直播行業，無論是主播還是平臺，或者背後的資本方，都變得漸漸焦慮起來，畢竟 " 錢沒有那麼好賺瞭 "，於是，各方都開始瞭最後的 " 表演 "，企圖成為最後的贏傢。

一、鬥魚收割大主播，開始挖人大戰

來自今日網紅的數據顯示，近日，" 文小靖 "、" 張大仙 " 等主播跳槽鬥魚，包括阿冷在內，至少已經有 9 位主播從熊貓、虎牙等平臺跳槽至鬥魚。據悉，此前疑碰瓷王思聰的韓國主播 " 尹素婉 " 也在洽談中。

在今年轉戰入駐鬥魚的主播中，知名大主播就有 9 名之多（其中主播充氣瑤已回歸觸手），而這些主播在原來的平臺都是響當當的大主播。

從初期爭奪遊戲大主播的 1.0 時代，遊戲平臺已經進化到秀場、遊戲主播雙挖的 2.0 時代，秀場主播也愈發成為各大遊戲平臺爭奪的重點。

此時，鬥魚平臺開始以收割者的姿態高舉高打，無疑表明，在最後的決戰的時刻到來前，隻有做到 " 手中有糧 "，才能 " 心中不慌 "。

二、映客借錢給上市公司收購自己

有人漏夜趕考場，有人辭官歸故裡。

不同於鬥魚的為 " 糧草 " 疲於奔命，作為移動直播領頭羊之一的映客，正在資本市場上演一場別開生面的 " 套現 show"。

在停牌 4 個月後，9 月 4 日，宣亞國際發公告，擬以 28.95 億元的價格收購映客 48.25% 的股權。而此次收購與眾不同的是，為規避借殼上市，映客團隊居然想出借錢給上市公司收購自己這麼一個法子。

方案顯示，宣亞國際以 28.95 億元現金收購奉佑生、廖潔鳴和侯廣凌等映客團隊 48.25% 的股權，取得映客實際控制權。收到現金後，映客團隊增資上市公司股東宣亞投資、橙色動力、偉岸仲合和金鳳銀凰，持股比例為 42%。而宣亞國際的資金來源，正是這上述這 4 傢上市公司股東的借款。

映客此時這麼著急上市，不由得讓人懷疑其運營狀況是否出瞭問題，可是隨著收購公告的發佈，映客的財務數據也首次對外披露，著實讓人一驚。

映客業績近兩年增長迅速，2016 年實現營業收入 43.38 億元，凈利潤達到 4.8 億元；2017 年一季度實現營業收入 10.35 億元，凈利潤 2.44 億元。這樣的成績不簡單，對比一下，230 億美金市值的微博，2017 年第一季度的利潤是 4690 萬美金，大約是 3.1 億人民幣。

既然成績這麼好，為什麼這麼急著與資本市場掛鉤呢？

本質上還是用戶上出瞭問題，當然這是行業共性，隻不過映客的問題更加突出。根據易觀千帆的監測數據能夠看到，從 2017 年 1 月開始，包括映客、YY Live、花椒直播等在內多傢排名靠前的直播平臺，月活用戶數量均出現瞭明顯下滑，一個月期間就減少瞭幾十萬到幾百萬不等。其中，映客的下滑幅度最大，月活躍用戶從 1686.28 降到 1386.28，徑直減少 300 萬月活。

QuestMobile 報告數據也顯示瞭同樣的問題：6 月份映客被收購之後，下滑趨勢已經開始顯現，不但被 YY 超越喪失瞭第二把交椅，還在用戶滲透率方面也被一直播完勝。曾經的多項第一數據排名已經成為昨日黃花。

因此，此時映客團隊急於上市也就不難理解，其背後的資本方（昆侖萬維）選擇套現的舉動也就在情理之中。9 月 4 日，昆侖萬維發佈公告稱清倉映客全部股份。2016 年 1 月，昆侖萬維投資 6800 萬元，取得映客增資完成後 18% 股權。2016 年 9 月，昆侖萬維出售 3% 股份套現 2.1 億元，此次出售剩餘股份再度套現 6.14 億元。不到兩年時間，昆侖萬維僅投資 6800 萬元，就收獲瞭 8.24 億元的回報。

三、直播經濟的核心—— " 土豪用戶 " 的消費力

政策收緊、行業降溫，2016 年至 2017 年第一季度，雖然映客凈利率從 11% 上升至 23%，但估值不升反降。

對於後直播時代的平臺而言，什麼才是最重要的？

有人說，像映客、陌陌這樣的全民直播平臺是未來趨勢，因為，隨著互聯網技術的發展，直播已經脫離瞭媒體的壟斷，開始向平民化發展。隻要擁有一臺電腦，或是一部智能手機，人人都可以做主播，向觀眾展現自己的生活、表演自己的才藝。

然而，我們所看到的事實是什麼？

映客急於上市套現，而陌陌雖然大部分收入來自直播，卻早已不把自己視為直播平臺，它所想打造的是一個 " 泛娛樂 " 廣場，直播隻是一部分，這條路很艱難，不重視頭部主播收入得不到保障，然而一味依靠頭部流量不符合公司長遠的戰略，對於陌陌，隻能說且行且珍惜。

不管我們承認與否，直播平臺本質上依然是媒體，是更加親民和互動的互聯網節目。因此想要平臺做的更好，就不得不購買優秀的流量（主播），這和視頻網站的邏輯很類似。

為什麼？

因為有好的主播就有土豪。直播經濟的核心正是 " 土豪用戶 " 的消費力。

8 月底，一傢直播平臺上掀起瞭一場主播對決賽。這場對決賽從 8 月 29 日中午 12 時開始一直持續到 8 月 31 日零點，對決中哪位主播獲得更多的票選數即為平臺第一，有資格參加 9 月的網絡主播演繹慶典，換句話說，主播將會換來更多的曝光機會與平臺，而主播票數則需要粉絲通過使用平臺虛擬貨幣（秀幣）購買獲得。在直播行業這並不算十分特別的活動，平臺主播刷榜比賽一直是平臺之間吸引新流，完成流量變現的手段之一。

但值得註意的是，在直播對決的最後半個小時，平臺上出現瞭兩位 " 土豪用戶 "，一口氣刷 3 億秀幣（折合人民幣 300 萬）分別支持平臺兩位女主播，當日這兩位女主播總流水大於 1 億秀幣（折合人民幣 100 萬）。土豪用戶在單一打賞模式的直播經濟中起到的作用可見一斑，說到底，目前大部分直播平臺的經濟主力依舊是土豪經濟，直播平臺中 1%-2% 的土豪用戶實現的經濟消費或許可以占到整個平臺付費變現的 80% 以上。

就像主播隻有不斷創造新的內容，新的話題，才能保持自己的人氣。直播平臺必須不斷吸引優秀的主播加盟，才能長盛不衰。當然，這其中的途徑不隻是燒錢一隻方式。

四、直播平臺，誰是最後贏傢？

目前看到，有兩個直播平臺顯示出強勁的向好趨勢。

一是鬥魚。

隨著優質遊戲主播聚攏鬥魚，鬥魚在直播行業的 " 卡位戰 " 中，獲取瞭更大的贏面。

目前，鬥魚在傳統及當下最熱遊戲中都有多名頂尖知名主播坐鎮。包括 LOL 的 55 開、大司馬、西卡 / 笑笑、馮提莫、阿冷；王者榮耀的張大仙、嗨氏、孤影、往事 zr、拖米；DOTA2 的 yyf、xiao8、820；客廳遊戲：陳一發、女流和寅子等。

在直播行業進入下半場，最為關鍵的洗牌窗口，這些主播將是未來鬥魚優質內容和流量的重要入口，以及核心競爭力。

二是一下科技。

在直播下班場的收割戰中，一下科技無疑是最大的紅利收割者。

QuestMobile 報告數據中顯示，2017 年 6 月一下科技旗下一直播的 5970 萬月度用戶規模竟然領先瞭第二名 YY 近 4000 萬。憑借這樣的用戶規模，一直播在 APP TOP 1000 實力榜上躋身 5000 萬級俱樂部，並且在直播類獨立 APP 中排名第一。與此同時，73.1% 的中高消費水平用戶占比也為其變現和商業價值的持續性挖掘打下瞭異常堅實的基礎。