對於 " 直播 + 電商 " 來說，雙 11 顯然是不能錯過的變現良機。
" 雙 11" 大戰一觸即發，電商平臺在去年感受到直播紅利以及巨大的潛力後，今年又強勢加碼 " 直播 + 電商 "。" 直播 + 電商 " 的套路大同小異，在直播進入下半場之後，電商直播的模式能否借助雙 11 巨大的節日流量入口創新玩法，豐富盈利模式仍值得期待。
電商自搭自唱
去年，以一直播、映客、花椒、小米直播等眾多當紅平臺首次試水電商平臺促銷戰，通過秒殺和邊看邊買，帶來的不僅是創新流量峰值，並實現瞭外部平臺的銷售延伸，促使銷售爆發，業績翻倍。由此，" 直播＋電商 " 模式漸獲市場認同。
與去年直播、電商平臺聯合試水 " 直播 + 電商 " 不同，電商平臺在收獲直播的巨大紅利後，2017 年開始主動搞事情，從嘗試轉為主導：自主搭臺唱戲，為全球購物狂歡節造勢、引流。據葉探花瞭解，淘寶天貓、蘇寧、蘑菇街、京東等電商平臺，或上線直播頻道，或小程序嵌入直播功能，或聯合旗下直播平臺，將直播作為 " 雙 11" 營銷的重點，形式繁多、聲勢浩大。
作為 " 直播 + 電商 " 的亮點之一，早在 8 月，蘑菇街就率先上線直播小程序——蘑菇街超級購物平臺，打開此應用小程序，涉及美妝、穿搭、特賣等場景直播。這是首個上線的電商直播小程序，據平臺稱，一個月人均播放次數提升 40%，人均播放時長提升為 100%。
值得註意的是，2017" 雙 11" 蘑菇街直播的重頭戲，則是 " 千播大戰 "，即一千多名紅人主播 72 小時不間斷地為用戶直播豐富商品。在 " 雙 11" 期間，表現最好的紅人主播，將被獎勵由蘑菇街官方定制金條。這次 " 千播大戰 " 將有不少紅人機構攜帶當傢主播參與，甚至包括一些秀場、遊戲直播平臺的主播。於此，蘑菇街和上千主播，已經啟動 " 聯合收割機 "，準備 " 收割 " 直播紅利。
與去年相比，阿裡巴巴早早地備戰 " 雙 11" 幹貨分享大會，確認瞭淘寶系直播在今年 " 雙 11" 的玩法、規則和內容等。據悉，本次淘寶系佈局 " 直播 + 電商 " 有兩大亮點：一是，11 月 1 日— 10 日，淘寶直播將會有一個 24 小時的官方直播間，以專業的編排內容推薦商傢產品；二是，淘寶直播將開放淘女郎走進商傢直播間為商傢自主服務。此外，今年淘寶直播將有日購排行榜、商傢直播、主播天團直播、24 小時官方聯播，其中 " 雙 11 直播主播天團 " 由 600 位當紅主播組成。
與阿裡巴巴、蘑菇街略有不同的是，近日，蘇寧對外宣稱，蘇寧 O2O 購物節將展開極具看點的購物節目 "BB 大作戰 --Brand Battle"，主要依賴蘇寧文創旗下 PP 視頻、龍珠直播等平臺將全程直播，目的是讓用戶在娛樂中獲得極致的購物體驗。
電商購物新場景
直播被當作非常適合電商前端展現的一種形態，以最快的方式將商品 360° 場景化在用戶面前，提升瞭用戶體驗，也是相對其他銷售模式更為靈活、有效的方式。以某垂直電商平臺為例，今年 9 月直播間內的最高單日成交額，同比達到去年 11 月單日的 20 倍。
並非偶然起興，隨著新消費時代的來臨，泛 90 後一代業已成為消費力量的生力軍。從消費習慣來看，年輕人已經從傳統網頁的貨架式銷售逐漸轉向體驗式的場景化銷售，而" 直播 + 電商 " 正好是刷新瞭傳統刻板的消費購物場景，迎合瞭新生消費主力的強體驗、強互動的購物場景。
去年天貓 " 雙 11"1200 億元業績背後，其實最讓人吃驚的是知名微博網紅張大奕和雪梨在一直播上賣貨均破億元大關。從市場層面來說，2017" 雙 11" 全網的銷售規模預計將首次突破 2000 億元，實現歷史性跨越。" 今年‘雙 11 ’銷售額將超過 2000 億元 " 中泰分析報告中做出瞭同樣的預估。
對於 " 雙 11" 全球購物狂歡節，看似電商的戰場，但從直播行業來看，直播平臺、網紅主播等同樣在去年業已嘗到電商紅利甜頭後，如今直播洗牌期，平臺或主播等也不甘輕易放棄電商市場這塊眼看就能到嘴裡的 " 蛋糕 "。
以泛娛樂主導的一直播為例，10 月中旬，一直播就與淘寶天貓聯手 " 雙 11 全球狂歡節紅包 " 中，開啟 " 立即購買 " 等熱點功能，直播過程中，這種打通大大增加瞭用戶導流的轉化率，" 立即購買 " 的彈框列表不會打斷直播，使得直播用戶不會在各種跳轉中放棄購買意願，讓直播場景化完美地融入交易過程，購物體驗實現瞭跨越升級；另一方面，一直播也在主打 " 購時尚 " 中發起 " 電商招募令 " 裡，公開招募優質主播，旨在開啟內容型電商模式，打造場景化直播購物體驗，提供優質主播邊播邊賣功能。
提及未來 " 直播 + 電商 " 將有哪些可能？葉探花認為，目前直播與電商還處於互相借力的階段。對電商來說，直播帶來的流量和訂單量能釋放多大能量級，有待考量。當然，隨著直播平臺不斷地開辟新玩法，相信更多的潛能將被激發出來。
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