" 優酷怎麼從第一的位置上被拉下來的，也要用同樣的方式回到第一。" 阿裡文化娛樂集團董事長兼 CEO 俞永福對競爭的殘酷性並不諱言，在他看來，進入阿裡體系後，對優酷第一階段的整合已經基本完成並且是成功的，但面向未來，視頻仍然是不計投入的十年戰略，"10 億美元隻是一灘水，這個行業走出來需要百億美元的持續投入 "。
這也意味著優酷面臨著兩個命題：如何在 " 視頻三國殺 " 中贏得對愛奇藝和騰訊的反超，以及如何解決整個行業十幾年始終難以盈利的問題。
時過境遷
回過頭看，2012 年引發行業地震的優酷土豆合並案，還是過於樂觀瞭。五年後的現在，曾經的網絡視頻王者已經幾番整合，在酷 6、搜狐視頻、樂視等競爭對手的輪番 PK 後，優酷要繼續面向愛奇藝、騰訊視頻展開戰鬥。
更可怕的是，數據顯得更為殘酷。第三方統計機構易觀今年 9 月的數據顯示，愛奇藝與騰訊視頻月活躍人數分別為 4.79 億人和 4.71 億人，環比增長 2.39% 和 1.76%，優酷視頻月活躍人數則為 3.35 億人次，環比下降 1.23%。
獵豹全球智庫今年三季度的數據則顯示，在視頻 App 排行榜中，優酷位居第三，周活躍滲透率為 5.2564%，周人均打開次數為 30.9。騰訊視頻與愛奇藝則分列行業一、二，周活躍滲透率分別為優酷的 2.93 倍和 2.71 倍，相應周人均打開次數為 44.6 和 43.1。
在獵豹全球智庫的分類中，騰訊視頻與愛奇藝為第一陣營，今年至今以上兩傢企業在周活躍滲透率維度上競爭膠著。而優酷則已被劃為視頻類第二陣營。
" 今年以來，優酷、芒果 TV 的周活躍用戶數都有不同程度的下降。隨之而來的是嗶哩嗶哩與兩者之間的差距在縮小。" 獵豹全球智庫指出，位居視頻 App 行業排名第四的芒果 TV 在周人均打開次數上與優酷僅差 2.9 個百分點。在三季度 App TOP 1000 排名中，騰訊視頻與愛奇藝位於 TOP 10 之內，優酷則僅列 31 位。
不同統計機構有著不同的計算方式，也往往遭遇當事企業或多或少的質疑，但優酷面臨的競爭態勢無疑是殘酷的。
當然，局面也在發生變化。移動大數據監測機構 Quest Mobile 報告顯示，暑期檔期間，8 月 12 日相較於 6 月 20 日，優酷 DAU（日活躍用戶）和日用戶時長增長均達 28%，增長率近愛奇藝 3 倍，優騰愛中增幅最高。
第三方平臺骨朵數據顯示，今年二季度到三季度，優酷的新劇播放量處於領先位置，在暑期檔拿下瞭劇集市場近一半的份額。尤其是熱門網劇《白夜追兇》，為優酷平臺貢獻瞭播放量和口碑的雙重爆炸效應。
" 很多人說優酷要熬過 2017 年，但從 6 月開始我們就提前發力瞭 "，作為直接負責人，阿裡巴巴文化娛樂集團大優酷事業群總裁楊偉東心情不錯。這與他擔任這一職位開始的 2016 年完全不同，那時候更多的是恐慌，因為無論綜藝還是劇集，視頻網站往往需要提前 8 個月甚至 1-2 年展開佈局，" 那時候 2017 年的頭部劇基本被搶光瞭，有錢也花不出去 "。
生態競爭
花錢，幾乎是視頻網站繞不過的話題，過去十幾年如是，未來更如是。所以俞永福定下瞭 " 十年競爭 " 的基調，總體策略就是 " 富養女兒 "，對優酷不及上限地投入。
要知道在阿裡巴巴的財報中，包括優酷在內的數字娛樂業務，每個季度仍是高達 30 億元以上的虧損。但俞永福不以為然，在他眼裡，視頻乃至整個文化娛樂戰爭，10 億美元都隻是一灘水，要想在行業突圍，100 億美元的投入是必須。
但銀子就是銀子，花出去就得有收益，比如《白夜追兇》，作為網劇的投資總額高達 9000 萬元，營收方式依然以廣告和會員付費為主。
有業內人士指出，單部網劇盈利是小概率事件，現有的廣告和會員付費，在一部網劇的制作中是滯後行為，在口碑和播放量不能提前預知的前提下，收益往往無法覆蓋成本。但目前來看，《白夜追兇》的續集及衍生產品，能夠進行可控的收益平衡甚至實現規模盈利，這要看優酷和其他出品方的整體考慮。
阿裡大文娛相關人士並未直接回應《白夜追兇》盈利與否，他強調：" 優酷看重的是整體效應 "。這的確也是優酷目前最重要的工作，流量比盈利重要，生態比爆款長久。
2016 年 10 月，優酷開始加入阿裡大文娛的整合。俞永福認為，" 視頻行業進入下半場，單打獨鬥已經無法應對市場的變化和需求，隻有將產業上下遊相互打通、銜接，外延式成長、集團式作戰，才能在全鏈路地積蓄自身優勢和競爭力。"
楊偉東表達得更具體：" 今天整個視頻行業甚至文娛產業來講，確實進入瞭新的階段，從 6 傢變成瞭 3 傢 ，最重要的一個關鍵詞是生態性的競爭，而不是單體的競爭。"
優酷希望用阿裡生態中獲得追趕能量，俞永福和大文娛給予優酷頗為重要的地位：" 大視頻不成功，大文娛就不可能成功。"
長期廝殺
在大文娛制定的 3+X 戰略陣型中，優酷是三大觸達用戶平臺之一，也是建設內容生態的基礎，而優酷的頭部內容更被當做吸引用戶、廣告主以及衍生開發的核心。
萬事開頭難，楊偉東認為，" 視頻戰場目前處於三國殺的情況下，做任何生態佈局就像平地起高樓，沒有基礎，整體業務根基不深，業務發展也不可預估 "。
" 我看到《白夜追兇》火瞭，第一個要給阿裡文學打電話，趕緊把書弄好。看到蝦米上沒有《白夜追兇》主題歌，我就會打電話給阿裡音樂。我要求優酷在《白夜追兇》下面一定要有音樂和書的入口 "， 楊偉東說，從大文娛的視角，一個 IP 的全鏈路消化，是自己時刻要思考的問題。
這樣的思考不僅僅是內部業務聯動，優酷也改變對視頻受眾的 " 畫像分析 "，比如，楊偉東用 " 用戶 " 代替 " 觀眾 " 成為關鍵詞，內容營銷制作、數據營銷、會員付費、衍生開發等商業模式都是圍繞 " 用戶畫像 " 展開。
當然，楊偉東對於內容也有反思，承認優酷在綜藝戰略上戰術保守，" 劇集已經呈現瞭一定的階段成果。現在綜藝是我自己抓，戰術要更加快速與果敢，不怕錯，互聯網就是試錯，及時調整業務方向。對於明年來講，希望可以看到更規模化的效果 "。
雖然不差錢，但在俞永福看來，戰爭是長期存在的，" 優酷的優勢在綜合開發能力，同樣的錢能花出什麼效果，是優酷業務能力的體現 "。
北京商報記者 魏蔚
