奇虎 360 的轉折發生在 2014 年。
這年年初,360 公司創始人周鴻禕決定閉關——不參加任何會議、論壇、活動,打算集中精力學習、思考。三個月後,他重又出山,接受媒體采訪,說自己一直在思考—— "360 到底何去何從 "。
PC 端搜索的市場份額突破 20%,成為國內排名第二的搜索引擎;在美上市兩年多,市值首次超過 100 億美元,成為僅次於 BAT 的中國第四大互聯網公司," 百億美金俱樂部 " 的一員。
這些都是 360 在 2013 年取得的成績,出眾、耀眼,但周鴻禕直言 " 半點滿意的感覺都沒有 "。
實際上,他感到整個互聯網行業在 2013 年發生瞭顛覆,而自己又回到瞭那種 " 每天都在拼生存 " 的狀態。
出山之後,周鴻禕便有瞭偃旗息鼓的味道,不再那麼高調、張揚。直到近期,一篇《人民想念周鴻禕》刷屏,人們似乎重又想起,曾經的 " 紅衣教主 ",許久沒有四面樹敵、口無遮攔、爭強好勝瞭。
面對 " 人民 " 的呼聲," 紅衣教主 " 鄭重地回復瞭一篇文章——《致想念我的人民》。開篇,他直言不諱地說 " 大傢也不是想念我,是想念講真話的人,是想念挑戰者,也是想念互聯網的炮火聲 "。
過去三年,周鴻禕 " 消失 " 瞭,互聯網變得無趣瞭,周和他的 360 卻講瞭三個與創業有關的故事。
" 紅衣教主 " 周鴻禕
從被看好到被唱衰的公司
2013 年以來,百度叫囂著向人工智能和數據儲備轉型,騰訊利用微信拿到瞭進軍移動互聯網的船票,阿裡則建立起 " 線上流量線下生意 " 的數字與實體的網絡,連此前不太起眼的小米也在智能硬件上找到瞭突破口。
360 該拿什麼擁抱移動互聯網?
手機助手、手機安全衛士、隨身 Wifi….. 這些產品既沒有顛覆式創新,也無法給人更多想象。如果說別傢公司的大佬都有一張互聯網下半場競賽的王牌,那麼周鴻禕很清楚,那時的自己沒有,360 沒有。
2014 年最後一天,周鴻禕在公司內部群發瞭封郵件,名為《奔跑吧 360》。他在信中提出 "Reboot" 概念,寓意重啟,號召全體員工回到創業的狀態。
得益於搜索商業化的推進,以及在線廣告與移動增值業務的發展,在 2014 年 Q4 的財報中,周鴻禕強調,360 已經連續 16 個季度取得業績的持續型增長。
然而,主營業務的疲軟之勢早已初現端倪。
2014 年 9 月,360 安全瀏覽器的用戶滲透率為 68%,去年同期,這一數據是 69%。而瀏覽器的用戶滲透率是 360 遊戲、廣告賴以生存的根本。
3Q 大戰後,騰訊、百度均以重金投入互聯網安全市場,依托自身社交、搜索上的流量,搶占瞭 360 的市場份額而在移動互聯網領域,360 手機衛士並未聯動起 360 的手機瀏覽器,復刻出 " 多級火箭 " 的業務模式。
PC 互聯網的人口紅利日益減弱,360 發傢的 " 殺毒軟件 + 瀏覽器 + 搜索 " 的三級火箭模式,也很難再說服股民。2015 年年初,360 股價大跌瞭六成。
智能手機大范圍普及的 2014 年,周鴻禕曾相中營收同樣出現疲軟,迫切需要外部投資的手機制造商酷派,計劃搶占一個屬於自己的移動硬件入口。
當年 12 月,周拿出最大的誠意,兩次累計投資 4.54 億美元與酷派成立合資公司奇酷。360 占股 49.5%,酷派占股 50.5%。238 天後,奇酷推出瞭三款機型,價位從 1199 到 3599 不等。
發佈會舞臺上,一身紅衣白褲的周鴻禕為新手機賣力宣傳瞭兩個半小時,說瞭幾個一連串的 fuck,還飚瞭一句 " 除非極端情況,我輕易不再跟人撕逼。"
那次,周的撕逼特指,樂視以 21.8 億元入股酷派,占股 18%,成為第二大股東。他一怒之下,在朋友圈扔瞭句 " 誰在我背後捅刀子,試圖 screw 我,我的原則是一定要 fuck 回去。"
我們都知道,這是 360、樂視、酷派上演的一出三角戀,結局是酷派接連虧損,奇酷手機發佈後的年銷量不足 200 萬臺,而樂視早已不是當年的樂視,華為、OPP 等手機廠商卻此間強勢崛起,形成圍獵之勢。周鴻禕第一次試水手機制造,宣告敗北。
360 搜索名字的頻繁更換,或許是周鴻禕對公司發展困惑的表現。2012 年 8 月,360 搜索正式上線;2015 年 1 月,"360 搜索 " 改名為 " 好搜 ";一年後,名字又換回 "360 搜索 "。
沒有王牌產品,也沒有清晰的業務模式,從被看好到被唱衰,這是周鴻禕消失的三年裡,關於 360 的第一個故事,它面臨著轉型的陣痛與瓶頸。
周鴻禕向庫克展示奇酷手機的功能
從軟件公司到人工智能公司
奇虎 360,成立於 2005 年,原本是一傢專註於軟件的互聯網公司,依靠免費殺毒軟件,成為該領域的攪局者。
隨著這傢公司在 2014 年陸續推出兒童智能手表、智能攝像機、安全路由器等一系列硬件產品,與手機制造商酷派成立合資公司奇酷,還投資瞭數傢新硬件公司,周鴻禕將 2014 定義為 360 的智能硬件元年,還強調自己是公司最大的產品經理。
做奇酷手機,周鴻禕把整個過程看作二次創業。他在新書《智能主義》裡坦言,這次做手機傾註瞭太多心血,用力過猛。
360OS 裡不少精心設計的功能,比如渦輪閃充、雙攝像頭、冷藏室等。而他最愛 " 顯擺 " 的,是拍照顯示年齡功能。馬雲曾讓他給自己拍一張,拍照前還強調,要是敢把他的年齡照大瞭,他就把手機摔瞭。後來,周又給馬化騰拍瞭一張,結果顯示年齡 20 出頭,這位馬總很開心。
周鴻禕的遺憾是時間有限,手機系統裡很多有意思的地方,沒能讓用戶瞭解。
作為 360 的老板,他在 2015 年提出,要對公司的業務進行調整,把已經投入瞭一段時間,但成績不大或者難以賺錢的業務精簡甚至砍掉。比如 360 行車記錄儀團隊就被整合到其他部門,移動端各應用團隊也曾適當裁員,他還讓自己收購的公司魯大師和團隊重新獨立。
周鴻禕曾親自跑去矽谷拜訪一些人工智能公司,也曾去到伯克利的八個實驗室做溝通。他對 360 的戰略規劃,是全線硬件產品朝著人工智能的方向做,從圖像識別技術與大數據兩個方向深入。
2015 年 9 月,360 宣佈聘請顏水成擔任 360 的首席科學傢。顏水成的研究方向是計算機視覺與深度學習,他曾介紹 360 在人臉分析技術、語言識別技術等方面有進展,還建立瞭大規模的深度學習軟硬件平臺 360net。
其中,人臉分析系統已經被應用到 360 手機、兒童手表、行車記錄儀上。據說,線上搜索頁在一步步配置人臉分析技術。
周鴻禕甚至招募瞭一個計算機視覺團隊,負責車輛環境感知方面的研究。這是周鴻禕對 360 無人駕駛汽車的佈局,試圖利用人工智能技術實現車輛和行人之間的準確定位,以輔助駕駛。
轉型時要忘掉原來的商業模式,忘掉原來豐富的產品線,把所有的戰略歸結成從用戶角度出發,尋找一個需求。這是產品經理周鴻禕在二次創業時堅持的原則。他做 360 兒童衛視智能手表,是保護兒童安全;做智能攝像機,是保障傢人和傢庭的安全;做行車記錄儀,是保障用戶的行車安全。
2015 年,奇虎 360 還做起瞭金融。第一款金融產品是你財富,如今 360 成立瞭專門子公司就叫 360 金融。下設有你財富,私銀傢,360 淘金,360 股票,360 借條,360 保險 6 大業務線。
如今,周鴻禕做產品的邏輯是,一切從 " 安全 " 出發。這構成瞭周鴻禕 " 消失 " 後的第二個創業故事,他的設想,是把 360 打造成一個集 " 硬件 + 軟件 + 互聯網核心應用 " 為一體的人工智能公司。
但 360 和它 " 消失 " 的創始人一樣,這些故事並沒有拿到明面上來講,大多數是在不聲不響中完成。
在紐交所前的周鴻禕
從在美上市到私有化回歸 A 股
藍色領帶、粉紅色襯衣、黑色風衣,周鴻禕一身正式的行頭站在紐交所大樓前拍照留念。這天是 2011 年 3 月 30 日,奇虎 360 登陸美國紐交所。
周鴻禕一度將 360 比作中國的臉書,在招股書中這樣定義 360:以用戶基礎論,360 是中國排名第三的互聯網公司;以終端裝機量計,排第二位;是排名第二的瀏覽器公司,僅次於微軟;還是排名第一的安全方案提供商。
安全軟件起傢,滿足用戶安全需求,通過瀏覽器提供鏈接互聯網的入口,再利用桌面管傢等提供增值服務,周鴻禕的商業模式得到瞭許多國外投資人的青睞。
最終,360 實現 1.75 億美元融資,上市首日股價大漲 134.5%,市值高達 39.56 億美元。這讓 100 多名員工身價突破 3000 萬元人民幣。
被稱作 " 華爾街奇跡 " 的上市公司 360,它的業績與股價卻在 2014 年陷入瞭一個怪圈:公司每個季度都有亮眼的財報,但股價在稍稍上漲後出現下跌趨勢。到 2015 年 5 月,這一狀況愈加明顯,360 的市值縮水至 64 億美元,不到峰值時的一半。
不滿於 360 的低市值,周鴻禕於 2015 年 6 月 17 日,提出將 360 私有化的要約。以時間為線索,之後 360 的私有化過程有這麼幾個重要的節點:
2015 年 12 月中旬,360 達成私有化最終協議;
2016 年 1 月,招商銀行和另兩傢股份制商業銀行將作為牽頭行,為 360 私有化交易提供總額 34 億美元 ( 超 220 億人民幣 ) 的債務融資;
2016 年 3 月 30 日,私有化協議獲得瞭股東的批準;
2016 年 4 月 26 日,360 私有化項目已經獲得國傢發改委通過,進入公示階段;
2016 年 7 月 16 日,360 宣佈私有化提前完成,公司將從美股退市。
歷史一年多,周鴻禕抵押瞭一切,舉債兩百多億,從富翁變成瞭 " 負翁 ",但 360 如周鴻禕所願私有化,即將回歸 A 股。
有人說 360 私有化回國是為瞭跨境套利,周鴻禕不服氣,說 " 這是不懂私有化 "。因為 360 的核心是安全,而回歸國內資本市場是國傢很明確的期望。他在公司的內部郵件中提到,360 的私有化不僅是資本操作,更是 360 進入新的發展階段的重要助力。
這是周鴻禕自詡的初衷,也是他的第三個創業故事。
上個月底,360 又發佈瞭三款智能硬件——新版 360 安全路由、安全夜燈、安全鎖鑰匙。360 遊戲還發佈瞭 5A 計劃,加大遊戲業務的投入。
經過瞭此前一系列的韜光養晦,周鴻禕選擇在 360 動作頻頻時再度開腔,似乎已經打好瞭從 PC 軟件制造商向移動互聯網、智能傢居供應商轉型的底子,也從資本層面做好瞭在國內再次爆發的準備。
現在,周鴻禕是時候回歸瞭。