前些天,兩張海報成瞭共享單車界的小熱點。
可以看到,摩拜和 ofo 都出瞭一張倒著騎行的海報。其中的創意、畫面、拍攝角度,幾乎完全雷同。
搜瞭一下,摩拜的海報是 7 月 27 日發佈的,ofo 的海報則是 8 月 2 日,配合 ofo 騎行月卡發佈的。
估計摩拜的創意部門看到 ofo 的這張海報,也會覺得無語——如今的營銷,都已經到瞭原文照抄的地步瞭麼?
我們知道,借勢營銷、饑餓營銷、比附營銷、造勢營銷林林總總,單拎出哪一個都讓小白們學到腦缺氧。快節奏的當下,如何能靠一招半式勇闖江湖,在營銷界成為電線桿子上一招鮮的老軍醫呢?筆者作為研究營銷公關領域的老司機必須知道捷徑—— "copy 式營銷 "。在這個領域,的確湧現出瞭非常不錯的新秀。
將撞衫上升為意識形態
"copy 式營銷 " 靠的往往不是一兩個模仿秀,而是把撞衫這種玩法升到瞭意識形態的層次—— " 不是在撞衫,就是正在換衣服,準備去撞衫的路上 "。
我們繼續說剛才那個海報。事實上,不光海報創意是抄的,就連騎行月卡這個活動也是 " 學 " 的。通過報道截圖我們可以很明顯的看多,早在 6 月 29 日,摩拜推出瞭免費騎行 30 天的月卡,而 ofo 的 " 同款 " 月卡,卻在 7 月 24 號才出來。也就是說,ofo 潛心研究瞭大概一個月,然後抄瞭一個海報,外加一個活動。
也真是走心瞭。
月卡作為刺激用戶活躍度的手段,不僅僅涉及到用戶運營,更是一起讓利於用戶的營銷事件。從時間順序上看,摩拜單車無疑早於 ofo,ofo 緊跟其後不免有拾人牙慧之嫌。
再看另一個案例。
在一項由 " 一帶一路 " 沿線 20 國青年參與的評選中,高鐵、支付寶、共享單車和網購被稱作中國 " 新四大發明 "。中國的四大發明享譽海內外,無疑是一個超級 IP,如今新四大發明問世,而且新四大發明與大眾生活息息相關,被提及的相關行業很適合開展借勢營銷。
摩拜是第一個成功進入城市市場的共享單車,摩拜單車已被新華社等權威媒體稱為 " 新四大發明之一 ",摩拜一直是相當珍視,在整個上半年的宣傳中也多有提及。
我們再看看 ofo 最新的自宣海報。
清奇的思路仍然是:咦,你這個概念不錯哎,等我想想。
若幹個月後 ……
我才是新四大發明的發明者 ……
繼續捂眼表情。
當然,新四大發明代表者誰都可以當,不過是先來後到而已,這也算正常。那麼下面這個雨衣的案例,的確又說不清瞭。
共享單車作為一種戶外出行方式,用戶使用率受天氣影響較大,為瞭應對下雨出行的用戶需求,摩拜在下雨天為用戶發行雨衣,雨衣上印有時下年輕人最喜歡的 " 吐槽 " 文案:" 南方不止有茍且,還有濕和遠方;沒失過戀算什麼,我沒濕過身;為啥你總感冒,因為穿的太潮;問世間潮為何物,是梅雨天曬不幹的內褲 ",並通過線上線下多種形式與用戶做互動,從而將此情感營銷事件引爆社交網絡。
然後,引起瞭 ofo 的註意。
摩拜的這起情感營銷策劃於 7 月份,ofo 如法炮制的營銷,終於在 8 月份粉墨登場:ofo 多個地市的官方訂閱號發文稱,在市中心區域的地鐵口,隨機派送 ofo 小黃車雨衣,據官方訂閱號文章顯示,ofo 雨衣上同樣配有年輕化的文案,比如:和小黃車一起,dancing in the rain,落雨瞭,騎車回傢收衣服啦。
ofo 這起營銷事件連雨季都被 " 尬 " 到瞭。同樣是下雨天,同樣是雨衣,同樣是雨衣文案,同樣是線上互動。當然瞭,你也不能說 ofo 沒有創意,畢竟人傢明明把雨衣文案改瞭的嘛。
鑒於篇幅限制,也隻好點到為止瞭,大傢還可以自行挖掘一下。
品牌戰略迷茫:廣告思維濃厚,營銷理念缺失
上文中,我們提及瞭多起 "copy 營銷 " 的例子,這絕非空穴來風,畢竟對於 ofo 來講,強廣告弱營銷,早已成瞭圈內的 " 政治正確 ",
ofo 之所以在營銷上給人有喜性 " 借鑒 " 之感,主要是廣告思維太濃厚,品牌建設上崇尚土豪式消費理念,密集砸硬廣,而公關是細致活,靠的是長期的潤物細無聲,ofo 團隊理念在品牌公關建設上或許有著根本的缺位。密集砸錢做硬廣的團隊,風格像張飛一樣,你讓張飛去做女紅,做穿針引線的公關活,或許隻能多 " 學習 ",隻能多找人 " 幫忙 " 瞭。
可多找人 " 學習 " 的效果並不顯著。創意營銷就是跟用戶談戀愛,玩的是花樣與刺激,同樣追一個女生,第一個去女孩樓下唱情歌,彈琴叫懂浪漫,第二個去的那就是噪音瞭,迎接你的隻能是洗腳水。吃別人嚼過的饅頭還能有味道嗎?味同嚼蠟的創意還叫創意嗎?
在筆者看來,公關就像喇叭一樣,喇叭自身並不會發聲,隻是聲音的擴充器,要靠產品發聲,然後公關這個喇叭才能將聲音釋放出來。正如馬化騰所言,ofo 車輛是個 " 啞終端 ",而如今營銷上或許也成瞭 " 啞終端 ",兩個 " 悶油瓶 " 撞到一塊,也許就隻剩下多 " 學習 " 瞭。
移動互聯網下半場,市場進入到瞭存量階段,靠一味地硬廣,粗放式的經營理念,很難獲得用戶註意。畢竟廣告做的隻是面積,而公關做的卻是深度。要讓大傢瞭解新產品的意義、更好的質量,還得靠公關,靠市場活動,靠創意去打動更多的用戶群體。當然品牌營銷也絕非一日之功,不能急於求成,要想走的長遠,還是得走 " 老中醫 " 路線,慢卻除病根。如果 ofo 踏踏實實做自己的營銷,有自己的想法和創意,不投機取巧,假以時日,在大眾心目中,copy 者的局面或許會有所改觀。
當營銷 ofo 化:拿什麼來拯救營銷圈?
"copy 營銷 " 事件,顯然並非個例,畢竟圈裡面確實有很多所謂的 " 拿來主義 "。營銷作為一門創意占比很高的行業,當營銷 ofo 化時,我們拿什麼來拯救營銷圈?
對於被抄襲對象而言。一方面,受瞭傷就要勇敢的站出來,不能吃啞巴虧。遇到 " 營銷咸豬手 " 要及時大聲 " 叫 ",讓公眾看到他們的真面目。另一方面,在文案以及部分可申請版權的內容,要及時申請版權保護。拿去年風靡一時的小船說翻就翻事件來說,火的一塌糊塗,借勢的改編的不勝枚舉,可就這麼一個超級 IP,其原創者並未獲得應有的報酬,就是因為前期的版權保護做的不夠到位。
對於抄襲對象來講,要有健康的營銷觀,簡單粗暴的奉行 " 拿來主義 ",未來的路將越來越短。移動互聯網下半場,公司的商業模式上都在不斷賦能技術基因,營銷也是一樣,不能光靠抄襲,要【掌握核心科技】,要有創意,畢竟腦袋是日用品,不是裝飾品,別長個腦袋隻是為瞭顯個子,要發揮主觀能動性,奉行內容為王,創意為皇的營銷理念。
對於很多初創公司來講,尤其是資本驅動型企業,成長太快,營銷上跟不上節奏,以借鑒學習為主也實屬常態。如果說非要抄,那麼希望能抄到的是學習的精神和創意的精神,而不僅僅皮毛。
當然,盡管 ofo 在營銷上用瞭很多克隆的技能,但是其邀請鹿晗,小黃人做形象大使的一系列創意活動,效果還是很好的。由此看來,如果說品牌建設是一條漫長的道路,那麼任何一個公司都遲早要告別不動腦子的野蠻生長。
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