編者按：本文由公眾號鯨準（rong36kr）原創，采訪 / 文 閆旭 梁小妖，36 氪經授權發佈。
2017 年 10 月 23 日 晴 |《推手》第一季 第 3 期
在這段音頻中，同道大叔背後的資本推手張曉婷向我們展現出一個不一樣的投資人。她沒有那種從一而終的高冷與嚴肅，反倒給人一種放松與更接地氣的愉悅感。點擊聽音頻，給你聽聽投資圈不一樣的故事。
沒經歷過創業的不好意思做投資人
初次見到同道大叔時，張曉婷終於看清他頭套背後的真面目。與面具上有點世故、帶著謎之微笑的大叔臉不同，她覺得眼前這個男生呆呆的、萌萌的，顏值還不錯，看起來人畜無害。
在同道隻有一兩百萬粉絲的時候，張曉婷就開始關註到他，發現 " 寫的太準瞭 "，繼而迅速淪陷，成為一名癡迷的粉絲。那時候她 " 每天都期待看到一篇文章寫巨蟹和射手很配，但是寫到最後還是不配！" 對這個星座內容大 V 的興趣與日俱增，機緣巧合，她在朋友的介紹下與同道大叔創始人蔡躍棟見瞭面。
盡管是投資人，張曉婷開始卻壓根沒聊投資的事，一直追問蔡躍棟的對象是什麼星座，得知同樣是射手座，她喜出望外：" 哎嘛，我對象也射手座！跟我到底配不配？" 星座的討論竟然貫穿瞭這對創業者與投資人談話的始終。
星座就像生肖一樣，它能開啟跟所有人的話題。
3 年前，蔡躍棟還在清華美院學美術。一次在咖啡館，他聽到旁桌幾個妹子聊星座聊得昏天黑地，不禁感慨星座所具備的消除距離感、制造話題的強大力量，" 無論是從線下還是線上，星座可能成為連接人和人之間很重要的紐帶。"
從中發現爆點與商機的蔡躍棟突發奇想，利用自己的美術功底給每個星座畫瞭各自的肖像，配上 " 星座失眠原因 "、" 星座吐槽 " 等大眾喜聞樂見的話題，在微博上徹底引爆 G 點，一發不可收拾。誰都想不到，一個曾經隻在微博上給粉絲畫肖像的清華小生，一躍變如今成擁有全網 3500 萬粉絲的星座大 V，一個內容創業者。
有的投資人喜歡聽故事談理想，如徐小平；有的投資人喜歡從創業者身上發現自己，如張曉婷。聽同道講這段創業史時，坐在對面的張曉婷聽的忘瞭神，蔡躍棟言談中的幹練與張曉婷身上的爽朗在此不謀而合。
2011 年，正在讀法學研二的張曉婷決心嘗試創業，管父母借瞭 10 萬元。她那時想開個服裝店，就像所有夢想開個花店的小女生一樣。
火車向左走，城鐵向右走，不動的便是五道口。張曉婷就在這 " 宇宙的中心 " 開起瞭第一傢店。此後陸續幾年，整租瞭一套商鋪，又以降租入股的形式入手旁邊的美發美甲店，開瞭一傢美食餐吧。
創業的短暫 4 年，張曉婷跟各路牛鬼蛇神打交道：處理工商、稅務、物業，躲城管，一往無前的沖勁兒，把她塑造出別人口中的「五道口一姐」，" 走哪刷臉，不用買票。" 店鋪清盤的時候，她發現賺的錢都被 " 造 " 瞭。" 年輕的時候誰想過存錢啊，都在身上，都在酒裡。"
五道口華清嘉園，曾經是酒吧的天堂，現在是創業者孵化的天地；張曉婷也搖身一變，從一個小女生變成瞭今天的投資人。這段經歷給瞭她早期對商業的理解以及對人的判斷，更讓她此後覺得：
" 沒經歷過創業的人不好意思做投資。"
" 他們根本不能理解創業者在整個創業過程中承擔的壓力，創業真的是一個九死一生的事情，創而優則投。"
後來回想起跟蔡躍棟的第一次見面，張曉婷更加確信那句 " 內容為王 "。張曉婷從來不覺得同道的商業化高明在哪，但是它身上的文化標簽，是相對於 papi 醬的無厘頭搞怪、咪蒙的情感大號在本質上的區別屬性。
" 星座是個包容性很強的特使文化，是在年齡、階層、文化、地域的跨度非常廣的文化，幾乎沒有人討厭星座。內容是同道最大的特色，他把每個星座特點場景化，揉在日常生活中。娛樂圈誰出軌離婚，就立馬寫到哪個星座容易出軌離婚，這樣的內容不重疊，模仿起來並不容易。"
張曉婷曾跟蔡躍棟深聊過，她發現蔡躍棟不僅個人有很強的美術功底、營銷能力，更擁有一支高質量的團隊。團隊很高產，一天推送一次，一次 5 篇文章，做到內容不重疊。同時據傳團隊內部福利待遇優厚，多人享受年薪百萬的高新工資，以至於曾鬧過這樣的笑話：有外部公司來挖人，提出瞭年薪 80 萬的待遇，讓同道的人哭笑不得。
同道大叔的小股東，創投圈的大女人
果然如同道大叔所說，" 巨蟹座與射手座不合適 "，張曉婷與那個對象最終還是分手瞭，她不禁又感嘆一遍 " 太準瞭 "，對同道的篤信更深瞭一層。此時的同道正在俘獲越來越多像張曉婷這樣的粉絲，開始發展壯大：成指數級上漲的粉絲量級、愈發昂貴的廣告費用、不斷擴張的商業版圖。
此時的同道大叔，正如日中天。
隨後的數次見面，張曉婷與蔡躍棟始終未提及 " 投資 " 二字，僅僅是談論一些層面上的合作。張曉婷形容這是源於她對投資的 " 不敏感 "。倒不如說，相比於商業精明，人情練達在她身上體現的更加淋漓盡致。
在創投圈，從來都是生意歸生意，朋友是朋友，涇渭分明。在張曉婷身上似乎不適用，直來直去的她，樂於交朋友。不管跟投資人還是被投企業打交道，她基本上是 "5 分鐘聊正事，半小時扯閑篇 "。張曉婷稱之為 " 解放他們的天性。"
" 創業很枯燥，不要把自己過得這麼緊張，那樣思路會很閉塞。"
在創投圈，人人都說自己和創業者是朋友，但仍舊上演著一幕幕投資人中途撤資、創始人卷錢跑路、被強行踢出局等狗血情節。張曉婷則保持微妙的平衡，努力與創業者成為真朋友，往往 " 一晚上喝 3 場，到傢 4 點完全懵逼的狀態，男朋友差點沒給我下最後通牒 "；也不喊對方真名，每個人都有一個外號，" 從來不總啊總啊地叫。"
跟蔡躍棟聊完閑天兒，張曉婷從自身的角度談瞭對這個星座 IP 未來的想象空間。她認為星座要跳脫出 " 茶餘飯後的調侃，更上一個檔次，更主流化一些 "，張曉婷那時的一個想法，是希望將同道大叔的 IP 影視化，把星座題材拍成另類喜劇片，或者網劇。這正是張曉婷與明嘉資本所擅長的：作為藝人黃曉明名下的基金，影視行業的資源與人脈正是其天然的優勢所在。
聊來聊去，最後雙方覺得與其這樣，不如投一點。而在當時，同道大叔已經 close 掉一輪融資，原則上明嘉資本很難再進入，並且其他股東並不是很樂意。但是張曉婷已經與蔡躍棟建立起來的友誼與信任還是制造瞭機會，經過蔡躍棟的從中斡旋，明嘉資本最終於 2016 年上半年投瞭進去，拿瞭幾個點兒，成為同道大叔的一個小股東。
同道賣的值嗎？
當同道大叔宣佈賣給美盛文化，張曉婷正在深圳出差。一傢媒體把寫同道退出的稿子發給她，她隻輕描淡寫地說瞭句 " 哦 "。坐在她身邊的創始人則炸瞭鍋：" 你投瞭同道？我怎麼都不知道，也太低調瞭！還不 PR 一下，我現在聯系市場總監，咱炒一炒。" 張曉婷向來對這種 PR 的事沒什麼敏感度。
被賣之前，蔡躍棟也曾打電話征求意見：
" 小婷姐，有個好消息壞消息你想先聽哪個？"
" 你都說吧，其實差不多都是一個事。"
原本還想跟蔡躍棟在影視化道路上做一番事業的張曉婷，也不曾料到短短 3 個月的時間便實現瞭退出。不過對於這樣的退出方式她並不感到驚奇。在有上市公司（美盛文化）投資同道的那一刻，她已經預料到這樣的結果，隻是時間快慢的問題。
" 創業每個人都有疲勞期，承擔的心理壓力隻有自己知道，如果這個階段選擇這種方式，可能是覺得路隻能走到這瞭。我創業太累時，也想過把店轉出去，都有這種想法。"
同道大叔、李叫獸相繼上岸後，一種質疑的聲音開始出現，很多人驚呼：最頭部的內容創業者紛紛選擇售出套現，行業泡沫終於開始破裂。一時間 " 內容創業風口已過 " 的聲音甚囂塵上。
同道大叔這筆生意，讓明嘉資本變現 600 萬，賺瞭 1 倍多。
在動輒成千上萬乃至上億量級的創投圈中，這也似乎不值一提。但在張曉婷看來，這筆買賣就是值的：" 同道大叔選擇瞭一個完美的時間點，高點拋售，他現在賣不一定值這麼多錢。"
同時張曉婷認為，同道的 " 賣身 " 也絕不是一個無奈之舉，而更像是一次資本的合謀。她看到資本市場的復雜現狀：" 現在很多創業項目想讓上市公司進，如果將來被並購，就多一條退出途徑。現在上市哪有那麼容易，尤其傳媒文娛類的公司，能 IPO 退出的極少。"
變賣給上市公司之後，同道大叔的品牌 IP 戰略或許終會有所變化。作為一傢上市公司，擁有更全面的產業鏈和更廣泛的產業規模，收購同道不見得是它重要的一個版塊，日後或許會少一些之前的風格和特色。" 但是資本進入內容，想象空間很多，無論對同道還是上市公司都會有互補。" 張曉婷如是說。
如她所堅信的創而優則投，如今成功套現實現財務自由的蔡躍棟不僅繼續內容創作，也開始做起瞭投資，涉獵更多自己喜歡的事：搞藝術品、做醫療管傢。
在同道大叔被收購這件事上，多方實現瞭自己的利益訴求，沒有一方是輸傢。而內容創業戰場上那些 papi 醬們、咪蒙們與羅振宇們，仍在這片 " 渾水 " 中摸著石頭前進，對於內容創業者們的未來，還有的想象。
《推手》是鯨準出品的一檔投資人訪談節目，我們從創投圈中找到最核心的人群——投資人，向他們發問，和他們一起思考 " 中國創投市場的風雲 "，透過熱鬧的事件、場面，通過資本博弈的力量，去探索中國創投圈不同領域背後的推手，透過現象，看清本質。
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