在創業者和投資人眼中，投 or 不投的過程到底是怎樣的？創始人該如何做準備？投資人又是怎麼看項目的？
著名科學傢路易 · 巴斯德（Louis Pasteur）十分推崇一句拉丁語名言「Fortuna favet menti paratae」，即「命運總是垂青有準備的人」。對於尋求 VC 投資的創業者來說，這句話更加適用。
VC 們為創業者提供關鍵的資源，幫助他們獲得成功。但對於那些未經證實的項目，獲得 VC 投資卻並不容易。為什麼一傢創業公司獲得瞭投資而另一傢沒有，原因往往難以辨別。
但正如巴斯德的名言所述：命運總會垂青有準備的人。想要獲得風險投資，創業者們必須做好準備，當機會出現時才能緊緊抓住。在文中，Appster 創始人 Josiah Humphrey 和 Clear Ventures 創始人兼普通合夥人、紅杉資本合夥人 Chris Rust 將從分別從創業者和投資人的角度講述創業者該如何做好準備，以及投資人到底是怎麼看項目的。
根據 DocSend 最新的一項調查顯示，投資人看 BP 的平均時間是 3 分 44 秒，其中最關註的 10 項要素如上圖所示。
1、公司目的
正如西蒙 · 辛內克在 TED 演講中所表示的，成功的公司總是有很強的理由解釋他們存在的意義。
例如，Warby Parker 不僅僅是一傢眼鏡店，Asana 不是項目管理工具，Airbnb 也不隻是一款短期租賃 APP。以下是他們的公司說明：
Warby Parker 想要每個人都可以用更清晰、時尚的方式和合理的價格看世界。
Asana 的使命是幫助人類茁壯成長，使所有團隊能夠輕松地合作。
Airbnb 旨在通過社區連接世界各地的數百萬人的生活，從而使你能夠像任何一個當地人一樣生活。
2、問題
你的產品是止痛藥還是維生素呢？創業者都想找到有剛需的產品（止痛藥），但是如果產品沒有剛需，隻能對現狀進行一些改善（維生素）怎麼辦？
「問題越大，機會越大。沒有人會付錢給你解決一個不是問題的問題。」維諾德 · 科斯拉如是說。換句話說，創始人要想清楚自己的產品是否能夠解決問題，能否獲利。此外，還要搞清楚用戶為什麼會面臨現在的問題，為什麼會這麼糟糕。
3、解決方法
一旦你發現瞭問題，就要想辦法解決它。用你產品的獨特價值主張（USP）向 VC 說明為什麼你的解決方法將使用戶的生活更美好。
創業者需要想明白的是，為什麼它是一個可行的解決方案，以及客戶為什麼要使用它，而不是迄今為止任何其他可用的解決方案。
4、時機
想要創造一傢偉大的公司，時機很重要。比如去年大火的 VR 行業，從無數創業者一頭紮進去到倒下一大片，不過短短半年時間。他們可能找到瞭一個很好的機會，但卻沒有時間等待市場成長起來。
最成功的創業公司也是如此。iPhone 出現在 PalmPilot 之後，但因為更先進的技術和更耐用的電池被用戶所選擇。Facebook 也比 Friendster 和 Myspace 出現的晚，因為社交網絡的需求在那，而沒有相應的解決辦法。
5、市場規模
投資人 Marc Andreessen 認為：「市場是創業公司成敗的最重要因素。雖然市場上有很多真正的潛在客戶，當市場將產品從初創公司中抽出來，市場需要通過第一個可行的產品實現。」
Chris Rust 表示，當投資人考慮項目是否可行的時候，會首先考慮：
現在的市場成熟嗎？如果是，誰占主導地位？
市場機會大不大，有成長空間嗎？
這傢公司是否有機會成為占領較大的市場份額？
現在進入市場的時機合適嗎？
潛在客戶是否願意為創業小公司的產品付費？
這個團隊是否瞭解他們的目標客戶，提出的解決方案是否能解決問題？
…
VC 們期待的答案是：
創業者瞭解市場需求，並且能夠解決痛點；
存在巨大的盈利空間，如年收入可能超過 1 億美元，4～5 年後有機會占領最大的市場份額；
用戶對他們的產品／服務表示認可，商業模式是可行的。
所以，創業者要做好充足的準備，做好充分的調查研究，以為 VC 一定比你更瞭解市場。此外，創業者還要用心收集用戶信息數據和反饋，找到接近用戶的辦法，有一個深思熟慮的市場化策略。
6、競爭
列出你自己和競爭對手的優勢劣勢對比，如下圖所示。
展示競爭優勢的方式有兩種，一種是用表格展示你在市場中的位置，另一種是做一個簡單的比較表格。
7、產品
你傢產品的功能、結構、設計、知識產權是什麼？目前開發到哪個階段瞭，什麼時候能發佈測試版本？
產品的定位是否合適？
產品是不是真正有價值，且用戶需要的？
與其他替代產品相比，這款產品的優勢在哪？
用戶反饋如何？
能解決用戶需求；
一款切實可行的產品；
做出產品有困難，但仍然可以實現；
可以獲得高毛利率。
所以，創業者應該至少做出最小可行化產品，然後創建 demo 並驗證，以及提供一些基本的發明披露來保護你的想法。
8、商業模式
沒有找到正確的商業模式是大多數創業公司最終失敗的原因。
創業者需要想清楚的是：
你將如何獲取收入？怎麼定價？
你定價的依據是什麼？
到目前為止，你考慮的指標有哪些？
實際上，需要記住的重要指標隻有 2 條：客戶獲取成本（CAC）和客戶終身價值（LTV）。其中，LTV 比 CAC 更重要。如果經驗不足的話，創業者不妨對行業或競爭對手的數據做個研究。
9、團隊
VC 投的是人，而不是想法。Y Combinator 創始人保羅 · 格雷厄姆（Paul Graham）就曾經說過：「Airbnb 的不是一個好想法，但我們非常喜歡它的創始人。」
團隊有幾個人，他們有共同的願景嗎？
團隊成員之前的有相關經驗嗎？
項目的想法是否來自於團隊中的某一個人？
如果投資的話，團隊中是否有人能用好這筆錢？
他們之前有創業經歷嗎，成功還是失敗瞭？
團隊招人容易嗎？是否有可信的人才招聘渠道？
團隊是否「磁性」？他們能吸引人才、客戶、後續融資嗎？
有激情、有驅動力的團隊，有值得爭取的共同願景，具有很強的執行能力；
有一個能建立優秀團隊的創始人；
能吸引資源人才、客戶、後續融資的團隊；
能重視並接受良好的建議；
有耐力，能持續的努力。
所以，在尋求投資之前，創業者就要瞭解團隊中每個成員的角色和願景，組建一個高效互助的團隊，建立初步的公司文化，設定招聘和篩選流程，同時還要照顧好自己和團隊成員，讓每個成員都能以高效率工作。
10、財務狀況
雖說大傢對創業公司的財務狀況有一個不成文的共識：現金流量預估就是個廢話，但它好歹說明瞭幾件事情。
首先，它展示瞭創始人的雄心壯志和目前的狀況。VC 想投的是下一個獨角獸，而不是一個財務狀況良好的創業公司。同樣，如果你的數字完全不切實際，就會失去信任。
其次，最重要的是財務狀況能反映你的商業模式是否可行。舉例來說，就算數字看起來很漂亮，但完全依賴於病毒營銷和不切實際的高價值訂單是沒用的，說服不瞭任何人。
所以，創業者要花時間學會打理好自己的財務情況。
最後，Chris Rust 給出瞭幾條建議，希望每個創業者在啟動風險投資時都能認真考慮。
尋求投資是一個銷售過程，把它當成一個過程來看。
在尋求投資前做好準備工作。
對可能的投資對象和 VC 投資經理進行研究，找到最合適的投資者。
與企業顧問和潛在的投資者搞好關系，當他們想要投資的時候能想到你。
假設你會被大部分遇到的 VC 拒絕。
見 VC 之前做一個常見問題列表。
解決 VC 提出的問題，不要讓任何事情稱為 VC 說「yes」的阻礙。
把勤奮當成機會，而不是負擔。這是測試你是否值得被投資的最直接的方式。
勤奮是一個雙向過程。
幫助 VC 建立良好的投資論證。
將每一個「no」自動翻譯成「再努力一把」，用成績去打臉。
要求 VC 提出直白的反饋，以便繼續改進。
得到口頭承諾之後，不要放棄其他的機會。一旦決定接受，立刻停止其他的接觸。
認真對待自己的產品，找到強大的招聘渠道，以便在獲取投資後能快速落地執行。
募資金額夠用就好，每一輪都有明確的目的規劃。
明確創業的目的。世界上最偉大的公司從不分心，專註於在某一件事情上成為世界一流。
找到能給出中肯建議的顧問。這些人可以是你的投資人，要知道，當你遇到困難的時候，投資人能給的幫助比金錢更重要。
最後，也是最重要的一點：做好功課，努力讓人理解你而不是等著被理解。
