" 羅休休也就百十萬粉絲，2017 年到現在都賺一個億瞭 "
" 不都說張大奕比范冰冰賺的都多嘛 "
……
某日，本芽編輯部的小芽們，細數過那些微博大 V 們令人艷羨的吸金能力之後，照瞭照鏡子，也產生瞭當網紅的沖動，吸金道路都想通瞭，寫腳本、拍視頻、發微博、接廣告、轉電商 ……
何以解憂，唯有暴富！
不過，網紅成名之路，並沒有想象的那般輕松。張大奕雖說網傳年入近 3 億，但到手的，大約隻有 8000 萬，中間落差的部分，據傳都進瞭他背後的網紅孵化公司——杭州如涵股份控股有限公司的口袋，其餘多數網紅的收入其實也並非網傳的那麼樂觀。
（張大奕的淘寶店）
內容創業的風口，先起瞭一批微信大號，短視頻緊追，群 V 逐鹿，帶火瞭腰部。一時間，MCN 的創業熱潮洶湧澎湃。
資本的嗅覺總是最敏感，據新芽數據庫，今年 4 月 Papitube 母公司泰洋川禾完成 A 輪融資；5 月，Master 達人也完成數千萬元 Pre-A 輪融資（由凱磐資本領投）；7 月 " 快美妝 " 完成 6000 萬元 B 輪融資（華映資本、前海母基金參投）；" 何仙姑夫 " 兩個月內先後完成 A 輪與 A+ 輪融資，並推出瞭 MCN 服務品牌 " 貝殼視頻 "；甚至 95 後網紅創辦的聚火科技也完成瞭 WeMedia 投資的 800 萬天使輪融資 ……
微博、美圖、騰訊等平臺方，也紛紛頒佈各傢的 MCN 扶植政策。
那麼，MCN 創業，真的就是一片紅海瞭嗎？新芽 NewSeed（ID：pelink）在走訪瞭多位文創領域的投資人、MCN 創業者之後，梳理瞭這樣一份 MCN 創業指南。
MCN 的本質，是解決短視頻領域的痛點
MCN（Multi-Channel Network）原本是個舶來品，本意是多頻道分發，指的是一傢機構在一個內容平臺上，通過無數個賬號分發內容。引申義可以理解為：是一個能夠服務和管理一定數量賬號的中間機構。
談 MCN 不得不說短視頻。內容創業風口之上，隨著帶寬成本的降低與微博、美拍、抖音等具備短視頻功能的平臺迅速發展，短視頻行業迅速爆發。
追根溯源，短視頻的興起大致遵循這樣一條路數：一批短視頻創作者，將拍完的短視頻上傳到平臺端，數次傳播之後，進一步激發瞭強烈的創作欲，提高創作質量，第一批網紅誕生。時運通暢者，成瞭 2000 萬粉絲級別的 "papi 醬 "，攜手資本方，第一筆貼片廣告賣出 2200 萬，落袋為安。一時間，效仿者趨之若鶩。
這一過程大約發生在 2016 年年中之前後，我們姑且稱這一時期為野蠻生長階段。隨之而來的便是如何變現的問題。
短視頻變現，無非兩類，廣告與電商。無論從哪個層面來講，都需要強大的流量基礎和相對精準的廣告主對接。除此之外，粉絲管理、情感維護等問題隨之而來。至此，單個的網紅很難再靠單打獨鬥殺出江湖，在新片場聯合創始人周迪看來，橫亙眼前的，是三個難以繞過的痛點：
痛點 1：微博、美拍等平臺對優質短視頻內容的需求量極大，於是各類扶植補貼策略大力推行，但作為平臺方卻缺乏足夠的時間、精力、團隊去尋找優質的創業者和優質內容，即便找到瞭也不能幫助短視頻創作者系統、長線的成長。
痛點 2：野蠻生長過後的短視頻行業已經進入下半場，除卻極少數的頭部賬號，腰部的內容創作正面臨艱難而痛苦的洗牌時期，如何包裝打造、如何做垂直化、亟需專業化的運營與服務來支撐。但如果要配備一個團隊，成本直線拉升，內容創作便很難支撐，幾乎所有的網絡達人都面臨著是否需要公司化、團隊化的問題。
痛點 3：" 短視頻 +" 的時代，短視頻可以跟任何行業結合起來。但在市場化的過程中，無論是平臺還是創作者，都存在信息不對稱的問題。
基於這三個痛點，一個能夠在達人、平臺、廣告主之間優化關系、引導關註、恰當銜接的 MCN 平臺不可或缺。
" 平臺也希望頭部足夠穩定。平臺隻要給予 MCN 一定的資源，就能產生一個千萬級的網紅 "，華映資本高級投資經理劉天傑告訴新芽 NewSeed。
MCN 的四個變現通路
梳理多傢 MCN 機構，不難發現，基於短視頻行業的MCN 變現無非四點：平臺分成、廣告、電商以及用戶付費。
平臺分成大多依賴於平臺，微博也好、秒拍也罷，每一傢都會有自己的扶持政策，其實都是希望能夠給創作者更多的流量扶持以及更高的分成，希望可以給創作者收益，讓內容生態變得更加持續，不少 MCN 公司旗下的一些賬號依靠平臺分成就能獲得不錯的收益。
其次是廣告變現，與平臺分成不同的是，平臺分成基於流量，而廣告變現需要品牌認可，這就需要更精良的內容制作。一個強有力的內容策劃生產團隊就顯得尤為重要。
第三是電商變現，在 MCN 所有的變現渠道中，電商無疑是最有想象空間的，在這個變現通路上，中國甚至已經走在瞭世界的前列。強大的電商快遞網絡之下，網傳各類網紅的網店動輒銷售量過億的傳聞並非空穴來風。隻不過，有組織的網紅，絕大多數的網店是屬 MCN 機構所有。業內人士透露，一般 MCN 機構與網紅之間按照銷售額的 8:2 進行分成。
最後是內容付費，與電商類似，內容付費其實也是消耗用戶對的信任，但內容付費這塊用戶會更加垂直，更加精準。對創作者的要求各更高。例如新片場旗下的《電影自習室》欄目，在升級瞭付費版之後，售賣第一期便達到瞭一萬餘份，銷售額 300 萬元。基於這檔節目，《電影自習室》的線下培訓課程也開瞭起來。
創業者：期待百億規模
投資人：蛋糕並沒那麼大
盡管 MCN 的概念是個舶來品，但在 MCN 的從業者來看，中國的 MCN 模式早已處於領先地位。"2016 年我跟微博和秒拍的高管去美國，那時候最紅火的還是 Maker Studio，今年再去美國參加大會，發現很多美國垂直內容公司都羞於說自己是 Maker Studio 瞭 "，美妝領域垂直 MCN 公司快美妝創始人陸昊表示。
（快美妝旗下簽約紅人）
快美妝成立於 2015 年 2 月，起初是一傢以美妝類 PGC 短視頻為主的公司， 2016 年年初，轉向優質網絡紅人內容孵化的 MCN 模式。今年六月，快美妝剛完成 6000 萬元 B 輪融資。
對於國內的 MCN 市場，陸昊頗為樂觀，在簽約瞭近 200 位網紅之後，當前的快美妝已進入快速擴張器。在接受新芽記者的采訪時，言語間難掩對這個產業的期待，" 一定會有百億體量的公司出現 "，並且預判 " 就在未來的三到五年內 "。
華映資本高級投資經理劉天傑對此並不茍同。" 即便頭部的 MCN 公司新片場，也隻有 10 億左右的估值。與明星經紀公司來比，美國的 CAA 的估值，也沒有非常大的體量，明星經紀公司靠的是媒體資源，MCN 公司手裡拿的是便宜的流量，模式完全不同。如果有電商的話，MCN 的天花板比明星經紀公司要高，如涵估值有 30 億 "。
當記者拿 2016 年風起雲湧的直播熱潮相比時，劉天傑連連搖頭，" 沒法比，直播是做平臺，平臺的想象空間太大瞭，就拿估值看來，映客、花椒等平臺動輒五六十億，單個用戶太值錢瞭，MCN 比不瞭 ……"
面對當前 MCN 的熱潮，劉天傑認為，MCN 行業的蛋糕並沒有大傢想象中的那麼大，泡沫也不大，" 對於資本市場而言，泡沫很大的行業有個共同點——估值很大，比如共享，MCN 的天花板能算出來，所以泡沫也不大 "。
垂直細分領域還有機會
劉天傑告訴新芽，盡管自己已經投資瞭罐頭視頻、微念、緹蘇等 MCN 機構，但當前的他已經很少看 MCN 相關的項目瞭，" 你去看微博、新榜每個月排的 MCN 榜單，頭部的 MCN 機構已經足夠穩定，在這種情況下，已經很難再去投瞭 "。
創業者各傢都有各傢的打法 ,papitube 以聚合的方式簽約批量網紅，以大號帶小號的方式扶植引流，papi 本人亦涉足影視圈參演電影；快美妝則提出瞭工業化 2.0 的模式，批量收割有潛質的達人，通過培訓、孵化、包裝等平臺運營體系，激發達人的最大潛能，並合理規劃網紅生命周期與變現方式，批量化、最大化的實現網紅商業價值。
可以肯定的是，平臺方對於 MCN 機構的需求與扶持仍會持續，但不管是全品類還是垂直領域，MCN 的賽道已足夠擁擠，做電商繞不過 " 一條 "，做廣告不得不提 " 二更 "，母嬰品類又難以避開 " 青藤文化 "，紅海泛濫，留給創業者的機會還有哪些？
投資人總能從擁擠的賽道中發現規律，" 融資數量雖然很多，但大部分還是集中在偏早期的階段，B 輪之後的數量並不是特別多，也反映瞭這個市場上的變現方式、變現能力、變現效率上都還處在正在形成、摸索的階段。" 華映資本合夥人劉獻民在最近一次 MCN 主題沙龍上表示。
劉天傑亦並不否認在一些小眾的垂直細分領域，仍會有一些機會存在，" 比如 B 站的二次元，以及 MCN 出海 "。
