A 君導讀：前不久，Ulysses 從買斷制改為瞭訂閱制，引發瞭不小的爭論，有許多人繼續堅持，也有許多人轉投其他軟件。
為什麼現在越來越多的軟件由買斷制轉變為訂閱制？AppSo（微信公眾號 AppSo）今天分享的文章告訴你，為什麼訂閱制是軟件公司生存的唯一途徑。
上周，廣受歡迎的寫作應用 Ulysses 宣佈其將會從買斷制付費轉為訂閱制。這一切都證實瞭我長時間以來的一個猜想：采取訂閱制是軟件公司生存下去的唯一途徑。
看看現今軟件業的做法有多麼不可理喻吧：開發者們花瞭巨量的時間來做研究、開發、修復，以及為軟件提供支持。但在另一端，消費者已經習慣瞭買打折或者批發價的軟件，一次性地付上 99 美分到 4.99 美元之間的一個價。
一次性。直到永遠。
也許我們都喜歡 " 少喝杯咖啡的錢就能買到這款軟件——現在下單！" 這種用到吐的爛梗，但想想如果星巴克的顧客們每十年才去店裡喝一次咖啡，那星巴克離關門還有多遠？
做回頭生意，這才是美國的方式。記得幾十年前在國外的時候，我跟朋友們說，在美國，如果買到不喜歡的東西，盡管去退貨。他們都很吃驚，這也太厚道瞭！因為他們那兒隻要買完瞭就得認。
但這很難說是那些想做老好人的公司能幹得出來的事。你以為公司為啥要假裝他們很愛自己的顧客？為啥要給顧客提供那麼棒的服務、完善的退貨政策，和無與倫比購物體驗？
因為這樣你們才會再來光顧啊。
如果你們隻來一次，他們就完蛋瞭。
21 世紀以來，我們估量一個數碼產品的價值時都覺得有些尷尬。由於軟件可以無限地復制，我們很難給它定下一個真實的價值。
「你沒法下載一輛車」，網上一個反盜版的表情包嘲諷道。但當我們終於意識到數字王國是真實存在的時候，卻不知道和現實世界比起來，到底哪個更真實？、
當消費者們以超低的價格劫掠走這些軟件的時候，獨立軟件開發者和公司隻能茍延殘喘。
回頭生意才是這個場子裡的門道。無論是通過付費升級還是訂閱定價，軟件公司需要有不斷回頭光顧的消費者，才能生存。付出無盡的勞動，而隻能換來跳樓價和一次性付費，這在經濟上毫無道理。
微軟領悟瞭這一點，Adobe 領悟瞭這一點。現在，獨立軟件開發者也終於開始領悟瞭。
我給志在創業的軟件開發者的建議是，如果你想生存下去，打造一門回頭生意吧。不要學蘋果。珍惜你的精力和時間。
對於讀瞭這篇文章的消費者來說，如果你對每個月都要為自己用的每一個應用付 5 塊錢而感到恐慌：歡迎來到未來。這將會是未來要呈現的消費方式，也會是唯一可持續的方式。
作者 | Mo Bitar，致力於 Standard Notes，一個簡單和隱私的筆記應用。
譯者 | 多洛
