" 那時候，每天睜眼第一件事就是在想今天拍什麼段子，怎麼能上熱門。"
職業遊戲商人王歡回憶起一年多前剛開始玩快手的情景，依然會感覺 " 心累 "。如今，一年時間過去，王歡依舊在做遊戲商人，繼續賣著遊戲幣，隻不過他現在已經不再每天拍段子上傳瞭。
" 現在雖然還會看快手，不過已經不會再費腦筋去想各種段子瞭。我那號上還有十多萬粉絲，偶爾還會在上面發一些賣遊戲幣的小廣告，不過也沒啥效果瞭。" 談起自己現在對快手的態度，他略顯無奈。
千播大戰結束，短視頻興起，作為短視頻行業的大哥大，快手在快速成長中君臨天下。各種雙擊 666 的視頻湧現，加上土豪 ( 一哥 ) 們炫富的短視頻以及背後的 " 成名 " 故事，也讓更多年輕人幻想著在這個短視頻平臺上成為下一個 " 土豪 "。
我覺得很有意思，並不 low 啊
" 南抖音、北快手 "，這是如今年輕網友對短視頻界兩大巨頭的戲稱。
盡管是戲言，但不可否認的是，北方，特別是東北確實是快手最先火起來的地方。由於快手紅人大多來自於遼寧，網友們甚至搞出瞭 " 雙擊省 " 的戲稱。
而 " 雙擊 666" 的口頭禪對於生長在 " 大城市 " 鐵嶺的王歡來說，更是再熟悉不過。
談起自己初次接觸快手，他對懂懂筆記表示：" 我是朋友中最晚知道快手的，在去年初身邊朋友們的口頭禪忽然都變成瞭‘雙擊 666 ’，出於好奇我問瞭他們才知道瞭快手。"
對於王歡而言，他並不覺得快手上的那些段子像某些網友說得那麼 low，隻是單純的覺得很好玩。
作為一名欣賞者，他從來沒有想過會去拍攝自己的段子，直到有一天在快手上發現瞭一位 " 同行 " ——另一個遊戲商人的短視頻，並且這位同行播放量相當牛。" 看別人的遊戲視頻播放量還不錯，下面評論也挺多，我就想自己是不是也可以拍幾個，最不濟我的遊戲幣還能多一條銷路。"
不過，初期的嘗試結果並不理想，由於光靠遊戲視頻並不能獲得很高的點擊量，他初期拍攝的段子也隻是在模仿那些牛人的套路，播放量未見起色。
面對持續低迷的情況，他向身邊一些同樣在玩快手的朋友 " 取經 "，一位上過幾次熱門的朋友給他支瞭高招。
甭管虛的實的，把粉絲數先弄上去
作為上過幾次熱門的 " 前輩 "，王歡的朋友向他提出瞭兩個建議。
第一個就是砸錢，花大價錢給那些頭部的大主播刷禮物，讓那些大主播給你點關註，或者說找他們 " 拜師 " ——總之想盡一切辦法蹭上他們的熱度。不過這種方法需要巨額的投入，顯然已經超出瞭王歡的承受范圍。
第二個就是廣撒網多撈魚，同時買僵屍粉。" 每天多發一些視頻，保不齊哪個就上熱門瞭。另外多買點僵屍粉，別人看到粉絲多瞭，就會覺得你人氣不錯，點擊關註的可能性也自然會增加。"" 前輩 " 的指點讓他茅塞頓開。
於是他花瞭 1500 元在某寶上購買瞭十幾萬的僵屍粉 ( 現在這條路已經走不通 ) ，兩天後粉絲隻有數百個的小賬號變成瞭普通用戶眼中的 " 紅人 "。於此同時，他還加大瞭短視頻發佈的頻率，從之前的平均每天不到一個，增加到瞭 3~4 個，並且減少瞭關於遊戲廣告視頻的數量。
終於，在堅持一周之後，王歡迎來瞭自己的第一次熱門。盡管被推薦隻有不到 4 個小時，但卻獲得瞭 5 萬多的播放量。" 第一次上熱門，看到源源不斷的點贊和評論時，感覺自己真成瞭網紅一樣，這種備受關註的感覺非常棒。" 談到自己第一次上熱門，他仍滿臉興奮。
此後，由於不斷地堅持和努力，王歡上熱門的次數也逐漸變得多瞭起來，粉絲數量也與日遞增。除瞭平均每個星期能上 2~3 次熱門之外，那些沒有被推薦的短視頻下面也開始出現評論，就連自己的遊戲廣告視頻下方也開始出現瞭詢問購買遊戲幣的留言。
至此，他最初的目標已經達成，因為當初想的就是 " 再不濟也可以當做一個遊戲幣銷售渠道 "。
不過，看到逐漸上漲的粉絲數量，王歡心中也浮現出做一名真正網紅的希望。畢竟，平時看到快手上那些哥們炫耀的各種豪車和大金鏈子，對一個 20 歲的年輕人無疑具有極大的吸引力。
個人創業，成為內容創業大軍中的一員。王歡沒有說出這句話，但卻用行動邁出瞭這一步。
有粉絲瞭，趕緊想法變現吧
出於對 " 豪車 " 的向往，王歡進一步加大瞭自己在快手上的投入 ( 包括時間和資金 ) ，為瞭拍出有影響力的精彩段子，甚至適當減少瞭 " 遊戲商人 " 的工作戲份。
有付出就有回報，用瞭半年的時間，他在今年 5 月份終於積累瞭真正十萬 + 的粉絲，此時顯示的粉絲數量已經達到瞭 20 萬 ( 此前購買的 15 萬僵屍粉被快手官方陸續封掉瞭 5 萬 ) 。不過，當粉絲增長瞭之後，另一個問題開始困擾他，有粉絲瞭該如何變現 ?
" 最開始我以為會像朋友說的，粉絲多瞭之後會有廣告商找來，讓我給他們打廣告，這樣我就能收到廣告費瞭。但即便我擁有瞭將近 20 萬粉絲，依舊沒有廣告商主動找我。而且我發現同樣粉絲數量的一些賬號，也很少接到廣告。唯一一個我認識的朋友接到的廣告，是有一個賣高仿手表的客戶，給瞭他 7 個小時 2000 塊。不過他有 50 多萬粉絲呢 ……" 面對變現問題，王歡一度非常困惑。
面對有粉絲卻沒有廣告商的尷尬處境，唯一讓他感到欣慰的，是通過快手讓遊戲幣生意有瞭很大起色。不過，這種欣慰也沒能持續多久。
" 本來接不到廣告也沒什麼，粉絲多瞭我也能多賣點兒遊戲幣，可以多賺點，不過後來快手官方對在視頻中插入廣告的行為進行瞭管控，如果被發現加入廣告會影響其他視頻的推薦。結果我賣遊戲幣的視頻也算廣告瞭，被管控得很嚴。"
沒有廣告商，自己植入的廣告也受到限制，兩頭受挫的現狀讓他覺得很委屈：每天絞盡腦汁拍段子的付出並沒有得到相應回報。至此，王歡期望通過玩快手致富的信心第一次出現瞭動搖。
認清僅靠短視頻無法順利變現，王歡在另一位 " 前輩 " 的指引下，嘗試開啟瞭直播。
聽朋友說，快手的直播如果有一千人在線觀看，每個小時的收入就能達到 1000 元。但嘗試過後他才發現，作為一個沒才藝、沒顏值、沒背景的三無新人，想要在各大 " 傢族 "、" 公會 " 林立的快手直播中站穩腳跟，顯然沒那麼容易。
" 本以為我有好幾萬的真實粉絲，開直播也能有點效果，但嘗試瞭幾次之後才發現，根本沒人看。可能是因為我本身也沒什麼才藝吧，連喊麥都不會。每天直播的內容幾乎都是我在操作遊戲，也不像女主播那樣有天然的本錢。" 談起自己的直播嘗試，王歡滿臉無奈。
尾部短視頻從業者難見曙光
" 大概從今年 8 月份之後，我就逐漸放棄拍短視頻瞭，陸陸續續折騰瞭也快一年瞭，雖然攢瞭些粉絲，但光靠拍視頻並不賺錢，那些真正通過快手賺錢的大號都是開直播的，拍短視頻隻是他們吸粉的方式。現在偶爾有空，我會在快手上發一個賣遊戲幣的短視頻，雖然會掉粉，但也無所謂瞭。"
現在，王歡已經基本放棄瞭通過快手實現豪車夢的想法。一年的時間，從奮不顧身的投入，到慢慢放棄，他唯一總結的經驗就是 " 單靠短視頻很難變現。" 或許總結出這句話的，並不止他一個，還有無數短視頻小微從業者。
短視頻創富：城外的人還在洶湧地要擠進去，城內的人 ……
如今，短視頻的熱潮仍在持續高漲。根據易觀千帆最新發公佈的 "2017 視頻直播 App TOP100 排行榜 " 可以看出，快手、火山、西瓜等頭部短視頻平臺註冊用戶仍在增長，快手更是擁有瞭 1 億 4 千萬的月活。但是有瞭足夠的用戶之後，如何讓自身和入場玩傢盈利，卻成為瞭平臺最大的痛點。
以國外短視頻巨頭 Snapchat 為例，雖然其在今年 3 月份成功上市，但目前為止 Snap 未能成功實現盈利。據 Snapchat 公佈的三季度財報顯示，雖然其營收實現瞭大幅增長 ( 2.08 億美元 ) ，但仍沒有減少虧損的幅度 ; 其三季度凈虧損高達 4.43 億美元，較上年同期凈虧損 ( 1.24 億美元 ) 擴大瞭 257%。
為瞭擺脫虧損，Snap 正在尋求擴大廣告業務以及開發相關硬件產品來實現盈利。而對於國內的短視頻平臺而言，開發硬件產品無疑是險途，因此拓展廣告業務之外的盈利模式式成瞭重中之重，但從目前的情況來看，電商導流、內容付費、線下活動等方向也都充滿瞭挑戰。
短視頻能夠得以廣泛傳播的核心優勢就是短，但同時它的最大缺陷也在於短。試想一下，一個 1 小時的視頻中插入 15 秒廣告，或許多數用戶還能接受。但用戶對短視頻的廣告容忍度卻非常低，不足一分鐘的短視頻中要是插入 5 秒廣告勢必會招致用戶的反感 ; 同樣，一兩分鐘的短視頻內容，即便足夠精彩，如何在電商導流上實現轉化 ? 至於內容付費或是粉絲線下活動 ( 展會 ) ，兩三年內確實看不到任何可能性。
實際上，無論短視頻平臺的任何盈利模式，都擺脫不瞭：內容——流量——收入。要通過流量變現，勢必對短視頻平臺未來的內容生產提出瞭更高的要求，而這些要求，是類似王歡這樣的小微從業者、甚至中小型短視頻內容創業團隊都難以實現的。至於純粹為瞭玩票或者自娛自樂上傳短視頻的人，又能堅持多久。
優質的內容，有長久生命力的內容，最終隻會集中在極小部分的 MCN、IP 身上，這些頭部資源也是廣告主最為看重的 ; 而占 90% 甚至更大比例的中小微內容創業者 ( 從業者 ) ，是很難獲得廣告主青睞的，但他們又恰恰是短視頻平臺內容產量和流量的主要基礎。
沒有收入，他們終究會離開，更多的 " 王歡 " 最終會去找份踏實的工作，另求謀生的手段。那時候，類似快手這樣的月活 1 億多人次的盛景，還會持續多久 ?
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