編者按：瓶裝水你可能喝過，但你是否吸過瓶裝空氣？在充滿霧霾的日子裡，吸上一口清新的空氣也是非常美妙的事情。CNBC 報道瞭一個販賣清新空氣的公司 Vitality Air，每瓶空氣零售價 20 美元，在 2016 年營收額達到瞭 23 萬美元，預計到 2018 年將會達到 50 萬美元。這背後有什麼樣的故事呢？文章由 36 氪編譯。
摩西 · 拉姆（Moses Lam）和特洛伊 · 帕奎特（Troy Paquette）帶著一個塑料管，在雪地中蜿蜒穿過一個巨大的森林，他們在加拿大的班夫國傢公園（Banff National Park）——世界上最美麗的地方之一。
拉姆將塑料管的一端穿過重重樹枝，並固定下來。旁邊是一條冰還沒有完全融化完的小溪，在清晨陽光的照射下閃閃發光。管子的另一端連接著一個裝滿大型空氣罐的卡車拖車。
帕奎特在拖車裡發動瞭一臺機器後，管子開始從森林裡抽取空氣，然後把它放進罐子裡。
" 這將是你所擁有的最新鮮的空氣，" 拉姆說。" 即使它是在罐子裡。"
32 歲的拉姆和 39 歲的帕奎特是 Vitality Air 公司的合夥人，這傢公司在世界各地銷售罐裝的班夫空氣。這些罐裝空氣的零售價約為 20 美元，但批發價可能會低很多。去年，該公司賣出瞭 4 萬個，並希望在 2018 年將這一數字提高一倍。
摩西 · 拉姆（左）和特洛伊 · 帕奎特。
一開始，這隻是個玩笑，現在卻變成瞭一樁真正的生意。從中國到印度，從墨西哥到美國，人們都在購買 Vitality Air 的罐裝空氣。這並不是用於醫療目的的氧氣罐。顧客隻是想買一股新鮮空氣而已。
" 我們已經都是從事房地產工作，但這個市場已經開始下跌瞭，" 拉姆在公司位於埃德蒙頓（Edmonton）的裝瓶室裡說。" 我們看著一瓶水，然後說，‘嘿，我們想嘗試一些有趣的東西——讓我們試試瓶裝空氣 , 而不是瓶裝水。’ "
如果斐濟（Fiji）能賣水，加拿大為什麼不能賣空氣呢？
99 美分實驗
2014 年，拉姆和帕奎特在 Ebay 上放瞭一袋加拿大空氣，測試瞭他們的 " 有趣 " 想法。當時售價為 99 美分。" 我們花瞭 10.99 美元來裝運，所以我們在第一批貨上損失瞭很多錢，" 拉姆說。但由於損失隻不過是 10 美元，他們決定再試一次。
第二袋空氣以 168 美元的價格賣給瞭美國人。" 這就像是，‘哦，等一下，這會很有趣，但它會（也）是一種產品，所以我們應該試一試，" 帕奎特說。
這兩個人決定將其當做一個生意來做，並把不同的技能組合在一起。長期以來，拉姆一直涉足電子商務領域。" 在 18 歲的時候，我就註冊瞭一個 Ebay 賬戶，" 他說。拉姆重新制作瞭高端手電筒這樣的東西 , 年收入高達 10 萬美元 , 他還獲得瞭很多利潤。他總是喜歡做文職工作。" 我喜歡躲在電腦後面，我喜歡把手指放在鍵盤上的感覺。"
與此同時，帕奎特在建築、潛水和焊接方面的背景知識。" 我喜歡用我的雙手工作。" 在開車去班夫的路上，他解釋說，他想在戶外，而不是在辦公室裡。" 我不需要 WiFi、手機之類的東西。我可以生活在這樣的環境中。我喜歡它，" 他看著群山說。
拉姆笑瞭。" 我可以住在這裡，但我需要 WiFi。"
百萬美元的投資
2015 年，他們投資瞭大約 100 萬美元，其中大部分資金來自拉姆，以推出 Vitality Air。他們花 6 萬美元買瞭一輛卡車，又花瞭 1.4 萬美元買瞭一輛拖車。他們租瞭一套設施，把它改造成瞭一個最先進的潔凈室，用來裝空氣。帕奎特對設備進行瞭調整，以適應新公司的發展，他們花瞭幾個月的時間才賣出他們的第一個罐頭。
" 有很多政府機構來找我們，" 拉姆說。運輸公司不知道如何對非醫療、非政府、純粹是娛樂性的空氣進行分類。
帕奎特說，來自不同國傢的海關人員對這一看似新穎的發明感到困惑，盡管還有其他壓縮空氣產品的存在。" 人們會說，‘好吧，它的代碼是什麼？文件上寫著什麼？'" 他解釋道。
他們被迫接受瞭有關如何收集和運輸空氣的特殊課程，費用超過 25 萬美元。
" 這對我們來說真的是一個痛處，" 拉姆說。
那年 6 月，他們賣掉瞭第一個空氣罐。Vitality Air 的銷售額僅為 3 萬美元。2016 年，銷售額躍升至 23 萬美元，2017 年繼續增長。他們預測公司的銷售額ーー零售和批發的組合ーー將在 2018 年達到 50 萬美元。
每一個空氣罐都包含瞭能夠噴 160 秒的空氣，你通過一個小裝置吸入空氣。空氣中彌漫著新鮮的味道，有點甜。尤其是和記者從洛杉磯帶來的令人驚訝的臭氣熏天的空氣相比。
媒體的轟動
該公司首次推出產品時在媒體上引起瞭轟動，很快，兩位創始人收到瞭想要投資 Vitality Air 的人的電子郵件，或者詢問該公司是否上市。他們說，迪拜的一位投資者投入瞭近 50 萬美元。記者目睹瞭一個想要在印度做經銷商的人打來的電話。" 就像是，哇，不僅僅是我們瘋瞭，" 帕奎特說。" 如果其他人願意給我們成千上萬的美元，僅僅是為瞭在我們公司買一些股票，那麼我認為我們肯定會有所作為。"
盡管如此 , 拉姆說，Vitality Air 面臨的最大挑戰之一是正在被認真對待。" 很多人對我們說，‘我們怎麼知道這不是在罐頭裡放屁？" 請原諒這個雙關語，但他說，對於一些受污染的國傢來說，這並不是什麼笑料。" 我們覺得我們在幫助人們體驗新鮮空氣。"
亞洲已經成為一個巨大的市場，Vitality Air 與合作夥伴建立瞭合作關系，並在韓國開設瞭一傢子公司，名為 "Jiri Air"。這種空氣來自於朝鮮半島南部的山區，要比加拿大的產品難聞。
Vitality Air 的產品線已經擴展到包括運動員的非醫用氧氣和油基迷霧劑，比如一種叫做 Tantra 的產品線 , 以幫助設置一個感官場合。拉姆說，還有其他的一些想法正在籌劃之中。 " 我們正在研發一些非常便攜、輕便、耐用的設備 , 可以連續工作 8 個小時。"
被困在樹林裡
這兩位聯合創始人不定期地到班夫去收集空氣，單程需要 4 個多小時，但景色非常壯觀。拉姆和帕奎特會在卡車裡度過一個夜晚，因為抽氣泵就可以連續工作 40 個小時，空氣是他們目前免費收集的。把空氣裝入一個小容器，在實驗室進行安全測試。" 根據我在潛水行業的經驗，我瞭解呼吸空氣的重要性，" 帕奎特說。" 我們希望確保我們做得對，人們不會生病。"
他們最後花瞭很多時間在森林裡 , 談論新的商業想法。
並試圖活下去。
在一次旅行中，引擎運行的時候，帕奎特意外地把車鑰匙鎖在瞭車裡。他們在一個沒有電話信號的地方，而且很冷。" 我當時想，‘好吧，不管怎樣，我們在這裡，車裡有汽油，讓我們開始抽取空氣吧。" 他補充說，拉姆不高興。" 作為一個城市男孩，他很恐慌。" 最終他們找到瞭一個工具，可以打破窗戶，回到卡車裡，但這一切都牢牢地刻在瞭拉姆的腦海裡。" 當我們在半夜裡抽取空氣的時候，我們談論的是盡量不被凍死，盡量不要被動物吃掉，" 他笑著說。
" 我們的傢庭給瞭我們很大的支持，" 帕奎特說，他現在仍然在做房地產生意，而拉姆則在 2016 年退出瞭這個行業，全身心投入到 Vitality Air 中。
當被問到他們兩個截然不同的性格之間最大的分歧是什麼時，帕奎特開玩笑說：" 今天？" 拉姆給出瞭嚴肅的回答：" 我認為我們倆都很‘摳門’ …… 所以我們在哪兒花錢上意見不一。"
他們寧願自己做所有的工作，他們也承認這會阻礙進一步的增長。" 我們倆都是完美主義者，" 帕奎特說。
但競爭正在升溫。摩西 · 拉姆和特洛伊 · 帕奎特認為這是對他們的想法的驗證，盡管他們聲稱沒有什麼能與他們在班夫捕捉到的空氣相比。" 我們從加拿大的空氣中提取最幹凈的空氣，然後把它從世界上的一個地方移到另一個地方，" 他說。" 對我們來說，這是一種奇妙的體驗。"
原文鏈接：https://www.cnbc.com/2018/03/01/moses-lam-and-troy-paquettes-vitality-air-sells-cans-of-canadian-air.html
編譯組出品。編輯：郝鵬程
