01
一條耳塞的故事
我很喜歡聽音樂，也舍得在這方面花錢。
幾年前在收入不高的時候，我便花瞭近萬元給自己買瞭一條 AKG 的 K3003 耳塞。這條塞子被譽為耳塞中的王者，頂尖三單元動鐵產品的代表。
圈子裡的朋友聽聞後紛紛過來蹭聽，塞子表現確實很棒，聽過的人沒一個不說好。隻是一次，其中一個用 K3003 聽完蔡琴一首《渡口》後，有點疑惑地跟我說：
沒錯，這條耳塞確實很棒，三頻均衡、解析力超高，勝過我以前聽過的所有塞子。但說實話，好像差距也沒我想象的那麼大。我現在聽的這條拜亞動力各方面的素質也就僅比 K3003 差一點而已，可是它隻需要 600 塊錢。
這位朋友其實說瞭大實話。
音頻領域向來有種說法，" 一分錢一分貨，一角錢兩分貨，一塊錢三分貨 "，意思是說，過瞭那條基本線之後，產品每好一分你都要付出原來十倍的代價。
一萬塊錢一條的 K3003，可能也就比 600 塊的拜亞動力 MMX102 好那麼一點而已，價格卻有超過十倍的差距。
感覺隻要是個正常人都去買拜亞動力瞭，K3003 的性價比簡直低到不能再低。可事實是 K3003 一直賣的很好，甚至一度供不應求。因為就是 " 好那麼一點點 " 卻隻有它能做到，大把的人願意為瞭這麼一點點付出高昂的代價。
不僅是耳塞如此，大部分產品做到頂尖幾乎都存在 " 一分錢一分貨，一角錢兩分貨，一塊錢三分貨 " 的現象。對那些定位於尖端的廠傢來說，隻要把產品做好一分，便意味著十倍的收益。
其實，做人也差不多。
02
20% 思維和及格線思維
一位朋友曾經問我，說感覺身邊有些人能力似乎和自己差不多，但收入卻是自己但十倍，除掉運氣的因素，這是為什麼呢？
到底是什麼，導致有些人月薪是 3000，而有些則是 30000？
我說你是一個典型的具有 " 及格線思維 " 的人，但那些月薪 3 萬的人擁有的是 "20% 思維 "，這就是你們的本質差別。至於能力上的差別可能你的看法大致是沒錯的，頂多他就比你強那麼一點而已。
我自己總結瞭一條個人發展的定律：
80% 的人其實失敗在最後的 20%
什麼意思呢，就是做事總是完成就好、達標就好，卻從來不去想 " 怎樣做的比其他人多那麼一點點，好那麼一點點 "，也就是從來不費神去思考完成之外 20% 的事情。
就是這 20% 的差距在時間維度上日積月累，導致瞭人與人之間的巨大差距。
我自己就是 20% 思維的受益者。
幾年前從國企跳槽出來，我以外行人的身份進入金融行業做銷售，其他同事大多都是科班出身，而且擁有幾年工作經驗。可是僅僅 7 個月以後，我便成為瞭公司的銷售冠軍。
上班第一天，領導便讓我去一傢銀行網點講課。為此我不眠不休準備瞭三天，連演示用的 PPT 也用盡洪荒之力改瞭又改，內容要好，視覺效果也一定要有逼格。
實際培訓的效果隻能說差強人意，和其他同事可能差不多甚至還有所不如，但培訓結束後銀行的人找領導把我做的 PPT 要瞭過去，說 " 覺得這份 PPT 做得特別好 "。
就這件事，後面領導便分配給瞭我更多的講課機會。日積月累，我在銀行渠道的影響力便快速提升。
做銷售需要每天跑銀行網點，其他同事一般一天跑 3 個，4 個就是極限瞭。我要求自己每天早起一個鐘，晚下班一個鐘，努力做到一天跑 5 個網點甚至有時是 6 個。連續堅持瞭好幾個月，一天都不敢松懈。
類似這樣 " 額外的 20% 工作 "，我做瞭很多。每一件都沒有給我帶來即時的回報，但半年多過去，我成瞭公司的銷售冠軍。
這段經歷給瞭我非常大的啟發，從那以後有瞭非常深的體會：
不要總想著短時間的 " 質變 "，飛躍式發展。隻要你每天比別人多想 20%，多做 20%，質變是自然而然的事情。
因為 80% 的人都不是這樣思考問題的，他們常見的方式是：別人都這樣做，那我也這樣做；別人都做到這樣就夠瞭，那我也做到這裡就停下；別人都隻做這些事情，那我也隻做這些事情。
03
概率的分佈
概率輪裡有一個非常經典的分佈叫正態分佈，也經常被叫做 " 常態分佈 "，因為很多事物的分佈都符合這個規律，它的曲線是下面這樣的：
如何去理解這條曲線呢？
橫軸最中間的那個點，你可以認為是一個群體的 " 平均表現 "。將平均值往左和往右各推移一個不需要很大的數值，你會發現，有 99% 的人都會落在這個區間。
比如高考，假設所有人的平均表現是 500 分，你加減 40 分，其實 99% 人的分數可能都處在 460-540 分這個區間。
這意味著什麼呢？你考瞭 550 分，隻比 540 多 10 分，可能就超過 99% 的全國考生瞭。
這 10 分，就是你脫穎而出的關鍵，是讓你吃飽的那最後一個饅頭。
很可惜的是，絕大多數人付出瞭 80% 的努力，做到瞭 80%，可最終的命運仍然是落在中間那個 " 高概率 " 區間裡面，然後他們就停步瞭。
他們不知道，隻要再多做點額外的 20%，他就可以迅速跑出這個區間，成為 99% 以外頂尖的存在。
從投入產出比來說，這筆投入實在是太劃算瞭！也決定瞭你到底是蕓蕓眾生的其中之一，還是大咖、牛人、成功人士。
最終總結一下 20% 思維：
1、做完事情讓你落入高概率區間，但也隻能成為 " 普通人 "
2、多想一點
3、多做一點
4、堅持下去
如果說有啥成功法則都話，我認為 20% 思維算是非常有效都一條法則。
看似簡單，真正要做到也不容易，它意味著你需要：
1、打破慣性思維、從眾思維
並不是 " 大眾都在做 " 就是最正確的事情，因為大多數人都是平庸的。正確的邏輯應該是：你要出眾，就得在對的方向上做到大眾沒想到沒做到的事情。
2、打造你的反饋、進步系統
把一件事情良好完成，你隻達到瞭 80%，那剩下的 20% 到底是什麼？如何避免自己隻是在瞎折騰？
所以你需要接收各種外界反饋，認真分析他們，打造自己的持續進步系統。
3、堅持足夠長時間
你要克服自己三分鐘熱度的缺點，養成 " 即便沒有任何回報也多做 20%" 的習慣。
希望大傢最後都可以成為那 20% 的人！
