如今人們賺錢的途徑和創業的模式越來越多。昔日淘寶顛覆瞭電商巨頭 eBay，微信打敗傳統運營商 ......
創業可以復制，而成功隻需一個創意 ! 在德國，一傢提供免費公廁的公司年賺 3 億元，還開到瞭全國連鎖 ! 簡直是神一般的商業模式 ......
1990 年，漢斯 · 瓦爾對政府說：" 你把這個廁所包給我，而且承諾免費提供。" 大傢都覺得這是一個愚蠢的笑話。但這個來自德國的傢夥居然做到瞭 !
它獨特的商業模式和精心的運營，一舉打敗奔馳、寶馬獲得德國最具創意企業獎項 !
就連國際大牌香奈兒、蘋果、諾基亞也爭相跟它合作 ……
你肯定不會想到，這世上竟然會有人打公廁的主意 ! 那麼，它又是如何將免費模式引到線下，並將其發揮到極致的 ?
整個柏林的公廁都被他承包瞭 !
在德國，廁所在一個城市的分佈是很分散的，況且修建和運營一個廁所的成本並不低。政府規定：城市繁華地段每隔 500 米應有一座公廁 ; 一般道路每隔 1000 米應建一座公廁 ; 其他地區每平方公裡要有 2 — 3 座公廁 ; 整座城市擁有公廁率應為每 500 — 1000 人一座。
不過，德國政府對於公廁經營者也是各種 " 開綠燈 "，促使企業將新技術、新發明應用到實際生活中，使科技迅速轉化為生產力，實現 " 多贏 " 的局面。那麼問題來瞭，經營廁所真的能掙錢嗎 ?
按照每人每次收費 0.5 歐元 ( 約合人民幣 3.55 元 ) 計算，1 年間光柏林一個城市就得賠 100 萬歐元 ( 約合人民幣 710 萬元 ) ，這不是明擺著是虧本嗎 ?
為瞭增強行業內競爭力，瓦爾公司請來意大利、德國、日本的著名建築師為這些公共設施做設計，並按照不同的設計風格和外表色調將其分成智能型、街道型、挑戰型等。這些廁所選材考究，制作精良，獲得瞭多項專利，2001 年還得到瞭歐盟的獎勵。
紅色誘惑
球型公廁
正當其他競爭對手準備等著看他笑話時，瓦爾承包瞭全柏林的公廁經營權，其神一般的商業模式更讓人大跌眼鏡 !
以廁養廁，廣告讓廁所賺錢
廁所真的能賺錢嗎 ? 印象中的公廁臟亂差，還貼滿各種小廣告 !
但是在德國，公廁居然可以稱得上豪華。柏林的旅遊項目中，甚至有一項 " 廁所遊 "，遊客幾乎都要使用一下瓦爾公司的廁所 !
瓦爾公司不但向市政府免費提供公廁設施，而且連這些設施的維護和清潔工作也全盤包攬。可謂把廁所這點兒生意開創瞭神一般的商業模式：
1. 公廁打廣告
瓦爾公司他們不單在廁所外墻做廣告，還將內部的擺設和墻體也作為廣告載體。考慮到德國人上廁所時有閱讀的習慣，他們甚至把文學作品與創意廣告印在手紙上。
由於瓦爾公司提供的公廁大多建在在機場、車站、旅遊景點和商業街等繁華地段，加上瓦爾公司的墻體費用比一般廣告公司低得多，國際一線大牌香奈兒、歐萊雅、蘋果、諾基亞等都在這裡做過廣告。目前，廣告收入是瓦爾公司最大的盈利點，一年能賺幾個億 !
2. 提供公用電話
瓦爾公司在廁所內安置瞭公用電話，國際運通卡組織也是他們的合作對象。瓦爾公司可以向通信運營商獲取一定的提成。
3. 與周邊的餐飲合作
瓦爾公司還跟周邊的很多商場餐飲合作，人們上完廁所後還能獲得一些贈餐券，而且這些餐廳會返利給瓦爾公司。
4. 提供付費服務
瓦爾公司在廁所裡還是會提供付費服務，讓你感覺是在享受一項藝術 ! 他們修建一些高檔廁所，提供諸如個人護理、嬰兒尿佈、擦拭皮鞋、後背按摩、聽音樂、閱讀文學作品等服務，雖然數量不如免費廁所那樣多，還是滿足瞭部分人的特殊需要，提高瞭瓦爾的聲譽。
5. 每天 3 次清潔檢查
瓦爾公司還全盤包攬設施的維護和清潔工作。自己成立清潔團隊，每天派出管理車對所有公廁進行 3 次檢查。在柏林，公司的 20 輛公廁管理車 24 小時巡視，無論城市哪個角落的公廁出瞭問題，他們都能及時處理。因為瓦爾認為，隻有幹凈的廁所才能保證廣告的數量。
就這樣，漢斯 · 瓦爾甩開膀子大展他的商業才華，把廁所這點兒生意賺得盆滿缽滿。他也因此成瞭名副其實的 " 茅廁大王 "!
把廁所做成全球連鎖
這座全綠色的鐵制廁所呈八角形，屋頂裝瞭玻璃，老柏林人親切地稱其為 " 阿赫臺克咖啡館 "。這座廁所是 1878 年由柏林建築師羅斯帕特設計的。廁所取名咖啡館是因為當時的市民隨地大小便，設立者想以優雅的名字吸引人們上公廁。
二戰之後，這個公廁不見瞭蹤影。直到幾年前，瓦爾公司花費 10 萬歐元，柏林政府才將 " 阿赫臺克咖啡館 " 按原樣重建。為瞭保護古跡，瓦爾決定此廁所不會投放任何商業廣告。
這傢文物級的公廁剪彩揭幕那天，柏林市長沃韋萊特也前來開張助興。聰明的漢斯 · 瓦爾雖然放棄瞭一筆廣告收入，但卻讓柏林市長為企業做瞭個很好的廣告。
瓦爾公司還運用瞭科學技術，推出超貼心的 " 都市廁所 "：使用時需投入 50 歐分，廁所的門就會自動打開。進入裡面，兩盞照明燈便會發出柔和的光，空調立刻把溫度調到 19 攝氏度，揚聲器開始播放音樂，自來水慢慢地流進洗手盆，還會遞上紙巾。使用後，" 翻板式 " 沖洗消毒系統自動工作，僅一分鐘就可以讓廁所恢復清潔。這種廁所的投入每個在 5 — 10 萬歐元。
靠著不斷創新的瓦爾公廁遍佈瞭整個德國，一舉打敗奔馳、寶馬，當選為德國最具創意企業 ! 從此走上瞭跨國經營、全球連鎖的道路：
1988 年，瓦爾公司在荷蘭阿姆斯特丹設立分部 ;
20 世紀 90 年代，瓦爾公司進軍美國，在紐約市政廳前蓋起瞭殘廢人專用廁所，還為密蘇裡州的聖路易斯城提供瞭 400 多個公共汽車站設施 ;
90 年代後期，莫斯科和伊斯坦佈爾街頭也出現瞭瓦爾公廁。
既為公眾提供瞭免費的廁所，也通過廣告為企業帶來創造力和盈利。當初被人小瞧的瓦爾從此走上瞭人生巔峰，被稱為 " 廁所大王 "!
讓思維轉個彎，就能收獲意想不到的結果 ! 這就是德國 " 廁所大王 " 的生意經，你讀懂瞭嗎 ?
{ 圖片來自網絡 }
