島 君 說
他半路出傢，一不小心踏入網絡安全行業，卻在短短 5 年之內成為中最優秀的產品經理。
在隨後的 8 年抗戰中，他一步步蛻變，並在海外市場大放異彩，一舉取得用戶規模超過 10 個億，市值超過 130 億的不俗業績，他就是移動獵豹的 CEO 傅盛。
作 者：常遠
來 源：碩士博士圈（ID：phdmaster）
梅花香自苦寒來
雷軍曾說過，傅盛是中國做客戶端的三大高手之一。
不過，25 歲之前的傅盛距離 " 成功 "、" 優秀 " 之類的詞語遠之又遠，甚至可以用 " 自卑 " 來形容。
1995 年，17 歲的他從江西景德鎮考入的是山東一所煤炭經濟學院，專業是經濟學。
整個大學期間，傅盛並沒有什麼可圈可點之處，整天癡迷電腦遊戲，唯一的亮點就是創辦瞭校電腦技術學會。
畢業後，傅盛頻繁跳槽，前前後後換瞭六、七份工作。
不過，算他倒黴，到哪裡哪裡沒，" 不是公司倒閉就是老板跑路。" 沒有辦法，2003 年，傅盛隻身前往北京換換運氣。
更倒黴的是，剛去北京就趕上 " 非典 "，傅盛嚇個半死。
但是，那場 " 非典 " 卻拯救瞭整個中國互聯網。尤其是三大門戶網站憑著短信分成業務，帶領 " 中國概念股 " 走出深 V 反轉行情。
網易的丁磊更是靠著 " 大話西遊 2" 的網絡遊戲賺得缽滿盆滿，以 50 億的身價問鼎當年的中國首富。
綻放，綻放，綻放
第一次是在 3721。傅盛沒有選擇去如日中天的三大門戶，因為人傢根本不要他，最後隻能退而求次，進瞭 3721。
當時，3721 的業務重點是門戶和搜索，公司集中瞭上幾千萬資金，準備與百度火拼。
傅盛去瞭半年，憋出一個上網助手，" 輸入企業中文名，就立刻出現公司網址。"
現在看起來根本就不叫產品，換上一般老板，也會覺得上網助手就是小兒科，但是他偏偏碰上的老板是周鴻禕。
周教主厲害啊，他一聲令下，" 靠地址欄插件，免費推廣！"
從此，3721 平步青雲。到瞭 2004 年底，3721 裝機率超過瞭 90%，銷售額達到 2 億，光毛利就有 6000 多萬。
日後，楊致遠以 1.2 億美元的代價買下 3721，看中的正是上網助手的強大威力。
傅盛就此在周鴻禕那裡掛瞭號。
第二次是在 360。當時，周鴻禕把奇虎分成三駕馬車，分別是搜索以及口碑營銷，傅盛負責的是 360 安全衛士。
不過，當時的 360 完全不在周鴻禕的視野當中，人傢看重的依舊是搜索。
所以，周鴻禕在搜索上投入瞭重兵，組建 200 人的團隊，每月光推廣費用就達到上百萬，" 預計 2 到 3 年上市，作出一個與百度同等分量的公司。"
然而，在燒光瞭 2000 萬美金後，奇虎搜索依舊沒有起色。
反倒是傅盛帶領下的 360 進入發展的快車道。在相繼推出插件查殺、木馬查殺、漏洞修復、裝機必備、360 安全瀏覽器等 8 項重要功能後，360 受到瞭廣大網友的熱烈追捧。
周鴻禕是何等敏感，他果斷把公司重點從搜索轉向網絡安全，並大會小會表揚傅盛，" 感謝 360，感謝傅盛。"
此後，在周鴻禕免費殺毒的戰略下，瑞星、卡巴斯基、金山、江民、諾頓等殺毒公司紛紛倒下。
到 2006 年底，360 每天安裝量超過 20 萬。僅僅一年後，這一數字已經達到 40 多萬，360 總安裝量超過 5000 萬。
從此，360 就等於殺毒軟件，殺毒軟件就等於 360。
第三次是在經緯中國。這回傅盛實現瞭角色轉變，從產品經理變成瞭投資經理。
需要資金？人傢經緯創投 1977 年創辦於波士頓，是美國歷史最悠久的創業投資基金之一，與紅杉投資、凱鵬華盈幾乎同時起步。
需要項目？傅盛過去 5 年跟著周老板不是白幹的，周圍的圈子全是頂尖的產品高手。
眾所周知的就是，僅僅 4 個月後，經緯中國就出手投資馮鑫的暴風影音 1000 萬美元。要知道，之前傅盛與馮鑫經常在三裡屯混，彼此知根知底。
7 年後的 2015 年 3 月，暴風影音在 A 股瘋狂連拉 35 個漲停板。
書劍恩仇錄
第一位大神是周鴻禕。周鴻禕對外號稱聖鬥士，與馬雲、馬化騰、李彥宏等大佬都鬥過法，但是，他卻相當愛才，所以，才有傅盛從 3721 跟到雅虎，再到奇虎。
不可否認，正是傅盛做 360 安全衛士，讓周鴻禕看到瞭網絡安全的巨大機會。當然，跟著周鴻禕的 5 年，傅盛也深得周教主的真傳。
畢竟，周鴻禕作為國內屈指可數的優秀產品經理，那產品感覺，那市場意識，那商業直覺，豈是一般老板能夠比擬？
而且，周教主最高明之處，就在於懂人性，懂得在中國該怎麼做生意。
不過，蜜月期很快就過去。隨後，兩人的江湖恩怨傳得沸沸揚揚，最激烈的時候，雙方展開口水戰，甚至為瞭幾十萬股權而不惜對簿公堂。
有人說傅盛功高蓋主，被迫出走，有人說傅盛心高氣傲，野心膨脹。
傅盛自己也糾結很多年，直到 6 年後獵豹移動上市才釋懷。
也許就在那個時候，他才深刻地理解瞭曼德拉的那句名言，" 當我走出監獄邁向自由大門之時，我就清楚，我若不能把痛苦和仇恨留在身後，那麼，其實我人還在獄中。"
第一位貴人是張穎。2008 年 8 月 16 日經緯中國召開董事會，邵亦波、左凌燁、徐傳陞等幾個合夥人好不容易聚在一起，張穎卻缺席瞭。
去哪裡？張穎剛剛得知傅盛離職，就直接約傅盛喝茶去瞭。
一方面，張穎建議傅盛去麗江附近的虎跳峽徒步，另一方面盛情邀請傅盛過來做副總，" 先來經緯學學投資，之後找準方向再創業。"
正是在經緯中國的那一年，傅盛交下瞭張穎這個大哥，也認識瞭中國大半個投資圈的諸位大佬，那構成瞭他日後騰飛的重要人脈。
第一位大佬是馬化騰。馬化騰是獵豹的二股東，客觀說，傅盛更應該感謝馬化騰舍身擋 " 子彈 "。
如果不是 2011 年的那場 3Q 大戰，傅盛的獵豹早就已經被 360 絞殺掉瞭。
剛開始，傅盛在馬化騰心目中的分量並不重，因為安全領域有個 360，那是傅盛根本無法撼動的師傅。
所以，馬化騰希望傅盛打阻擊戰，" 在 360 的後防線上拖住 360"，目的是給騰訊主力留出騰挪的空間。
所以，即便投資投資瞭獵豹，馬化騰還是推出 QQ 殺毒，直接跟金山毒霸競爭。
沒有辦法，傅盛加緊出瞭新版毒霸，特點就是 3 個 10，"10 兆大小、10 秒安裝、10 兆內存。"
那個時候，馬化騰才中止瞭 QQ 殺毒。因為客戶留存率連金山毒霸的一半都不到。
再後來的 2013 年冬天，傅盛跟馬化騰匯報，" 獵豹清理大師已經有 5000 萬月度活躍客戶 ," 馬化騰的第一反應卻是，" 客戶是收購來的吧？"
直到 2015 年，傅盛帶領獵豹拿下歐美市場，在納斯達克上市，傅盛這才在騰訊系揚眉吐氣。
第一位高人是雷軍。傅盛對雷軍言聽計從，據說，隻要雷軍開口說話，傅盛總是非常虔誠地從口袋裡掏出一個小本本，快速筆記。
的確，雷軍對傅盛不隻是知遇之恩，更多的是扮演金主與導師的作用。
2009 年 9 月，傅盛成立牛影像正式進軍殺毒軟件。在受到 360、瑞星、百度和金山四傢巨頭聯合打壓，步履維艱的時候，是雷軍力挺。
正是雷軍力挺，2010 年 11 月 11 日，傅盛這才敢帶著可牛的 70 人去合並金山網絡的 400 人，並出任獵豹移動的 CEO。
當時，馬化騰挺猶豫的，" 傅盛到底行不行？"
正是雷軍的背書，4 個月後，獵豹移動獲得瞭馬化騰 2000 萬美元的投資。
此後，獵豹進軍海外、推出清理大師等關鍵戰略，都閃動著雷軍的身影。
事實上，自從雷軍認識傅盛以來，一直就對傅盛贊譽有加，" 我見過不少有能力的人，但是真正有決心和毅力的，真正有創業精神的，隻有傅盛一個。"
眾裡尋他千百度
在東非大草原，獵豹不動則已，動輒驚人，奔跑速度達到每小時 100 公裡，在不到半分鐘之內，就能逮住一隻黑斑羚。
隻不過，傅盛更加詭異。從 2012 年後的 4 年，他在國內如同消失瞭一樣，等再重出江湖時，已經成長為市值超過 100 億的獨角獸。
其實，2010 年獵豹移動剛剛合並的時候，傅盛經常做噩夢，能不能活下來是他最擔心的。
因為可牛與獵豹移動合並不順利。很多老金山網絡的人根本不聽他擺佈，畢竟傅盛剛剛 32 歲，而且與周鴻禕的那段往事人盡皆知。
因為 360 太強大瞭。之前的瑞星和江民都癱瞭，2010 年周鴻禕更是放話說所有的殺毒軟件都要死。
事實上，360 攔截可牛殺毒，也攔截金山網盾，問題是沒人攔得住 360。
所以，繼續沿著老路走，就是死路一條。
所以，傅盛必須來狠的，來邪的，來快的。
第一招是狠命做減法
他 48 小時之內就決定把網遊等 8 條產品線砍掉 6 個，隻剩下毒霸和衛士。
尤其是砍掉金山網盾後，副總裁陳勇當時就崩潰瞭，當著幾百號員工嚎啕大哭。
也是，那曾經是獵豹移動的一面旗幟，總用戶一度達到 8000 萬，被認為是打敗 360 的唯一期望。
" 不砍網盾，不集中力量，獵豹移動就是死。"
而對於金山衛士，傅盛更狠，宣佈全網免費，" 以其人之道還治其人之身，既然 360 用免費把行業打得七零八落，我就用免費反擊。"
同時，整個公司從 10 個層級砍到隻剩 3 個，" 管理層 + 骨幹層 + 執行層。"
然後，傅盛帶領一支 20 人的精銳團隊，到珠海封閉開發，" 先改造金山衛士，然後是毒霸。"
" 效果 " 很快顯現，那就是收入減少 95%。很多員工以為傅盛瘋瞭，擔心獵豹活不過 2010 年的那個秋天。
不過，傅盛沒瘋，瘋的是另外兩個。
當年 10 月，3Q 大戰爆發。你知道的，馬化騰被老周氣瘋瞭，11 月 3 日傍晚 6 點發佈告全體網民書，" 要麼留 360 安全衛士，要麼留 QQ。"
這下，同時具備殺毒和安全的獵豹可不得瞭。3 天後的 11 月 6 日，金山毒霸日活躍用戶從 700 萬漲到 1200 萬，衛士從 200 萬漲到 1000 萬！
傅盛撿瞭個漏？錯！
吃一塹長一智，經歷從 360 離職風波後的傅盛，情商提高瞭一大截，" 誰也不服氣誰，最後的結果就是爆發戰爭。"
就這樣，傅盛奇跡般挺過鬼門關。
等到 2012 年初，他順勢推出 " 網址導航 " 和 " 獵豹瀏覽器 " 兩款新產品，尤其是獵豹瀏覽器以炫酷、簡潔、速度為差異點，很快就贏得瞭網友的青睞。
第二招是玩命天外飛仙
不過，互聯網的江湖裡，網民隻記得老大，根本不記不住老二、老三。
當時，PC 端老大是 360，獵豹是第二。在手機上有 360 和騰訊，獵豹隻能做老三。所以，傅盛還是很痛苦。
苦悶中，傅盛第一次出國。
2012 年 7 月，Google 大會，傅盛把五個副總裁都帶到矽谷。六個人在黑人區找瞭一傢最便宜的賓館。
白天出去拜訪，晚上回來在超市買 10 美金一瓶的葡萄酒。臨走前一天晚上，6 個人都喝多瞭。
傅盛喝得最多，忽然蹦出一句話，" 國際化沒準是個最好的機會。"直到現在，英語很差的傅盛自己都不知道當時怎麼會想出那麼一招？
" 在越南、印度也許行，但在美國肯定不行。" 另外 5 個直搖頭。
傅盛的理由很簡單，" 中國人的優勢是工具，如鞋、衣服等，而瀏覽器也是工具。"
而且，在當時美國的手機應用市場上，遊戲，社交，通訊都有領導者，唯獨工具類還很分散。
大夥以為傅盛耍酒瘋，過後就忘記瞭。
沒有想到年底，傅盛真就把負責技術和負責運營的高管徐鳴和劉新華找來。
" 你倆去美國吧，明天就走，建美國辦公室。"" 待多久？"" 搞不定，就別回來瞭。"
二人就這樣去瞭美國。頭一個月，聽到最多的當然是打擊。
" 放著國內這麼賺錢的市場不做，到美國瞎折騰。"
" 路線搞錯瞭吧。為什麼不先去東南亞，這是 UC 和華為已證明瞭的路線。"
" 在國內都打不過 360，到美國就能打贏瞭？以為矽谷的公司都是吃幹飯的？"
不過，傅盛根本沒有聽兩個人抱怨，直接就下瞭命令，" 馬上單點切入。"
一查閱 GooglePlay 上的關鍵詞，結果是，" 清理 "、" 殺毒 "、" 電池 "、" 系統 "4 個詞出現最多，尤其清理是詞頻最高的搜索詞，是 " 電池 " 的四倍，" 反病毒 " 的十倍。
但傅盛想做的是電池。
當時，獵豹在中國已做瞭電池醫生，有經驗，用戶量也不錯。於是重兵投向電池醫生的英文版，" 清理大師 " 隻抽瞭 3 個人做，連美工都沒用。
沒有想到的是，這個 " 醜陋無比 " 的清理大師，上線第一天就有 1.5 萬下載，第二天 1.2 萬。而耗費更多人力的電池醫生，每天隻有幾千。
" 加人！" 傅盛趕緊把清理大師的團隊增加到 20 人。
當時，傅盛隱約意識到，做一個" 移動國際版的 360"是個大機會。" 通過邊緣市場切入，才能神不知鬼不覺避開競爭對手。"
結果那 20 人，就把清理大師一路做到 2013 年 6 月的月活躍 1000 多萬。
於是，傅盛決定傾盡全力做清理大師，" 停掉其它一切項目的新研發，包括電池醫生。" 短短 1 個月，清理大師團隊就從 20 人追加到 100 人，再到 200 人。
因為那一刻，傅盛已經非常清楚，" 清理跟安全一樣，是個 1000 億級別的大市場。"
那段時間，那 200 個工程師每天花 16 個小時去分析 APP 和用戶，把每個垃圾文件和可能節省出來的空間都篩出來。並且在 100 多種機型上模擬。
有時候，為重現一個 BUG，不惜把用戶所反映的手機買回來。
為理解國際用戶，還專門請瞭 40 個老外，用各自的母語去回復各國用戶，例如對阿拉伯語的投訴，就用阿拉伯語回復。
要知道，這些苦活累活，美國公司不願意做，尤其工具軟件缺乏好的商業模式。
這恰恰給瞭傅盛機會。
整個 2013 年，清理大師發佈瞭 110 多個版本，" 每周兩個。"
在 Google Play 上清理大師有 900 萬個投票，平均 4.7 分，超過絕大部分頂級 APP，包括 Facebook、Whatsapp。
關鍵時候，傅盛與雷軍達成默契，" 不要利潤，賺到的都投進去。"
於是，傅盛瘋狂砸廣告，" 不光效果廣告，還有渠道合作。"包括 3G 門戶後來就放棄瞭自己研發清理的模塊，改為調用 " 清理大師 "，並在頁面上給瞭一個入口。
正是這種不要利潤、用錢換時間的戰略，很快就建立瞭規模壁壘。
2013 年 1 月，" 清理大師 " 月度活躍客戶為 100 萬，而到瞭年底，達到 8000 萬。
等到 2014 年 5 月上市前夕，這一數字已經達到瞭 1.4 億，" 即便放在全世界，也是非常罕見的速度。"
那一年半，為不讓國內對手知道，" 清理大師 " 一直不做中文版。
期間，獵豹市場部發瞭一篇美國各州用戶的手機清理習慣，上瞭俄亥俄州電視臺，結果那個公關被傅盛臭罵瞭一頓。
其實，那一刻，360 即便想佈局，也力不從心。因為在特供機、搜索、口信幾條戰線上同時跟小米、百度、騰訊較勁，根本抽不出精力到海外。
所以，等到 2014 年底，360 發現海外市場的異動，已經晚瞭。
2014 年 5 月 8 日晚 9 點半，獵豹移動在美國紐約證券交易所正式掛牌上市，市值達到 130 億。那一次，是傅盛畢業 15 年來第一次笑嫣如花。
第三招是拼命上速度
在獵豹，快是正常的，快是應該的，" 彪悍執行就是快的核心點。"
2016 年以後，傅盛乘勝追擊，把自己的三級火箭理論發揮得淋漓盡致，" 先做安全產品，再將流量導向瀏覽器，最後由瀏覽器的導航獲得廣告收入。"
2016 年，獵豹推出的 Live.me 出現在 Google Play 美國地區社交類排行榜首位，並入圍 APP 社交類排行榜前三名。
2017 年 7 月份，獵豹旗下《跳舞的線》《鋼琴塊 2》等 4 款手遊同時進入到中國區蘋果手遊下載榜的前十，獵豹在手遊領域的月活躍用戶已超過 1 個億。
而傅盛旗下的紫牛基金，在前著名央視主持人張泉靈的帶領下，早已在人工智能、機器人、區塊鏈等方面佈局瞭 20 多傢公司。
大傢好，才是真的好
知乎上有人提問 ," 在獵豹移動工作是一種怎樣的體驗？" 其中有一條回答是這麼寫的，" 辦公環境之優越是國內最舒適的，包括 BAT 之內，沒有之一。"
的確，獵豹大廈自帶 KTV、健身房、咖啡廳，電影院，那食堂、那福利，一般公司真的沒有辦法比。
的確，一旦入選獵豹的 " 全球青年養成計劃 "，就可以獲得 5 倍於同行的薪資。而年底的 " 十佳員工 " 動不動就獎勵寶馬，或者折合 100 萬的股票。
每年獵豹移動的年會，更會掀起一波 " 炫富潮。"
2014 年會，包飛機三亞，住五星級酒店。
2015 年會，現場發放 10 輛寶馬以及 160 萬現金。
2016 年會，2000 多人包郵輪環日韓，去北海道滑雪。
2017 年會，包兩個高鐵去迪士尼尋夢。
2018 年會，包 2 輛動車到澳門。
每年年底的年會，已成瞭獵豹人最翹首期盼的日子。
除瞭誘人的獎品與節目外，2000 多碼農更多的還是想親眼目睹給他們發上百萬年薪的大老板，到底是胖瞭？還是瘦瞭？
當然，還可以聽大老板激情滿滿地演說。
2018 年澳門年會上，傅盛說的是，" 最大的悲劇是贏瞭所有對手，卻輸給瞭這個時代。"
不過，他輸給瞭對手，卻贏得瞭整個行業。
