文／ Lachel 編輯／露露
01
開始今天的文章之前，不妨來做個測試。
請按照第一反應回答，不要過多思考：
常見的奶茶店品牌，你能想到哪幾傢？
別往下看，5 秒鐘，先將你能立刻想到的品牌，一個個列出來。
你能想到多少傢？2 傢，3 傢，5 傢？
我想，大多數人第一印象，應該都落在 3 - 5 之間（喜茶，貢茶，奈雪的茶，大卡司，58 度 C…… 還有哪些？）。
熟悉市場營銷的朋友可能知道，這是一個非常經典的概念，叫做「心智空間」。
它認為，我們的心智空間是有限的。對於一個品類，我們能夠記住的品牌數量，不會太多，一般就是 3 個到 5 個之間。
不信的話，不妨回想一下其他品類：碳酸飲料，洗發水，衣服 ……
你會發現，除非對某一品類特別熟悉，否則，大多都逃不出這個規律。
這有什麼作用呢？
像奶茶店這一類，意義不大 —— 畢竟奶茶店主打的是路人生意。但很多其他產品，當我們產生需求的時候，會有一個規律：
我們通常隻會在自己「心智空間」裡面的品牌進行挑選。
簡而言之，當一個品牌出現在我們的「心智空間」裡，我們會下意識地覺得，它跟我們的距離更近、更可靠。從而，會更願意優先考慮它。
為什麼大公司大品牌要花幾千萬砸廣告？目的也就是在這裡。
所以，我一直說：品牌的本質，就是搶占受眾的「心智空間」。
一個品牌，能被受眾記住，在需要的時候，能夠被回想起來，那麼它就成功瞭。
02
不過我今天想聊的，不是商業品牌，而是「個人品牌」。
這幾年，「個人品牌」這個詞，被炒得很熱。許多自媒體大 V，熱衷於教你「如何成為斜杠青年」「如何打造個人品牌」。在他們的語境裡，個人品牌等價於自媒體，等價於公眾號。通過打造個人品牌，你能聚攏到流量，從而變現。
但其實，個人品牌的內涵，要比自媒體廣泛得多。
可以說，隻要你需要跟人打交道，無論你是在企業上班，還是自由職業者，你都需要維護好你的個人品牌。
那麼，究竟什麼是「個人品牌」？
非常簡單。當別人提起你的時候，他們對你會產生什麼樣的印象。
這就是你的個人品牌。
舉個例子。
前段時間，因為業務需要，加瞭一些不同銀行的理財經理。
大多數理財經理的畫風是這樣的：昵稱叫做「XX 理財經理」，朋友圈裡，天天發自己銀行的產品：
我行又出瞭個某某寶，90 天年化達到 5%；
客戶聽瞭自己的推薦，賺錢瞭；
推薦的產品跑贏瞭大盤，歡迎大傢咨詢。
諸如此類。
他們通常會發一堆截圖，加上一大段文字，排版精良，熱情洋溢，文案像一個模子復制出來的。
但其中有一位，給我留下瞭很深刻的印象。
他也發產品，但文字很少，言簡意賅，明顯是自己寫的。介紹完之後，加一句「歡迎垂詢」完事。其他時間發什麼呢？分享各種文章。吳曉波、吳伯凡，政策觀察，金融行業分析，等等。且每次分享時，都會從文章裡摘一段當轉發語。
這就是他的獨特之處。
這樣的行為，會讓我感到：他不隻是一個發廣告的微信號，而是一個活生生、會思考、有想法的人。甚至，他很可能跟我是同一類人（因為看的文章有交集），他應該能夠理解我。
那麼，如果我有需求的話，很可能，我就第一時間會想到他，向他咨詢。
當別的理財經理還在費勁做廣告、搶奪客戶的時候，他利用這種方式，不聲不響地就吸引瞭潛在客戶的註意，並且讓潛在客戶們記住瞭他，將他跟其他同行「區分」開來。
這就是個人品牌的力量。
它的本質，就是差異化。
你跟其他人有什麼不一樣？我為什麼要記住你？你能給我提供什麼不同的價值？
03
不妨想一想：
你身邊最熟悉的幾個同事（或者下屬），當你想到他們時，第一印象是什麼？
是不是有的人特別善於溝通，有的人邏輯思維特別強，有的人做事情特別細致、可靠？
再想一想，如果你手頭上有一個項目，需要安排給他們，你會怎麼做？
你是不是會把某項工作，交給你認為「最擅長」的人去處理？
大多數時候，這就是我們的常態。
能夠出類拔萃、不斷獲得機會的人，未必是能力最優秀的，也未必是最踏實肯幹的，但一定是「個人品牌」最鮮明，能夠讓所有人第一時間想到的。
這就是日常工作中的「個人品牌」效應。
你的個人品牌越鮮明、越突出，你就越容易出現在老板和同事的心智中。當有項目要求的時候，他們就會第一個想到你。
而你在項目上的表現，又會印證你的能力，強化你的個人品牌，讓他們更加信任你。
日積月累，你能夠接觸到的業務就越多，你得到鍛煉、展示能力的機會也就越多。
我做數字營銷的時候，帶一個團隊。其中有一個男生，他特別擅長做什麼呢？寫單句的文案。
憑印象舉幾個例子：
「上帝創造世界用瞭 7 天，而你隻需 4.8 秒」
「所有的燈都會熄滅，隻有你的車一直等你回傢」
……
後來我們就形成瞭這麼一個流程：討論策略，出大致方案，做好創意構思，直接丟給他，讓他寫一堆文案，再從裡面選，然後再去制作。
很多時候都是一稿過，客戶基本不改。
他的創意未必是最好的，出力也未必最多，貢獻也未必特別大，但憑著這一手，一直留在團隊裡，服務核心客戶。
這就是個人品牌的作用。它相當於你的標簽，時時刻刻告訴大傢：你是誰，你能為我們帶來什麼價值。
隻要這個價值不可或缺，你的重要性就一直都在。
04
那麼，如何才能做好個人品牌呢？
定位之父特勞特，說過一句很經典的話：
當你創造一個新產品的時候，你需要問的第一個問題，不是「我比競爭對手好在哪裡？」而是：「我在哪個方面是第一？」
什麼意思呢？
很多時候，做到不同，比做到最好，更有效。
很多人的慣性思維是：要在公司裡出類拔萃，我就一定要精通業務，在業務上做到最出色，成績最好，打敗所有的競爭對手。
但大多數時候，你會發現，你奮鬥得非常累，但仍然沒什麼用。
因為，每個品類的「心智空間」都是有限的。在工作中，某方面特別突出的人，大傢也許就能記得一兩個。你也許要花很大力氣，才能擠進去。
但如果換個思路呢？會開朗很多。
如果一個山頭已經被人占瞭，更好的做法，是趕緊去搶占另一個山頭，並且在這個新的山頭上，打出你的旗號。
這時，你就創造出瞭一個全新的品類。在這個品類的「心智空間」裡，你就是第一位。
即使有後來者，他也必須先打敗你才行。
以我為例。我寫心理學，肯定寫不過科班出身的心理學博士、咨詢師，也寫不過 Know Yourself，但是我可以將心理學跟工作、生活結合起來，寫日常生活中的思維和應用。
在這個新的領域，我「可以」是寫得最好的。
所以，你會發現，現在很多產品，都在走「不斷垂直、再垂直」的路線。
原因就是，大的品類已經被搶光瞭，要紮根、生存下去，就必須不斷發掘新的品類，創造出新的心智空間。
例如手機。錘子剛開始做手機的時候，定位是什麼呢？情懷，工匠，理想主義，那麼在這個領域，錘子就是全球第一（它好不好是另一回事）。
同樣，小米的定位是什麼呢？發燒友。在其他手機都在堆「使用體驗」時，小米打出「為發燒而生」的旗號。那麼對發燒友而言，他們心智空間裡，小米就是行業第一。
當然還有索尼。黑科技加極致的工業設計，就是索尼的旗號。平心而論，索尼的性價比並不高，但那有什麼關系？它美就足夠瞭。
（這句是個人情感抒發，不要介意）
工作中，也是一樣的。同樣是研發工程師，你一天能寫 100 行代碼，他一天能寫 120 行，差別很大嗎？並不是特別大。
能力到瞭一定的區間，是符合「邊際效益遞減」規則的。從 60 分到 80 分，你可能要付出 50% 的努力。但當你到瞭 80 分，付出 100% 的努力，也許隻能提升到 85 分。
更好的做法，是去找到「其他人不具備」的領域，迅速搶占，打出你自己的旗號。
比如，你在寫代碼的同時，還懂業務、懂產品、懂運營。每一次跟市場部溝通，都非常順暢，無需扯皮；甚至，當產品經理需求講得不夠清楚時，你能夠幫助他梳理邏輯、細化需求，落實到執行層面。
你不突出，誰突出？
這比你每天多寫 20 行代碼，重要 10 倍不止。
05
總結一下，如何才能不斷強化自己的「個人品牌」，在公司和行業裡脫穎而出呢？
1. 標簽化
不妨考慮這兩個問題：
1）你在同事心目中的印象是什麼？提到你，他們第一時間會想到什麼？
2）你最擅長的能力是什麼？它如何能跟你的工作（或者事業）掛鉤？
如果這兩個問題的回答不一致，那就說明，你的個人品牌是不對的。你應該有意識地，將同事們對你的印象，扭轉到你最擅長的方向上。
這就是一個貼標簽的過程。
以我為例。我剛工作一年多時，外在的印象是「文案」，而我自己的品牌方向是「高效」，於是，我開始主動去接許多時間緊、任務重的活，並同步把文案的執行工作分給別人 —— 於是，慢慢的，大傢產生瞭這個印象：
這個人很厲害，每次都能救場，一個人能當一個團隊用。
這其實就是職業規劃的過程。
職業規劃，不僅僅是去什麼公司、做什麼崗位，更重要的是，如何管理和規劃好自己的「標簽」，讓別人循著你設置好的路徑，一步步推動你前進。
2. 細化和跨界
如果你的長處並不是特別突出，在部門裡面也很常見，怎麼辦呢？
有兩個辦法。
第一種，是進行縱向的垂直細化。
比如，大傢都是銷售，那麼，你能不能找到你最熟悉的一類客戶，專註在這類客戶上，讓自己的成效最大化，讓大傢記住「你是最善於處理這類客戶的人」？
即使你的業績不是部門第一，但這可以帶來兩個好處：第一，大傢會記住你，會記得你的價值；第二，你可以有更多的機會發揮自己的能力，得到鍛煉和提升。
另一種方法，是橫向關聯。亦即將其他領域的能力，跟自己的能力結合起來，創造一個新的領域。
像前面說過的例子：大傢都是開發工程師，但你同時還特別善於溝通，能理解業務，站在其他部門的角度思考問題 —— 這兩種能力結合起來，就是一種極其重要的價值。
3. 學習
如果你一直停留在自己的標簽上，那麼無論你的個人品牌做得多好，你也隻能停留在同一個位置，做著一樣的事情。
記住，個人品牌不會幫助你進步，它隻能帶給你更多的曝光和展示機會。你要做的，是在這個基礎上，不斷地給予其他人驚喜。
簡而言之，你必須不斷學習，來充實和提高自己，豐富你的個人品牌，螺旋式上升。
慢慢的，你就會發現：
你已經將同齡人，都甩在瞭後面。
