從投入產出比來說，這筆投入實在是太劃算瞭。它決定瞭你到底是蕓蕓眾生的其中之一，還是大咖、牛人、成功人士。
文 / 阿何
有位朋友曾經問我，說感覺身邊有些人能力似乎和自己差不多，但收入卻是自己的 10 倍，除掉運氣的因素，這是為什麼呢 ? 到底是什麼，導致有些人月薪是 3 000 元，而有些人則是 30 000 元 ?
我說你是一個典型的具有 " 及格線思維 " 的人，但那些月薪 3 萬的人擁有的是 "20% 思維 "，這就是你們的本質差別。
我自己總結瞭一條個人發展的定律：80% 的人其實失敗在最後的 20%!
什麼意思 ? 就是做事總是完成就好、達標就好，卻從來不去想 " 怎樣做得比其他人多那麼一點點，好那麼一點點 "，也就是從來不費神去思考完成之外 20% 的事情。就是這 20% 的差距在時間維度上日積月累，導致瞭人與人之間的巨大差距。
我幾年前從國企跳槽出來，以外行人的身份進入金融行業做銷售，其他同事大多都是科班出身，而且擁有幾年工作經驗。可是僅僅 7 個月以後，我便成為瞭公司的銷售冠軍。
上班第一天，領導讓我去一傢銀行網點講課。為此我不眠不休準備瞭三天，連演示用的 PPT 也用盡洪荒之力改瞭又改，內容要好，視覺效果也一定要有逼格。
實際培訓的效果隻能說差強人意，和其他同事可能差不多甚至還有所不如，但培訓結束後銀行的人找領導把我做的 PPT 要瞭過去，說 " 覺得這份 PPT 做得特別好 "。
就因為這件事，後面領導便分配給瞭我更多的講課機會。日積月累，我在銀行渠道的影響力快速提升。
做銷售需要每天跑銀行網點，其他同事一般一天跑 3 個 4 個就是極限瞭。我要求自己每天早起一個小時，晚下班一個小時，努力做到一天跑 5 個網點甚至有時是 6 個。連續堅持瞭好幾個月，一天都不敢松懈。
類似這樣 " 額外的 20% 工作 "，我做瞭很多。每一件都沒有給我帶來即時的回報，但半年多過去，我成瞭公司的銷售冠軍。
這段經歷給瞭我非常大的啟發：不要總想著短時間的 " 質變 "，飛躍式發展。隻要你每天比別人多想 20%，多做 20%，質變是自然而然的事情。
概率論裡有一個非常經典的分佈叫正態分佈。比如一個群體的 " 平均表現 "，將平均值往左和往右各推移一個不需要很大的數值，你會發現，有 99% 的人都會落在這個區間。
拿高考來說，假設所有人的平均表現是 500 分，你加減 40 分，99% 的人的分數可能都處在 460~540 分這個區間。
這意味著什麼 ? 你考瞭 550 分，隻比 540 多 10 分，可能就超過 99% 的全國考生瞭。這 10 分，就是你脫穎而出的關鍵，是讓你吃飽的那最後一個饅頭。
如果說有啥成功法則的話，我認為 20% 思維算是非常有效的一條法則。它意味著你需要：
——打破慣性思維、從眾思維。你要出眾，就得在對的方向上做到大眾沒想到沒做到的事情 ;
——打造你的反饋、進步系統。把一件事情良好完成，你隻達到瞭 80%，那剩下的 20% 到底是什麼 ? 如何避免自己隻是在瞎折騰 ? 你需要接收各種外界反饋，認真分析它們，打造自己的持續進步系統 ;
——堅持足夠長時間。你要克服自己三分鐘熱度的缺點，養成 " 即便沒有任何回報也多做 20%" 的習慣。
很可惜的是，絕大多數人付出瞭 80% 的努力，做到瞭 80%，可最終的命運仍然是落在中間那個 " 高概率 " 區間裡面，然後他們就停步瞭。他們不知道，隻要再多做點額外的 20%，他就可以迅速跑出這個區間，成為 99% 以外頂尖的存在。
