" 窮人思維 " 不是 " 窮人 " 的思維，而是 " 曾經是窮人 " 的思維；窮人思維對我們的第一個影響，就是喜歡用時間換錢；窮人思維的特點是量入為出，富人思維特點是目標導向；窮人思維最可怕的一點，它會消耗我們有限的自控力；富人在重大的決策中，也常常會陷入 " 窮人思維 " 中。
文 / 人神共奮 編輯 / 西西
01
有人問：貧窮會對一個人的思維方式造成多大的影響？
我想，不是小氣，窮人的人不一定小氣；也不是見識少，見識與一個人的知識結構更有關系。
想要回答這個問題，首先要搞清楚，窮人的問題在哪兒？窮人嘛，就是缺錢的人。沒錯，所以呢？
多和少都是相對的，窮人缺錢，但窮人和富人擁有的時間完全一樣，所以，窮人就是那種錢 " 絕對 " 少，但時間相對 " 多 " 的人。
從經濟學的角度上講，你缺什麼，就會把什麼看得特別重，不缺什麼，就會把這個樣東西的價值看得特別輕。
有一次我在知乎上推薦瞭一本書，有人問我有沒有電子書資源——沒好意思說出來的話，我幫他補充瞭：免費的。
過瞭幾天，他留言，在各大網站、網盤、資源站找遍瞭，都沒有。意思好像說，沒有免費資源的書，你推薦個屁啊。
拜托，這是一本幫你提高思維能力的書，當當京東上都有，也就 40 多塊，而且書的內容我也介紹瞭，你既然想看，說明不會浪費你的時間。
免費的東西不一定真免費。難道你找的時間，就不值這 40 多塊錢？
這本書的名字，就是我們今天要談的話題：《稀缺——我們是如何陷入貧窮與忙碌的》，這本書解釋瞭 " 窮人為什麼這麼窮，富人為什麼這麼忙 "。
在說 " 窮人思維 " 之前，我得補充一句，" 窮人思維 " 不是 " 窮人 " 的思維，而是 " 曾經是窮人 " 的思維。
比如說，我們就算完全買得起一本書、看得起一部電影，我們還是先習慣性地想到找一找有沒有免費資源。不管是 70、80、90 後，我們大部分人都是在資源相對不足的環境中成長，多多少少有點 " 窮人思維 "。
02
窮人思維對我們的第一個影響，就是喜歡用時間換錢。
之前有一部超級爛片《熱血雷鋒俠之激情營救》，豆瓣上 95.7% 的人打一星，但根據我的經驗，再爛的片子，中途退場的人也不會超過 30%，就是說，在 65% 的人看來，90 分鐘的時間價值不會超過 30 元的票價。
窮人的時間不值錢，所以願意用時間換錢，這是一種 " 經濟行為 "。但當你的口袋已走出窮困，卻仍然把自己的時間、別人的時間看得太不值錢的話，說明你的腦袋依然停留在 " 窮人思維 " 中。
用經濟學的觀點來說，" 窮人思維 " 往往過於註重 " 沉沒成本 "。
什麼叫 " 沉沒成本 "，就是你花瞭 30 塊錢看電影，無論電影好看不好看，這個錢都回不來瞭。
有一個有趣的 " 買鞋定理 "。假設你在商場買瞭雙鞋，大小沒問題，但真正穿時卻發現夾腳，退又退不掉，於是，你會經歷下面的心理掙紮：
" 不甘心定理 "：這雙鞋對你而言越貴（換句話說，你越窮），你嘗試穿一下的次數也就越多（受的罪越多）；
" 僥幸定理 "：你確定穿不瞭瞭，那麼這雙鞋越貴，你放在傢裡占地方的時間越長；
" 絕望定理 "：無論你放多長時間，總有一天，你都會把它扔瞭，有多遠扔多遠。
世界清靜瞭。可早知今日，何必當初？
" 富人思維 " 的則完全相反：花錢，要麼是為瞭賺錢，要麼是為瞭享受，兩樣都不搭的事，就不值得白白浪費精力。
當然，" 時間不值錢 " 的窮人思維，往往隻在人生過渡期對我們產生影響，但下一個思維慣性，就沒那麼好擺脫瞭。
03
有一句話，平時說出來會得罪人，但有瞭前面理論的鋪墊，我就不怕大傢打死瞭我：
貴？怎麼會是產品的缺點呢？難道不是你的缺點嗎？
我不是說大傢窮逼，而是說，在價值判斷上，" 窮人思維 " 容易出問題。
超市裡的被子打折，有大、中、小三種規格，原價是 300、250、200，現價一律 150。根據售貨員的經驗：窮人更傾向於買大的——省錢，有錢人更傾向於需要的尺寸——自己的需求。
這就是 " 窮人思維 " 造成的第二個更重要影響，《稀缺》一書稱之為 " 管窺效應 "：指人們在資源匱乏的情況下會變得更為專註，但註意力過度聚焦會導致判斷力下降。
什麼意思呢？因為 " 窮人思維 " 讓我們過於關註於擁有的資源本身，所以常常忽略瞭另外一些更重要的東西，比如——你的目標。
幾年前，我太太說要買一套學區房。我把傢裡的錢給她一算，特麼連首付都不夠。我的建議是，等錢再攢多點吧。
當然，胳膊擰不過大腿，最後被她七拼八湊，東挪西借，居然把首付給湊足瞭。窮人買房大多有這樣的感受，當時認為不可能的事情，隻要下定決心，後來也就辦成瞭，想想也沒那麼難。
論理財的能力，我絕對在她之上，我有十幾年的投資經驗，市面上再復雜的金融工具，我也掌握得一清二楚，而她連買個銀行理財產品還要問人傢保不保本。
但在這件事上，我卻從一開始就陷入瞭 " 窮人思維 " ——不去思考學區房是不是一個必須而且合理的目標，而是首先考慮自己的錢夠不夠。
" 窮人思維 " 的特點是量入為出，" 富人思維 " 特點是目標導向。
窮人思維買房，先考慮我有多少錢付首付，月收入多少還貸？再倒過來推算，自己該不該買房，買什麼房。
富人思維買房，首先問，我要不要買房，想買什麼房？然後再算，還差多少，怎麼解決。
如果一項任務的目標是合理的，那麼我們就不能以 " 資源不足 " 為理由，去否定這個目標。這就是有錢人告訴我們的，至關重要的一條做事原則。
04
" 窮人思維 " 最可怕的一點，它會消耗我們有限的自控力。
過去有一種看法，窮人的意志力會更強，而事實完全相反。
行為經濟學上有一個叫 " 決策疲勞 " 的概念，短時間內，你做出的決策越多，你的精力越疲憊，內心越不願意再一次權衡利弊，導致你的決策越來越隨意。
有經濟學傢發現 " 決策疲勞 " 對窮人的影響最大。美國的窮人更喜歡買垃圾食品，不僅僅是因為便宜，而且因為他們習慣每買一樣東西，都要反復比價。
一方面，這占用瞭他們的大量時間，沒有精力去提高自己的判斷能力；另一方面，那些頻繁的、無意義的決策，使他們的大腦疲勞，無法抵禦那些垃圾食品的誘惑。
美國的例子無感？想想自己減肥的經歷吧，在大量運動消耗瞭你的意志力之後，你是不是更抵擋不瞭冰激淋的誘惑瞭？總是想找機會 " 慰勞 " 自己一下，導致前功盡棄？
電影《華爾街之狼》講瞭一個專門騙窮人的股票經紀人，他發現窮人在長期的消費決策中，形成瞭一種思維慣性——便宜的東西更有吸引力。當他們把這種思維慣性帶到瞭投資中，就成為 " 垃圾股 " 的目標客戶。
影片裡有一句臺詞：" 我們把垃圾賣給垃圾人，因為錢在我們手裡，總比在他們手裡更能發揮價值。" 這是天下騙子的心聲啊。
把 " 垃圾 " 賣給想發財的窮人，這在中國也是最賺錢的生意。那些利率高得嚇死人的垃圾 P2P，那些根本不可能上市的 " 內部原始股 "，還有無數次崩盤又卷士重來的 "3M 騙局 "，都是抓住瞭 " 窮人思維 " 的致命弱點——既無判斷力，又無自制力。
那些富人是怎麼投資的呢？在巴菲特的投資偏好中，既沒有房地產，也沒有互聯網，前者因為不喜歡，後者因為看不懂。
這就是自制力，如獵豹一般，集中自己的有限精力，長時間地等待自己看得懂的機會，最後全力一擊。
我們前面說過，" 窮人思維 " 不是窮人的專利。事實上，富人在重大的決策中，也常常會陷入 " 窮人思維 " 中，哪怕是最不缺錢花的富人——皇帝。
05
清道光帝在歷代皇帝中，以 " 節儉 " 聞名。
他 " 摳門 " 到什麼程度？皇後過生日，一人一碗打鹵面——吃完不準添。
他在建自己的陵寢時，因為給得銀子太少，產生瞭嚴重的施工質量問題，最後不得不返工，兩建一拆，耗資反而是清代帝陵中最多的。
用《稀缺》裡的一句話來說：" 我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計較，而在大物件上卻揮金如土。"
道光為什麼會有如此嚴重的 " 窮人思維 "，我認為是 " 康乾盛世 " 的虛假繁榮，導致嘉慶一朝財政空虛，給當時還是皇子的道光，留下瞭無法磨滅的可怕印象——窮怕瞭。
於是道光的 " 節儉 "，到瞭 " 誤國 " 的程度。道光挖空心思想節省開支的辦法，居然把主意打到瞭駐守新疆的軍隊上，想撤瞭他們。
大臣想，這不是開國際玩笑嗎？道光嘴一撇，不撤也行，反正我不給錢瞭，大傢自己想辦法吧。
這一逼，果然逼出辦法，大臣把駐守其他要塞的軍隊平均撤掉一些，把節省下來的軍晌撥給新疆。
到瞭十幾年後的鴉片戰爭，他們才發現，英國軍艦可以在十幾天內，把大批士兵從廣州運到天津。而清軍分散在全國各地，一次兵力的集結，往往要幾個月——仗都打完瞭，十幾萬軍隊還在半路上東奔西跑。
這就是 " 窮人思維 " 的核心，如果你隻關註錢，你往往是在浪費錢；如果你隻關註眼前的利益，很可能，你贏瞭一場戰役，卻輸掉瞭整個戰場。
06
馮小剛的《1942》裡，張國立演的地主在逃荒路上說瞭一句話：" 我知道咋從一個窮人變成財主，不出十年，你大爺我還是東傢，那時候咱再回來 ……"
怎麼讓窮人變成財主，我不知道，但我認為首先要擺脫 " 窮人思維 "，以下給大傢幾點建議：
1、建立 " 時間價值 " 的概念，減少做那些 " 時間花得多收益少 " 的事情；
2、 牢記 " 沉沒成本 " 不可追，錢已經花錯瞭，再浪費時間，就是錯上加錯；
3、 培養 " 目標導向 " 的思維，好項目永遠比錢少，隻要目標正確，錢總有辦法解決；
4、 減少無意義的頻繁決策，節省寶貴的意志力。比如說，我們可以在年初設立一個 " 享受一下 " 的基金，所有預算外消費都在這裡開支，而不必每次反復權衡；比如說，以基金定投這種被動的、不需要決策的投資品種，為主要的投資對象；再比如說，需要意志力的活動（學外語、健身等等）隻挑最重要的，多瞭會影響你重大決策時的判斷力；
5、 拓展自己的視野，適當做一些眼前 " 無用 " 的事，防止進入隻關註當下的 " 管窺 " 狀態，建立長遠規劃的戰略意識。
以前，我媽每年年底大掃除扔東西時，總愛念叨一句話：" 窮人才留破爛，越留越窮。" 其實，" 窮人思維 " 才是我們最應扔掉的越留越窮的 " 破爛 "。永遠記住，窮的不是缺錢的人，而是在 " 窮人思維 " 的怪圈裡走不出來的人。
-THE END-
