來源：創業經緯論
ID：cy888365
俗話說，出名要趁早，那麼創業，是不是也是越早越好？
對此，馬雲就說：不是！
日前，在與香港大學生的一次面對面交流中，有學生問馬雲，畢業以後是先創業還是先工作，馬雲的回答是這樣的：
除此之外，馬雲還給大傢制定瞭一份“人生規劃”，20 歲到 70 歲，到底該怎麼幹？
馬雲說，人生的機會是：
20 歲到 30 歲，跟人幹。
30 歲開始，積累瞭這麼多年，袖子一拉，我要開幹。
40 歲到 50 歲，要做自己最強的事情。這個時候你別要來晃去瞭。
50 歲到 60 歲，要幫著年輕人幹。
60 歲到 70 歲，那就踏踏實實在傢裡幹。
馬雲還建議年輕人，要多思考人的關系、產品的關系、服務的關系、銷售的關系、技術的關系。
除瞭馬雲，孫正義也有類似的規劃，在他 19 歲（還上大三）時，他就制定瞭“人生 50 年規劃”：
20 多歲的時候，正式開創事業、揚名立業的大好時光；
30 多歲的時候，至少要賺到 1000 億日元；
40 歲的時候，一決勝負，為幹出一番大事業，開始出擊；
50 多歲的時候，成就大業；
60 多歲，交棒給下任管理者。
現在，孫正義已經 60 歲，一路走來都是按照作為大三學生時的規劃，真的太厲害瞭！
其實，人生規劃這東西，重點不是年齡，而是順序。
不是多少歲就一定要做什麼事情，而是你為瞭做好一樣事情，必須循序漸進，一步一個腳印往前走。
很多商界大佬，其實都是沒有人生規劃的，但是他們所走的路，恰好完美契合瞭這樣一條路子：
前期積累 — 看準機會 — 咬牙堅持 — 聚焦最強 — 退居二線
1、前期積累（5 到 10 年）
在創業之前，各位大佬們積累瞭多久？積累得有多辛苦？
馬雲：打拼 11 年，終於創立阿裡巴巴
早在 15 歲時，馬雲就總是在西湖邊晃悠，免費給外國人當導遊，為的就是能夠好好練一下英語口語。
因為英語成績好，馬雲後來去瞭杭州師范讀英語，畢業後去大學做瞭英語老師，發起瞭西湖邊第一個英語角，開始在杭州翻譯界小有名氣。
憑借這些積累，馬雲得以開辦海博翻譯社，開始瞭自己人生第一次創業。
然而，翻譯社初期，運營得並不順利，為瞭生存下去，馬雲經常背著麻袋到義烏、廣州買進鮮花、禮品，然後在杭州售賣。
甚至，馬雲還曾經銷售過一年的醫藥，推銷對象上至大醫院，下至赤腳醫生。
就是在這期間，馬雲鍛煉出瞭自己的口才和交際能力，更重要的是，他在義烏進貨的時候接觸到瞭廣泛的小企業主們，看到瞭他們賣貨的不易。
再後來，他去到美國，第一次看到互聯網，第一反應是：我們可以拿這個來賣東西瞭！
各種積累之下，水到渠成，馬雲才得以創辦阿裡巴巴，客戶群體就是中小企業，口號是：讓天下沒有難做的生意。
馬化騰：做瞭 5 年工程師，開闊視野，積累資源
從 1993 年深大畢業到 1998 年創立騰訊之前，這 5 年時間，馬化騰一直在深圳一傢叫潤迅的公司當工程師。
小馬哥當年在公司，一直都不怎麼顯眼，因為他一直埋頭做事，而且為人也很低調。
以至於後來，不少潤迅的同事說起馬化騰，都用瞭“沒想到”、“當年其實並不起眼”這樣的詞匯來形容他，他們的統一描述是馬化騰當年一點都不顯山不露水。
馬化騰後來也自嘲：“連我父母都沒有想到，我這個書呆子還可以開公司。”
但在潤迅這 5 年，馬化騰可不是白白浪費的。要知道，潤迅是當年中國尋呼業的知名企業，最輝煌的時候一年有 20 億元收入，毛利率超過 30% 。
因此，即便馬化騰當年隻是個普通的工程師，但潤迅開闊瞭馬化騰的視野，也給予瞭馬化騰在管理上必要的啟蒙。
除瞭這兩位大佬，還有：
雷軍一份工作做瞭 16 年，那就是在金山，從 23 歲到 39 歲，他一路跌跌撞撞，從普通員工熬到瞭總經理，人脈視野資源都有瞭，這才有瞭後來的小米。
喬佈斯學生時選修美術字，而且一生修行瑜伽，看似沒用，但鍛煉瞭喬佈斯的審美，這才有瞭後來突破眾人想象力的蘋果美學。
劉強東畢業後開餐廳失敗，背瞭二十多萬債務，隻能去工作賺錢，於是去瞭深圳一傢日企當“電腦擔當”，也就是網管。
在日企這兩年，劉強東任勞任怨、踏實苦幹，相繼做過電腦擔當、庫管擔當和客戶擔當，學到瞭很多企業管理的知識，這為後來的創業奠定瞭基礎。
2、看準機會，就要學會放棄
所謂厚積薄發，多年的蟄伏隻是為瞭等待機會的到來。一旦機會來臨，哪怕之前工作的待遇有多好，都要舍得放棄。
舍不得孩子套不瞭狼，今天的放棄，是為瞭明天更好的收獲。
1995 年，馬雲為瞭做中國黃頁，放棄瞭大學英語老師一職。
當年畢業時，全系 500 多個同學都被分配到中學教書，隻有馬雲一個人是被分到大學，可謂風光無限。
但即便如此，當馬雲去瞭一趟美國，見識到瞭互聯網的魅力後，他還是放棄瞭大學老師的職位，即便這個崗位既穩定又光鮮。
馬化騰，放棄的是潤迅的豐厚待遇和福利。
要知道，當時潤迅是全國尋呼業的知名企業，福利很好，馬化騰 1993 年剛畢業，月薪就有 1100 元，相比之下，1995 年馬雲辭職時，一個月才 90 多塊錢。
但是，馬化騰還是選擇瞭辭職創業。
3、堅持！堅持！堅持！ （3 到 5 年）
這個沒什麼好說的，創業之路，本來就不可能一帆風順，咬牙撐下去，就是勝利。
就像馬雲說的那樣：今天很殘酷，明天很殘酷，後天很美好，但很多人死在瞭明天的夜裡，看不到後天的太陽！
堅持不一定能成功，但不堅持一定會失敗。有個反面例子就是許朝軍。
許朝軍，中國互聯網時代第一批大佬，2000 年剛大學畢業就做瞭搜狐技術總監，還做過人人網負責人、盛大在線總裁。
創業五年，許朝軍的產品一年一換。2011 年是點點網，2012 年是啪啪，2014 年是烏鴉，2015 年 9 月是芥末校園，2015 年底是音樂圈。
結果，許朝軍追到瞭什麼，什麼都沒追到。不想吃苦，總想著投機取巧，結果可想而知。
4、目標可以遠大，但要一步一步實現
馬雲愛吹牛大傢都知道，創立阿裡巴巴初期他就吹瞭個大牛：阿裡要存活 102 年！
馬雲的意思是，阿裡巴巴創立於 1999 年，存活 102 年，那就是經歷瞭三個世紀。
但在 2000 年互聯網寒冬，阿裡巴巴搖搖欲墜，快要撐不下去瞭，還談什麼三個世紀？
這時候，馬雲給大傢訂下目標：2002 年，盈利 1 元。
當時他對全體員工說：
“要賺 100 萬元錢，誰都不知道該怎麼去做；但要賺 1 元錢，誰都知道怎麼去做。每個人都多做一個客戶，對客戶做好一點，讓成本減少一點就可以瞭。
2002 年，賺 1 元錢就實現目標，賺 2 元就超過瞭目標的 100%，賺 3 元就超過目標 200%…… ”
有瞭這個看起來很簡單的目標，阿裡巴巴的 300 多名員工都異常努力，2002 年居然賺瞭 5 萬多元。
2002 年 12 月，阿裡巴巴實現盈利 1 塊錢的目標，吳炯和蔡崇信在財務辦公室把這 1 塊錢裝進信封裡面
還記得去年刷爆朋友圈的，王健林的“ 1 個億的小目標”嗎？
其實王健林說得一點都沒錯，他當時是說，很多人都想當首富，但一上來就想著賺幾百億，最好還是先賺 1 個億，然後再想首富的事情。
總而言之一句話，目標可以很遠大，但是要學會一步步實現。
5、做自己最強的事情！
如果你熬到瞭這一步，恭喜你，你肯定是小有成就的。
創業到瞭中後期，多多少少都會有點錢，這時候就容易犯迷糊，原來那行早已做膩瞭，這也賺錢那也賺錢，我該做什麼好呢？
於是，我們就能看到，賣酸奶的跑去做房地產、賣酒的跑去做金融、做空調的做起瞭手機，甚至還想做汽車。
6、創業成功，隻需 5 步
很多人都問創業有什麼訣竅，其實創業就這幾步：
1、前期積累，積累好能力、人脈和資源；
2、遇到機會，該放棄就放棄，不留後路去創業；
3、咬牙堅持，該啃的骨頭一個個啃完；
4、目標可以遠大，但要分成一個個小目標去實現；
5、不管如何，聚焦自己最擅長的東西。
但就是這 5 步，又有多少人能做到？
在創業路上，沒有武俠小說裡男主角撿到秘笈然後一夜成為武林高手的戲碼，有的隻是奮鬥、汗水、抗爭和不屈。
你付出多少，你就能收獲多少；你能忍受多大的痛苦，就能達到多大的成就。
前路崎嶇不平，希望時有時無，但創業者們也要像一個勇士那樣，浴血廝殺、全力以赴，哪怕被折磨得灰頭土臉也決不放棄。
有瞭這份堅守和勇氣，等待他們的，才會是勝利的凱歌和光明的未來！
