采訪 / 尹太白 
第一次見張紅梅，是今年 5 月份，她穿瞭一身幹練的黑色套裝，去清華做演講，那會兒陽光印網剛和惠普達成合作，張紅梅顯得神采奕奕。
之後就一直沒再見過面——想見也見不著啊， 她總是滿世界亂飛，拼命三娘，頭天下午可能還在上海開著會，隔天就飛到瞭中東去做調研。
我時常感到驚訝，一個輕柔消瘦的江南女子，身體裡怎麼會有如此巨大的能量，永遠不知疲倦，永遠會把每件事做到 100 分。
見張紅梅的那天，北京正淅淅瀝瀝的下著小雨，她三天飛瞭 7 個城市，先從美國飛到歐洲，再從北京飛到銀川，到瞭杭州，又跑去上海，當天凌晨一點多，她才匆匆忙忙地趕回傢，等睡下時已經到瞭凌晨三點，早上不到七點就又出門見人瞭。
下午一點半，張紅梅才火急火燎的趕回漢威大廈，本來助理特意把她的時間多安排出來一個小時，結果因為臨時參加股東電話會議晚到瞭一會兒，一進門她就開始不停的道歉。
很久以來，張紅梅給我的印象就兩個字，一是狠，二是穩，如果要加一個方式的話，那就是 " 不擇手段 "，為瞭達到目標，她敢拼命。
張紅梅是真的狠，狠到作為一個天才女博士，竟然能穿著 Prada 去撿垃圾，就為瞭死磕出平臺的一批客戶；張紅梅也很穩，用 6 年時間換來瞭 30 萬 B 端用戶，2014 年的產值才 6000 萬，今年預計將突破 30 億。
真心不容易，但也在情理之中，一個敢狠虐自己的拼命三娘，活該三次創業三次成功。
被上百位投資人拒絕後，
她竟走上瞭自虐之路
2011 年，張紅梅創辦瞭陽光印網，這是她第三次創業。
從一開始，張紅梅就想得很明白，陽光印網的定位並非隻是一傢單純的印刷公司，開個工廠，在行業裡爭沒什麼意思，她要用互聯網技術搭建一個采購平臺。
張紅梅不善言辭，加上當時並沒有投資人認同她，甚至覺得她腦子有問題，整天不知道在想些什麼，印刷公司要做什麼類淘寶平臺？瘋子。
比起奇奇怪怪的商業模式，他們更註重眼前利益和是否能在短期內獲得最大程度的回報。
張紅梅思想太超前瞭，所有人都在 To C 的角鬥場裡殺得天昏地暗，日月無光，壓根沒人註意到一個弱女子默默地行走在 To B 的荒野，也沒有人認識到，她的模式定位正是時下被炒到爆的共享經濟模式。
兩年時間，張紅梅見瞭上百個投資人，為瞭能讓投資人更清晰的瞭解她的商業模式，她熬夜做瞭幾十頁 PPT。但無論是誰，依舊一頭霧水。有個投資人聽煩瞭，直接告訴她，別講瞭，沒用，我不投資女性。更過分的是，還有投資人在跟她談話的過程當中睡著瞭，呼呼大睡。
張紅梅很受傷，又無可奈何，但她是個狠人，為瞭目標她可以 " 不擇手段 "，既然沒有資金進去，那就靠自己死撐。
從前坐擁 CBD 最豪華的區域，一身香奈兒，出門車接車送的張紅梅，換上運動褲和運動鞋，頂著大大的太陽，跑起瞭地推。
可剛跑瞭沒兩天，外界就開始紛紛傳言，說張紅梅的公司快倒閉瞭，要完蛋瞭，不然怎麼連老總也出來掃街瞭。
本來就不是什麼體面活，再加上外邊這麼一傳，本來就不樂意幹的員工每次都會以各種各樣的理由委婉拒絕，實際上，張紅梅也背負瞭很大的壓力和思想負擔，但她就是能對自己狠得下心來，就算跑去翻垃圾桶找客戶信息也不會皺一下眉頭。
聊到這的時候，張紅梅又說起一件她感覺特別慚愧的事情。
有一次她帶領一幫員工去地推，那幾天正好趕上她病瞭，腰疼到走不動路，隻能走一步歇一會，雙腳像踩在棉花上一樣軟弱無力，臉色煞白，話也說不出來，實在撐不住瞭，她就讓員工先去發發傳單，自己艱難地挪到旁邊的咖啡廳，剛坐下沒多久，就被發完傳單回來的員工碰個正著，羞得她差點找個地縫鉆下去。
" 我沒有做好表率，不管我多苦多累，我都不應該歇著，我覺得好對不起他們。"
憑借這種堅持自虐的狠勁，陽光印網的產品剛上線一個月，張紅梅就賺瞭 200 萬。
陽光印網的核心精神在於：
讓專業的人做專業的事
在陽光印網的發展道路上，張紅梅很少走彎路。
她很穩。
見面的前一天，她在上海和江南春見瞭一面，江南春很久之前想幫陽光印網投放廣告，但倆人一直沒有確定合作，因為張紅梅沒想清楚要投放什麼內容。在一件事沒想明白以前，她從來不會貿然行動，她得縝密的想上很多遍，直到確定這一仗如果打，得有八成勝算才行。
從 2015 年開始，張紅梅覺得時機差不多瞭，她開始把陽光印網的業務重點從印刷電商往企業采購上傾斜，而且還做瞭一個定位區隔：企業非核心事務采購。
什麼叫企業非核心事務采購？
舉個例子，花農種花，他的核心事務采購是花盆、花土和花種，這是跟企業利潤直接相關的。那對於核心采購線來講，花農才是最專業的人，他知道什麼樣的花土適合種什麼樣的花種。
但是如果花農想把外包裝做的漂亮一些，或者是開個線下實體店，又或者需要海報和宣傳頁，這些和生產沒有直接關系的采購，就是企業非核心事務采購。
而非核心事務采購，就是張紅梅最想要發力的地方，畢竟這才是企業需要耗費大量人力和財力的頑疾，她決定從這裡一刀捅下去，先解決客戶的四大痛點：
1、讓客戶用低於市場 25% 的采購價格獲得最專業的服務；
2、讓產能過剩的優質供應商時刻接到訂單，把效率發揮到最大化；
3、節省客戶在非核心事務采購上的人力成本；
4、解決跨地域的難題，陽光印網在全國擁有 12000 多傢廠商，跨越 300 座城市，能幫客戶找到距離和物流最適合的供應商。
但對於企業核心事務采購，張紅梅堅決不碰。
總結一下，陽光印網的共享經濟模式其實就是集中解決瞭一個最核心的點——利用平臺進行瞭更優化的資源配置。
但是張紅梅很快又感覺到瞭壓力，采購平臺搭建起來瞭，那怎麼優化產業鏈上的各個環節呢？這就好比一個蹺蹺板，如果隻有平臺一端重，而產業鏈一端比較輕，這種不平衡的狀態，可能會導致陽光印網入不敷出，甚至全軍覆滅。
張紅梅和團隊開瞭一次很長的會，最後決定先將產業鏈重塑，從原材料采購到打造中間產品、到把最終產品交付到客戶手中，這一鏈條上的信息流、資金流和產品流得先打通。
在打通信息流方面，所有供應商，隻要連入陽光印網的供應鏈 IT 系統，就能實現包括訂單提醒、生產狀態、物流狀態等一系列的配套信息服務，將這一鏈條全部透明化，這就好比在滴滴上叫一輛出租車，距離多遠，什麼時候到都非常清楚。
在打通資金流方面，陽光印網利用本身的信用能力、融資能力和資源整合能力打造瞭供應鏈金融服務——陽光采買通，這一服務可以幫供應廠商在原輔料采購上提供強力的資金支持，減輕他們的資金壓力。
在打通產品流方面，陽光印網大多數的供應廠商采購的原輔料品類基本一致，重合率達到 60% 左右，所以陽光工業超市可以通過整合原輔料的供應，讓企業可以快捷便利地買到所需原輔料的同時，降低 5% 的采購成本，能讓整體的采購流程更加高效暢通。
" 你希望陽光印網能達到什麼狀態呢？" 我問道。
張紅梅想瞭想說，我希望陽光印網未來就像個 " 小蠻腰 "，兩頭很寬，中間很窄，就是客戶很廣，供應商很廣，而中間全部是用系統在處理。
為瞭增強用戶粘性，
陽光印網竟然搭建瞭 SaaS 系統
非核心事務采購有個特點，就是企業要麼不用，要麼用瞭一直不換，為瞭增強用戶粘性，張紅梅毅然搭建瞭一個強大的 SaaS 系統！
張紅梅是真的夠狠，隻要她想幹，沒有幹不成的事。
陽光印網的系統後臺搭建瞭整整一年，有人覺得張紅梅不懂互聯網，明明三四個月就能搭建起來的事，非要幹一年。
面對這些質疑，張紅梅卻一笑置之，如果沒有對印刷行業的深入的學習和經驗，沒有對傳統行業和互聯網的認知，可能三四個月也隻是搭建起一個很漂亮的互聯網平臺罷瞭。
一年以後，陽光印網的 SaaS 系統正式上線，這個系統包括四大應用系統：標準產品庫系統、定制品采購電商系統、ERP 系統、供應商業務系統。
這樣一來，客戶可以直接在 SaaS 平臺上下單，首先，全流程、可視化、多賬號的管控，讓企業采購更加陽光和透明；其次，利用企業級共享經濟模式，通過拼單、拼版，可以讓采購價格變得更低；最後，快速的供應鏈反應能力和管理能力，可以在保證產品品質的同時，嚴格把控交貨時間。
而且在結算方面，客戶總部財務隻需要一個月查看一次，就能知道本月物料采購花瞭多少錢。
簡單來說，就是省事、省錢、省心，還能提高效率。
" 其實企業隻要做兩件事情，第一想清楚產品怎麼開發，第二想清楚產品怎麼賣。而在非核心事務的企業采購上面，不需要花費大量的精力和金錢，會有專業的人去把它做好，每個公司都去建立自己的供應鏈是一個重復的浪費。"
張紅梅看起來清瘦、白凈，毫無女強人的氣勢，說話也是輕言細語，但誰能知道，她卻是一個實打實的 " 狠角色 " 呢？
采訪完，窗外的小雨依舊下個不停，起身，張紅梅再次表示瞭遲來的歉意，臨走前，突然一句話閃進我的腦海。
" 女本柔弱，為夢則剛。"
