文 | 金澤
編輯 | 敦夢楠
劉邦是古代屌絲逆襲的典范，是歷代君王中出身較為低下、也是最會當領導的人。講個人發展，《厚黑學》裡有他；講領導力，專傢學者研究中也有他。對於今天的創業者而言，劉邦無疑是一位最好的老師。
劉邦，大漢王朝的開國皇帝，史上第一位佈衣天子，被毛澤東稱為封建時代最厲害的一位帝王。他的故事婦孺皆知，最被後人歌頌的是關於劉邦的用人之道和傳奇經歷。
但客觀看，在秦末漢初，是英雄輩出的時代。論人才的多寡，劉邦手下人才不是最多的。戰，項羽是天下第一勇士，人稱戰神。謀，范增是天下第一謀士，張良和蕭何加在一起都沒他一半的心眼多。
那為什麼最後劉邦贏瞭？
有人說，劉邦得人心。如果人心能當飯吃，劉邦幾次被項羽追的屁滾尿流，差一丁點就被宰瞭，僥幸逃脫大多是運氣。還有人說，劉邦會用人。劉邦危急時刻，自己的嫡系大將韓信，聯盟諸侯王們紛紛坐山觀虎鬥。這樣的用人方式是九死一生。那劉邦勝在哪裡？
在我看來，劉邦之所以能勝，因為他是俗人，小人，貪心之人。
俗人完成的人才聚合
蕭何曾問過韓信，你為什麼從項羽的陣營跳槽到劉邦的旗下？韓信的回是：" 項羽是神，戰神。攻必克，戰必勝，所以不需要人幫他。劉邦是人，俗人一枚，所以需要人幫助。"
劉邦打天下用瞭三批人，也就是他的組織結構升級瞭三次。
第一批是跟著他起義的傢鄉子弟兵。這些人有管傢蕭何，跑腿的盧綰，打雜的夏侯嬰，戰將周勃，樊噲，曹參。這裡面除瞭蕭何有點知識水平，其它的個個都是普通人。他們信奉一句話，跟著大哥有肉吃。這些人跟劉邦親，但是劉邦不能單靠他們就贏得天下。因為他們的實力和水平都有限。
第二批人是空降兵，也叫第二嫡系。張良，韓信，陳平。這些人能力強，屬於專用人才。張良出主意，韓信攻城掠地，陳平施離間計讓項羽棄用范增。第二批人的特點就是能力強。這批人的加入讓劉邦的團隊升級為最強戰鬥力。
第三批人是劉邦根據需求吸納整合的外協人員，像彭越，英佈，張耳等。劉邦最終贏得天下也是靠著諸侯之間的合縱連橫。
說劉邦會用人，其實是用好瞭這三批人。第一批人是劉邦的泥腿子兄弟，打天下的時候職位低，封天下的時候爵位高。第二批人能力最強，給予最高職位，充分放權調動積極性，打完天下防單幹和跳槽。第三批人是墻頭草，最靠不住也最貪婪，用高官厚祿拉攏，拿下天下後逐一消滅。
所以劉邦的用人之道是會審時度勢的分果果，依據時局和需求的變化進行親者疏，疏者親的分配。因為劉邦是一個俗人，所以他知道人最基本的需求是什麼。他更知道要想成事，最能依靠的是自己的親哥們弟兄，最能仰仗的是有能力的幹將，最能利用的就是合縱連橫的外協。
所以劉邦的組織管理法則是：
初級階段，用兄弟，心齊。
高級階段，用專傢，強力。
完勝階段，用外協，集勢。
這是劉邦作為一個俗人管理者的分配策略。他的內心信奉一句話：" 贏瞭，丟掉的可以再搶回來； 輸瞭，擁有再多也會化為泡影，因為命沒瞭。"
實用主義，小人秉性
項羽為什麼會輸，因為項羽是恩仇並報的君子。劉邦為什麼會贏，因為劉邦是一個因勢利導的小人。
項羽屠城，那是為報秦滅楚的國仇。鴻門宴上不殺劉邦是心懷劉邦曾出兵救項梁的感激之情。劉邦評價項羽隻用瞭兩個字：情，仇。然後用一句話做瞭闡述：" 項羽這個人驕傲自大，婦人之仁。"
劉邦是個什麼人呢？今天滅秦有利，他就去滅秦。明天伐楚對他有利，他就高舉義旗，舉兵伐楚。未打仗之前先賞爵位，分封土地，提前預支明天的利潤。打得贏就打，打不贏跑的比誰都快。
而項羽是逢戰必勝，人生唯一一場敗仗就是自己的絕命戰，垓下之戰。打不贏也不跑，直接不打瞭，一抹脖子，自刎死瞭。死之前還在掛念虞姬，烏騅馬，還有僅存的一小撮受傷的楚兵。
所以項羽是真爺們，真性情。快意情仇的代價是，殺掉 20 萬秦國降兵和秦國皇帝子嬰，失掉瞭秦國人民的民心。殺掉瞭假仁假義的楚懷王，失掉瞭楚國的民心。
相較之下，劉邦就顯得會做人多瞭。攻城但不傷民，滅國但不辱主。知道攻城為下，攻心為上的策略。甚至最後團結各路諸侯，攻打項羽都打著為楚懷王報仇的旗號，作為項羽幹兄弟的劉邦為瞭忠君愛國，忍痛背信棄義，多麼 " 大公無私 " 啊！另一方面，劉邦是出瞭名的狠，逃跑踹孩子下車，被項羽煮爹毫不在意，對女人見一個愛一個。
相比起來，項羽真的做到瞭一生隻愛一個人。所以是男人中的典范，但是連個孩子也沒有留下。劉邦是三妻四妾，見異思遷，但是娶女人也遵從實用主義。草莽之時，呂傢有錢就娶呂雉。打天下的時候，貪戀美色而娶戚姬。快打贏瞭，看別人老婆賢淑，連別人老婆也搶瞭過來（漢景帝的母親薄姬就是被劉邦這樣搞到手的）。
所以從生物學的角度上講，劉邦做到瞭優良基因的最大半徑傳播。這也是實用主義的典范。所以劉邦是道德的小人，卻靠實用贏得瞭天下。
貪婪就是容納
我曾經深深地思考過劉邦為什麼能贏這個問題。擅長用人，贏得民心這都是馬後炮式的廢話。不說別的，就說項羽的幹爹范增，那是個謀定天下的人。如果說劉邦怕項羽，一多半是害怕范增。作為帝王，該想到的，范增都替項羽想到瞭。為什麼項羽還是不贏。最本質的原因，是因為劉邦最貪。
人人都知道劉邦一輩子最愛兩樣東西，一是酒，二是色。但是劉邦更愛的是天下。劉邦在沛縣當亭長的時候有一次出差，看到瞭秦始皇的儀仗隊，就跟自己的上司蕭何說瞭一句話：" 大丈夫該當如此。" 也就是說，在劉邦的心裡，當上皇帝才不枉為男兒身。但是劉邦的對手是怎樣想的呢？
劉邦這輩子最怕兩個人，一是項羽，二是韓信。因為劉邦知道這兩個人如果卯足瞭勁，劉邦是打不過他們的，而這兩個人也都有機會當皇帝。
如果項羽在鴻門宴上殺瞭劉邦，就沒有瞭後來的大漢王朝。如果項羽和劉邦在鴻溝對峙的時候，韓信一直觀望到底，或者倒戈項羽，幫著項羽打劉邦，然後再打項羽。韓信就有可能坐擁天下。這兩個人都沒有這樣做，最重要的原因就是這兩個人都不想當皇帝。
項羽想當的是諸侯中的霸主，自己拳頭最大，誰不老實，或者他看誰不順眼他就揍誰。所以戰神的快樂建立在欺負人上。這也註定瞭他隻能稱霸天下，而不能統一天下。
最後項羽死就死在疲憊作戰，孤註一擲上。用商業的語言說，他就是隻當行業第一，但不想壟斷市場，最後被老二老三等合起來幹掉瞭。因為過分的依仗自己的長板，項羽最終輸在瞭自己最擅長的地方。
韓信也沒想過做皇帝，劉邦的天下一多半都是韓信打下來的。韓信的能力比項羽都強，項羽還有一敗，韓信是百戰百勝，無一敗績。項羽打仗靠勇，韓信打仗靠謀。
所以楚漢在鴻溝對峙的時候，呈現瞭劉，項，韓，三足鼎立之勢。隻要韓信腦袋往項羽那邊稍稍一斜，劉邦就完瞭。但是韓信沒有那麼做。不隻是劉邦封官，封地。還有兩個重要的原因 :
1. 韓信不想做皇帝。
隻想從天下第一大將軍轉型做偏安一隅的諸侯王，也就是實踐瞭自己的人生抱負後，想好好享受餘生。
2. 韓信太想贏項羽。
劉，項，韓，三人關系特別微妙。韓信曾是項羽的小弟，劉邦是項羽的把兄弟。當然劉邦與項羽結義是為瞭抱大腿。而韓信是為瞭成為馳騁沙場的第一將軍。但是隻要不戰勝項羽，韓信這個第一將軍就隻能排老二。
所以在心理層面他渴望戰勝項羽。這也是技能型人才相較於領導型人才先天的缺陷。
韓信也是個實用主義，能忍胯下之辱，也能夠收買人心。所以當日蕭何夜下追韓信就對韓信說瞭一句話：" 如果你不跟我回去，我就拔劍殺瞭你，如果你不能為我漢軍所用，將來就會成為漢軍最危險的敵人。"
這也說明瞭韓信的能力和實力。隻可惜這個人野心不足，且心存僥幸，劉邦給個甜頭他就相信瞭。沒有聽謀士蒯通之言與劉邦爭奪天下，最後落到被呂後暗殺的悲慘結局。
一定要贏最後一次
所以劉邦的勝出有術的層面，也有道的層面。但最本質的原因還是因為在項，劉，韓三人當中，劉邦是最想當皇帝的。所以他能把握時局，最終取得勝利。
一個草莽豪傑出身的人（實際上就是一半公務員加一半黑社會）竟能占有天下，這的確讓血性男兒心潮澎湃。劉邦的勝利也留下瞭幾個淺顯卻深刻的道理：
1. 人不能免俗，俗人能容人，也能用人。最重要的是不會讓手下人覺得自己變強後再和老大搶功；
2. 小人站不上到道德的高地，卻能安身立命。圖存而後求勝；
3. 貪心就是容納。想要的越多，容納的就越多。
劉邦的經驗再一次告訴我們：人可以失敗一百次，但一定要贏最後一次。
