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我的讀者裡面，應該有不少人還沒有到需要考慮買房的年紀。
而我下面要說的話呢，你現在讀瞭，到瞭未來買房的那個時間點，一定會回憶起來的，它能幫助你在思維上避開一些陷阱。
好，假設你想在南京買一套房，你能承受的房價是 150 萬，這個價錢在南京能買到的房子很小，暫定 50 平左右吧。
你根據自己的條件搜索瞭一些備選的房子，然後挑選瞭最有購買欲望的一套，聯系瞭中介去看房。
中介這個時候會怎麼做？他會在你最喜歡的那套房子所在的小區，再挑選出 2 套及以上的房子，並一一帶你去看。
他們會把這個行為解釋成 " 為你好 "，" 讓你多看一些，多參考一些，這樣才能挑選出你最想要的房子 "。
這個說法聽上去很動人，但是你不妨換位思考一下，如果你是房產中介的話，你為什麼要為顧客提供多種選擇？你想達到的目的是什麼？
毋庸置疑，對於一個房產中介來說，他的目的一定是促成交易，順利賣掉房子以便拿到傭金。
那他的行為，一定是奔著這個目的去的。
假設你最喜歡的那套 50 平的房子，是精裝修的，在 6 樓的 5 樓，148 萬。
那麼房產中介有可能會帶你看的其他房子是什麼樣的呢？可能有一個 50 平的房子，也在 6 樓的 5 樓，隻不過沒裝修過，146 萬。（便宜瞭 2 萬塊，但損失瞭會花掉更多錢的精裝修）
還有一個房子呢，則可能是 45 平，在 6 樓的 3 樓，也是精裝修的，價錢是 155 萬。（樓層很棒，但總價畢竟超出瞭你的預算）
面對這樣的情況，你會怎麼選擇？
對於絕大多數人來說，他們會堅定最初的判斷，想要買下自己看重的那套房子。
這聽上去一點問題也沒有，對啊，我本來就想要那套房子，現在我發現那套房子確實是最適合自己的，那我為什麼不買它？
在這個時候，你絲毫沒有覺得中介的行為有什麼問題，你心裡想的是：對，這就是我最想要的房子，我現在就要買下它。
稍微停一停，想想你在來看這套房子之前，自己是怎麼思考問題的？你可能比較瞭很多不同的房子，發現有的交通不是那麼方便，有的大小比能接受的還要小一些，有的裝修風格你覺得太老氣。
而你最為看好的那套房子，也不是沒有瑕疵的，它可能樓層比較高，或者臥室的朝向不那麼好。
但是，在跟著中介看瞭一次房子之後，你的這些顧慮全部消失瞭。為什麼會這樣呢？因為中介帶你看的那些房子，都是嚴格挑選出來的，它們存在的意義就是為瞭讓你堅定自己的想法。
他們會給你看一套和你喜歡的一樣大小，但是明顯不如你那套的房子。他們還會給到一些別的選擇，那些選擇可能和你想要的房型完全不一樣。
於是，你在看房的過程中會生出兩種看法：一是我就想要我選擇的那種房子，其他的房型我不喜歡；二是在我喜歡的房型裡，我原先選擇的那套是最好的。
當然，我舉的例子隻是一種理想狀況，很可能那個小區總共就 2 套房子在出售。這也無妨，中介還可以推薦相鄰小區的房子，反正他們推薦其它房子的意圖，就是讓你堅定買房的想法而已。
你可能不會同意我的說法，這沒關系。
拿去 KFC 買早飯的事來舉例，因為我已經記不清具體的價目瞭，所以就隨便舉個例子。
比如我隻想買個被蛋卷，它的價格是 10 塊錢，而菜單顯示被蛋卷加一杯冰豆漿的價格，才 11 塊錢。
這時候你會有什麼感覺？你會覺得：" 我如果不多花這 1 塊錢，來擁有一杯冰豆漿，那我的腦子一定有坑。"
同樣的事情還會發生在你買飲料時，比如中杯飲料 8 塊錢，但升到一個明顯比中杯大不少的大杯，隻需要 10 塊錢。這時你往往會選擇買大杯。
在這類情境下，我們的內心往往會覺得，隻要加極少的錢，我就能獲得那麼大的 " 好處 "，何樂而不為呢？
我們之所以會產生這樣的 " 占便宜 " 錯覺，是因為我們被第一個價格給糊弄瞭。
這第一個價格，比如被蛋卷的 10 元和中杯飲料的 8 元，被稱作 " 錨 "，這個錨就掛在瞭你的心上。
隨後，你的各種判斷，都會以這個錨為參考，你通過將後面的價格，與錨的價格相比較，來決定自己的消費行為。
對於商傢來說，他其實一上來就想讓你買大杯飲料，或者被蛋卷加冰豆漿的套餐。他之所以給出前者，目的就是為瞭讓你在心裡設下一個錯誤的 " 錨 "。
前者的定價是故意拔高的，但是你會認為那是合理的，這樣你就會選擇多付一兩塊，去買看似更劃算的套餐或大杯。
當然，你會反駁，那我就想買這個牌子的飲料啊，所以我買大杯就是劃算啊。
這就是另一個問題瞭，它需要另寫一篇文章來解答。在這篇文章中，我想展示的就是商傢確實采用瞭這樣一種 " 為瞭銷售後者、而用前者給你心裡植入錨 " 的套路。
而房產中介所采用的招數，說起來有點不一樣，但本質上其實是一樣的。
中介認為，你最想要的那套房子，一定在你心裡掛瞭錨瞭。那麼隻要提供一些其他選項，讓你在錨與這些選項中進行比較，並且讓你自己去發現還是錨最好的時候，那成交的幾率就提升瞭。
由於買房子需要花費一筆巨大的資金，而我們人類在做決策時，往往是自以為很理性，其實卻是偏離理性的，所以我哼哧哼哧地寫下這篇，是希望能在未來的某個時間點，讓你冷靜下來，重新思考一下問題。
也許你在思考後，還是堅定瞭之前的想法， 但這種堅定是與之前的堅定有所不同的，這是經過你深思熟慮後的。
當然，我在這篇文章中隻是提供瞭一種思考模式。現實生活中，中介的招數要更多更復雜，等未來我的讀者們開始關心這類話題時，我會再提供一些更具體的內容。
