1.
現實生活中，我們經常遇到這樣的場景：
場景 1：
剛入職場的小劉去商場買衣服，看上一件風衣，穿上很有氣質，她愛不釋手。
小劉：請問這件衣服多少錢？
售貨員：1500 元，這件衣服是限量版，你這個碼隻剩一件瞭。
小劉瞪大瞭眼：1500 啊？太貴瞭，能不能便宜點啊？
售貨員：不好意思，我們這個牌子請的是意大利設計師，一年四季都不打折的。
最後小劉一咬牙掏出信用卡刷走瞭那件風衣。
可是令小劉鬱悶的是，後來她在這個牌子的官網上看到這件風衣可以打折到 800 元，她有點後悔當時沒跟售貨員好好講講價格。
場景 2：
工作 5 年的職場人小馬計劃跳槽瞭，最後被一傢外企相中，通過三輪面試後，人力資源官與他談論薪資。
HRD：您好，馬先生，很高興我們成為同事，現在想與您談談您的薪資水平。
小馬：好的，謝謝。
HRD：您在上一傢公司年薪水平大概是多少呢？在我公司的期望薪資是多少呢？
小馬：我在上一傢公司的年薪是稅前 30 萬元，我挺榮幸能夠加入貴公司的，這個機會很難得，我的期望薪資是不要低於行業平均水平就好瞭。
HRD：……
最後小馬入職瞭，但是拿到的工資單上的金額並沒有讓他欣喜多少，小馬有點後悔當時跟人力資源部談入職工資的時候態度應該再硬朗一點 …… 可是現在隻能先接受這個工資水平瞭。
我們可以把以上小劉買衣服的事情替換成買車、買房子、買數碼產品 …… 把小馬談入職工資的事情替換成與客戶談判、與供應商談價格、與下屬談崗位分工 ……
現實生活或工作中，此類問題很常見，大傢是如何處理的？是不是很多人都像上文中的小劉或小馬一樣，因為不懂談判技巧或者不好意思表達自己的真實想法而花瞭冤枉錢或者沒有達到預期的談判目標？那在此類場景中，我們應該如何溝通談判呢？
2.
在這裡，給大傢介紹 4 個有效談判的方法：
方法一：獅子大開口，顧名思義，就是給對方開一個超乎對方預期的價位，再逐漸往下調整。
方法二：黑白臉，這是美劇裡警察審問犯人時常用的技巧，就是對於一項決策或一個事件，有兩個人，一個人表現出支持、贊同的態度，另一個人表現出否決的態度，以動搖對方的心理預期。
方法三：虛擬競爭者，就是在於某一方談判的時候，為瞭促成自己預期的價位，常常引出一個虛擬的競爭者，為瞭給對方壓力。比如，" 對於這個項目，我們還收到瞭另外一傢公司的報價，他們的報價比你們低 10%"。
方法四：虛擬決策者，就是對於某一項決策，為瞭延緩談判、決策時間，故意提出 " 要向某人匯報請示後再做決定 "。比如你在買車的時候，為瞭延緩決策時間，爭取降價空間，故意向售貨員說，" 我得回傢跟我老婆商量商量 ……"
有瞭以上這 4 個方法，我們在日常生活和工作中做決策、談判的時候，就會比較遊刃有餘瞭。
3.
我們試著將上述 4 個方法運用上上文的 2 個場景中：
小劉後來又去這傢商場買衣服，這一次她拉上瞭閨蜜阿雯，請她做參謀。
到瞭一傢店，小劉看上一件很漂亮的羽絨服。
售貨員：1200 元，這件羽絨服是今年的新款，既保暖又顯瘦，你穿著真的很好看啊。
小劉（雖然心裡很喜歡，但是裝作不太喜歡的樣子）漫不經心地說：這麼薄的羽絨，款式也很一般，我看也就值 500 塊，500 塊賣嗎？（獅子大開口）
售貨員（有點吃驚）：不好意思，我們傢的衣服都是統一標價、不打折的。
這時閨蜜阿雯有點不耐煩地說：" 走吧，走吧，我覺得你穿這件衣服很一般，500 塊也不值，我們去別傢看看。"（黑白臉）
小劉：也是啊，我看隔壁那傢羽絨服也挺漂亮的，隻要 800 塊（虛擬競爭者），要不先算瞭吧，我們再逛逛。
售貨員：兩位美女，你們再考慮考慮吧，這件羽絨服款式挺適合你的，顯腰身，你要真的喜歡，我給你打個 9 折，1000 元賣給你，好吧？
小劉：1000 元？還是太貴瞭，我得回傢跟我媽商量商量，我媽應該不會同意我買這麼貴的衣服。（虛擬決策者）
售貨員：要不這樣吧，我再便宜 100 塊，900 塊賣給你，怎麼樣？這已經是最低的折扣瞭。
經過這一系列對話，小劉最後以 900 元的價格買到瞭自己喜歡的羽絨服，與閨蜜歡歡喜喜喝下午茶去瞭。
場景 2：
小馬跳槽後與人力資源官談論薪資。
是這樣的，我在上一傢公司的年薪是稅前 30 萬元，為瞭提升我自己的專業水平，我在工作之餘堅持學習，考上瞭 ** 大學的 MBA 繼續深造，我們同班的同學也是做我這一類的工作，年薪都有上百萬的，最低的也是 50 萬起步。（獅子大開口）
小劉見 HRD 在專心地聽著，就繼續說下去：我最近也收到瞭其他公司的電話，他們給出的年薪是 55 萬起價（虛擬競爭者），我也覺得我經過深造，專業水平提高瞭不少，客戶資源也有很多積累，能夠勝任至少稅前 55 萬元年薪的總經理的職位。
HRD（思考瞭一下）：那如果我公司給你 55 萬元的年薪，你願意優先考慮這個職位嗎？
小馬：我回去和傢人商量一下（虛擬決策者），我會在 1 個工作日內給您答復，謝謝。
懂得使用談判技巧的小馬如願拿到瞭預期的薪資。
4.
現實生活中我們需要做很多決策，其中都需要談判和溝通技巧。這 4 個方法可以運用到很多場景中，願你學會應用這 4 個談判方法，在做決策時候贏得更多主動權。
你覺得還有哪些談判的好方法呢？你有哪些成果談判的經歷呢？歡迎在評論欄分享你的觀點和故事。
