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02-2018
之所以世界上絕大多數的人，為瞭財富奮鬥終生而不可得，其主要原因在於，雖然他們都曾在各種學校中學習多年，卻從未真正學習到關於金錢的知識。
——羅伯特 · 清崎《富爸爸窮爸爸》
記得我小時候，過年能拿到十塊錢就高興得不行。（不小心暴露瞭年齡）
還總是捂不熱，每次關上門開心數完錢，還沒來得及做花錢的美夢，母親大人就如約而至，
" 小朋友是不能有那麼多錢的，乖，媽媽幫你把壓歲錢存起來，等你長大後就還給你。"
如今我也長得蠻大瞭，壓歲錢的去向還依然是個謎……
十塊錢放在今天，頂多就是個零頭，現在不少小朋友的壓歲錢都快趕上一個普通工薪階層一年的收入瞭。
不過隨著壓歲錢金額不斷提高，爸媽們回收壓歲錢的技巧也在不斷提高。
比如，我閨蜜會帶她兒子一起去銀行開戶，若對方有異議，閨蜜就理直氣壯指著戶頭上的名字說，" 錢不都是你的嘛，長大後想買什麼就買什麼！"
更有機智的媽媽，告訴娃，錢都拿去買理財產品瞭，多出來的利息夠你買最新款遊戲機瞭……多麼美好的願景。
不過，有個別小朋友，已經對壓歲錢回收套路免疫。
千尋就是壓歲錢不花不舒服的品種。每年躲在房間數完錢，就開始走來走去，滿心想的都是：買點什麼好呢？買點什麼好呢？……
我也曾循循善誘，" 不如，買個能增值的產品？…… "
話還沒說完，這貨就迅雷不及掩耳之勢打斷我下面要說的金玉良言，" 我不要增值，我明天就要去買滑板車，嗚嗚…… "
我隻能安慰自己要尊重科學。
人類掌控心智的前額葉片到 18 歲才成熟，四五歲孩子的前額葉就跟一隻成年猴子差不多，你讓猴子在眼前的芝麻和後面的西瓜裡做選擇，它肯定選芝麻咯。
我又何必非要跟前額葉過不去呢？還不如根據她的發育特點順勢而為吧。
沒想到，這順勢而為打開瞭一片新天地。
順勢而為就是順著孩子天性做文章，"既然想花錢，我們就去花吧！"
這兒需要提前註明，順勢而為不是隨便亂來，花錢之前我們做瞭規劃，按照標準普爾傢庭資產配置比例，準備瞭四個罐子—— " 存儲 "、" 消費 "`" 投資 " 和 " 保險 "，占比分別為 40%、10%、30% 和 20%。花的錢從 " 消費 " 裡支取，其餘三個罐子裡的錢暫時不動。
準備好瞭嗎？接下來就開始我們的現象級財商教學之旅……
1
貨比三傢
今年千尋小朋友的心儀之物是一輛種草已久的粉色滑板車。
在玩具反鬥城，這貨一看到自己心儀的滑板車就直接撲瞭過去，很土豪地說，" 我們去買單吧！"
" 且慢……待我看看網上的價格，好像便宜很多哦。"
這娃半信半疑地看我在手機上搜索。
很快，我就在某寶官方旗艦店裡找到瞭同款，價格便宜瞭近 200 元。
前額葉不發達的娃剛開始不接受現實，哇哇大叫表示無視 200 元差距。
直到我將 200 元具體化，告訴她，" 節約下來的 200 元，你可以再買一套新款蠟筆。" 這娃才動瞭心，決定在網上買。
" 媽媽，為什麼網上更便宜呢？"（等的就是你這句話）
" 你看，玩具反鬥城的老板在商場裡賣東西，要支付店鋪租金。得把店裡裝飾得好看，才能吸引你們，又花掉一筆裝修費。還有水電費，給你介紹商品的阿姨的工資，是不是很大一筆開支？"
" 是啊。"
" 這筆開支老板不想自己付，怎麼辦呢？就隻能提高商品價格，把開支抵消掉囉。網上店鋪不用支付租金、水電費、裝修費、店員工資，省瞭一大筆，賣的商品就相應便宜一點。"
……
貨比三傢、成本與商品價格的關系，在實踐中潛移默化地傳遞給瞭孩子。
2
"9" 是個神奇的數字
對熱愛購物的娃來說，節約隻是為瞭更好的消費。
不把省下的 200 元花掉，是沒法愉快回傢滴。
她專心挑蠟筆，我在一旁自言自語，
" 咦，千尋你有沒發現，這些筆的價格好奇怪。"
" 你看，69.9、49.9、19.9 …… "
被吸引的娃，好奇看過去，發現還真是這樣，腦袋裡冒出瞭無數個 " 為什麼 "。
" 在營銷史上，"9" 可是一個很神奇的數字，它因為能產生特殊效應而被稱為魔法價格。"
聽到 " 魔法 "，千尋來瞭勁，一連問瞭三個 " 為什麼有魔法？"（是不是所有小朋友都是魔法的死忠粉？）
" 它的魔力在於，讓人看到它的一瞬間，就覺得打折瞭，很劃算。比如，100 和 99，你覺得哪個更多？"
" 當然是 100！"
" 對啦，一般大傢都感覺 100 比 99 多很多，實際上它們隻相差 1 元。賣東西的老板，定價時就用瞭這個小小的魔法，69.9 和 70 元比，大傢感覺 69.9 便宜很多，更容易下單哦。"
" 據說，有 30% 到 65% 的老板都會用到這個魔法，要不，我們再逛一遍？看看到底是不是真的。"
這娃屁顛顛地同我一起，圍著貨架繞起瞭圈圈。
每找到一個 "9" 結尾的價格標簽，就跟發現新大陸一樣，興奮地叫喚，" 媽媽，媽媽，這兒又有一個 9！"
沉浸在尋找 " 魔法價格 " 世界裡不可自拔的娃，輕松感受瞭一盤 " 尾數定價策略 "。
除瞭 " 貨比三傢 " 、" 尾數定價策略 "，我們還在買買買中學到瞭很多有趣的商業規律，比如 " 為什麼超市喜歡提供免費試用 " 以及丹 · 艾瑞裡教授在他的暢銷書《怪誕行為學》裡提到的 " 誘餌廣告 " 等等。
篇幅所限，沒法詳掰，如果大傢感興趣，以後我單獨講。（對如何在生活中教孩子一些商業知識有興趣的親，給我留言。前年我拿到瞭杜克大學行為經濟學教授 Dan Ariely 的課程結業證書，之後就開始嘗試在生活中引導孩子學習經濟學知識，效果很不錯）
這一次順勢而為的嘗試帶給瞭我很多啟發。
我發現，比起回收壓歲錢，陪孩子花錢才是更有意義的過程。
（當然不是讓孩子隨便花，大傢從我的案例中可以看到，花錢關鍵不在於花，而在於花的過程中，通過傢長有意識的滲透，讓孩子在親身感受中學東西）
可惜，現在仍有很多父母為瞭防止孩子亂花錢而致力於回收壓歲錢。方式變瞭，但 " 回收 " 的本質沒有改變。
其實，不論存儲還是購買增值產品，都是大人在不自覺地用自己的金錢觀引導孩子。
對一個四五歲左右的孩子來說，他的大腦發育特點，決定瞭他不可能熱愛存錢，也不可能安心等待長達一年甚至幾年後的增值。
而且，大傢有沒想過，錢如果隻是靜靜躺在銀行裡，或者買一個看不見摸不著的理財產品，孩子又能從中學到什麼呢？
要知道，財商中最重要的一塊，不是存儲，而是使用、駕馭。隻有讓孩子充分參與進來，他才有瞭運用金錢的機會。既然孩子對花錢感興趣，我們為什麼不因勢利導，在購物過程中創造學習機會呢？
我一直覺得亞當 · 斯密的《國富論》很偉大，因為，在這本經濟學巨著裡，人性第一次得到瞭尊重，亞當 · 斯密沒有否定人的自私性、利己性，而是致力於將人的自私利己引導為更有效地促進社會利益的力量。
教育也遵循著同樣的規律，當你不再否定或無視孩子在某個階段的特征，而是善加利用這個特征，將會得到出乎意料的收獲！
劃重點：
1. 受大腦前額葉發育限制，正常孩子的自控能力基本維持在比較低的水平，喜歡花錢不喜歡存錢很正常，傢長不如因勢利導。
2. 孩子從花錢中學到的財商知識比存錢多得多，當然，這需要你在花錢過程中有意識地引導。
3. 讓孩子吸收知識最好的方式，莫過於與真實生活結合，且讓他們充分參與。
^_^
千尋絮絮叨：
給大傢匯報一事。年前我說過，千尋寒假有參加一個冬令營，其中一堂課就是關於合理使用 " 壓歲錢 " 的現金流遊戲，我發現遊戲主要側重於培養孩子的投資能力。今天我們掰的是 consumption（消費），大傢如果對投資遊戲有興趣，給我留言，我會單獨開篇講。
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作者千尋，童書作傢。千尋是我女兒的名字，我在這裡分享我們共同成長的點滴。沒有大道理，隻有科學育兒指導下真實的實踐心得。
