這車 50 萬降到 24 萬,顏值高又好開,為何銷量還一般?

03-16

說到樓蘭這款車,相信大傢都知道,但很多時候是隻聽其名而不見其車,即使是在一線大城市,樓蘭的出場率也是極低。不過,在對於樓蘭的評價上,基本都是好評,無論是媒體還是車主。按照正常的邏輯,好評如潮的車型,即使成不瞭爆款,銷量也不會差,但是樓蘭,卻出現過一個月隻賣出 3 臺的成績單。

從樓蘭 " 出生 " 至今,已經經歷瞭三次換代,目前所能買到的樓蘭便是第三代車型。樓蘭在最初便定義為中大型豪華 SUV,當時並未進入到國內市場,主打的是北美的市場。到瞭第二代樓蘭,對於國人來說,才相對熟悉些,那時的樓蘭已經國產化。在當年,也很多人把樓蘭和漢蘭達做比較,不過在後來的銷量上可以看到,漢蘭達完勝樓蘭。其原因並不是因為樓蘭本身的產品力不足以抗衡漢蘭達,而是高達 36.58 萬的起售價,讓人望洋興嘆,慢慢的樓蘭的關註度也隨之降低。

其實,售價高也不完全是日產的 " 意思 ",關鍵在於在當時樓蘭剛國產化,並且技術支持度以及成熟度不夠,還處於 CDK 的生產模式(散件進口組裝)。所以,雖然說是國產化,但與真正意義上的國產化有很大的區別,成本也無法下降。因此,這讓樓蘭的售價相比同級別要高出一個級別,甚至比進口的銳界還要高,即使有著號稱自吸之王的 VQ 系列發動機支撐,也難以讓消費者動心。畢竟在這樣價格上,更具有面子的 BBA 車型都可以任選瞭。

來到第三代,樓蘭引用瞭日產最新的設計語言,外觀廣受好評,並且價格也從三十幾萬跌到瞭 24 萬起步,雖然相比同級別部分車型要稍微貴上一些,但是其整體的配置卻是同級別車型最豐富的。以低配車型來說,相比漢蘭達,昂科威,以及途觀 L,樓蘭的軸距、配置兩個方面都有著明顯的優勢,另外,來源於 " 移動沙發 " 制造廠的日產,樓蘭的座椅舒適度相比其三款車是有過之而無不及。

但是,日產忽略瞭一個國人選車很看重的點,小排量 + 低油耗 + 不錯的動力。而樓蘭所搭載的 2.5L 機械增壓發動機,動力輸出很一般,排量 2.5 升,油耗不低,與目前中國市場中小排量 + 低油耗 + 不錯的動力觀念反其道而行。而漢蘭達,昂科威,以及途觀 L,紛紛搭載上渦輪增壓,降低排量,降低油耗,但又有足夠使用的動力輸出。買車是小錢,養車才是大錢,這句話並不是不無道理。

雖然樓蘭的軸距在對手當中,算是佼佼者,但是其空間卻不是很亮眼,雖然稱不上小,但是相比漢蘭達以及途觀 L,其空間依然處於劣勢,而其內飾的設計以及材質方面也顯得質感不夠,有失它中大型豪華 SUV 的定位。另外,樓蘭的外觀設計雖然在這個界別中帶來瞭些亮點,但是卻缺失瞭中型 SUV 的大氣。

而在市場上,在 2011 年樓蘭進入國內,因為售價高,而被人慢慢忽略。但是在把價格降到 24 萬時,日產對樓蘭的宣傳並不多,導致在當年第三代樓蘭上市時,很多普通的消費者都不知曉。再加上,自傢的奇駿知名度相比樓蘭要高出不少,且除瞭車身尺寸不如樓蘭外,其他方面真說不上比樓蘭差。並且以樓蘭 24 萬的起步價,如果選擇奇駿,可以選擇中高配的車型,配置還相對豐富些。

如果是傢庭用車,並且是日產鐵粉,選擇奇駿要比選擇樓蘭更為實惠。而需要選擇中大型 SUV 的人,選擇漢蘭達在空間上比樓蘭好,並且要大氣,選擇昂科威,因為更便宜,選擇途觀 L,因為是主流。所以,樓蘭可以說處於一個很尷尬的位置,而這也是樓蘭即使價格降到瞭 24 萬,並且有口碑,依然賣不好的原因。當然,也並不是說樓蘭不值得買,隻是你需要足夠的個性以及足夠的養車成本。

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