◎作者 | 高文軒
我好無聊啊——
你知道嗎，中國消費升級的下一個風口也許就孕育在你的 " 無聊 " 裡。
中國已經告別短缺經濟，全民物質生活已經相對豐裕，消費市場的增長點何在？
一是挖存量，比如閑置商品。中國閑置商品交易市場的空間還遠未打開，隻需要做一個簡單的測算，到 2020 年，中國每年產生的可進入二手市場的潛在存量閑置商品將超過 30 萬億，其中如果有 5% 的商品最終以平均 3 折成交，就是一個 5000 億元的龐大市場。
另一方面，則是拓增量，對閑置時間、空間的分享，正在成為以 80 後、90 後為主的青年消費群體重要的生活方式，正所謂 " 時間是最珍貴的閑置 "，這將帶來的市場增量甚至超過物品交易。
快速發展的中國，帶來消費理念的快速變革。產品迭代的加速，遷徙頻次的增長，對個性化消費的強烈訴求，都在支撐著一個新興市場的擴張，這個市場，就是 " 閑餘市場 "。" 閑餘經濟 " 爆發的時間之窗已經打開。
01
" 閑餘經濟 " ——人人都能享受好產品
2016 年，中國人均 GDP 已達到 8100 美元，京滬穗深杭等主要城市和東部沿海發達省份，人均 GDP 早已遠超 10000 美元，達到上中等收入經濟體的水平。中國已經走出瞭 " 短缺經濟 " 時代，物質產品消費的絕對數量已經較高，品質愈益成為中國消費者更為關註的要素。
消費品質升級，直接帶來三方面趨勢：
其一，個性化消費比例提升；
其二，物質消費和服務消費並重；
其三，消費迭代速度加快。
這三大趨勢，正在催生一種全新的兵傢必爭的商業形態：" 閑餘經濟 "。所謂 " 閑餘經濟 "，本質上就是 " 閑 "+" 餘 "。" 閑 "，是指人們在工作之外的私人時間；" 餘 "，則是指在物質生活極大豐富背景下人們所積累的閑置物品。" 閑餘經濟 " 的爆發，早已成為互聯網巨頭爭奪的焦點，阿裡巴巴直接將原來的 " 淘寶二手 " 獨立打造成和 " 閑餘 " 諧音的 " 閑魚 "，就是典例。
現代消費者的觀念正在發生深刻轉變，尤其是以 "80 後 "、"90 後 " 為主的消費青年消費群體，對個性化差異化的訴求前所未有地高。經歷過短缺時代的一代人，往往覺得產品質量好就行，但 "80 後 "、"90 後 " 並不這樣，他們中的很多人怕 " 撞衫 "，怕 " 撞鞋 "，上一個世代所追求的 " 國民款 "，在他們眼中往往就是 " 大路貨 "。" 個性化 " 消費的基礎，在很大程度不是 " 買 "，而是 " 玩 "，年輕人成為閑置產品市場的主力，就是源於這種 " 好玩 " 的心態。
對於許多產品而言，新品和閑置品的價格差距極大，然而，如果要對它進行獨一無二的個性化改造，用閑置物品作改造對象，性價比顯然要高得多。對於一些單價較高、非標準性質更濃厚的貴重商品，閑置交易的意義更為顯著，閑魚等平臺推出的拍賣業務，更解決瞭閑置貴重商品的定價痛點。
服務消費正在居民消費中占據越來越高的比例。個性化的服務消費本質上是非標準化的，在 " 閑魚 " 等平臺出售自己的時間和技能，滿足另一部分人的需求，越來越成為一種常態，" 閑 " 的時間如何利用起來，閑魚這樣的平臺讓有 " 閑 " 出售和有 " 閑 " 消費的人走到一起，讓更高層次更個性化的服務消費以最低的成本落地。
消費迭代的速度正在不斷加快。以往，中國人往往習慣把東西用到快要壞瞭才淘汰，昔日，美國人每兩年就換一部手機的做法，還有許多國人不理解，而今，時隔一兩年就換一臺新手機，已經在青年人中蔚然成風。其實，這種消費迭代速度的加快，並不天然意味著浪費，閑置物品交易，正在改變傳統的消費升級路徑。
" 模仿式消費 "，一直是消費升級的一種主要途徑，上海人追趕東京人的時髦，外地人再追趕上海人的時髦。然而，在完全由 " 一手交易 " 主導的市場，這種消費升級的過程是相對緩慢的。財富狀況相對一般的消費者，在消費許多高質高價的產品時會有困難或猶豫，但當閑置交易活躍時，許多高品質的八九成新的產品可能以相當低廉的售價在 " 閑魚 " 這樣的平臺出售，這些消費者享受更高品質產品的過程被提前瞭。
從某種程度上來說，一個產品是有較長的生命周期的，一個耐用品如果不經二次交易，那麼它在全生命周期中完全由第一個購買者買單，但經過二次交易、三次交易，就是它的每一次購買者來分擔，從這個意義上來說，閑置交易也是一種特殊的商品 " 眾籌 "。這種 " 眾籌 "，並沒有導致資源的浪費，卻讓更多的人都享受到瞭一款好的產品。
其實，這就是真正意義上的分享經濟。從團購到拼車，" 拼 " 已經成為現代人生活方式的一部分，閑置物品，乃至閑置時間、閑置空間的交易，都可以視為一種 " 拼單 "。
02
萬億級的市場：為年輕而生
從縱向來看，" 閑餘經濟 " 成為中國消費升級的新方向。而從橫向來看，" 閑餘經濟 " 在發達經濟體也早已生根，與之相較，中國市場還有巨大的成長空間。
僅僅舉一個很簡單的例子，在美國，二手車銷量是新車的三倍。而在中國，二手車銷量大約隻有新車的三成。隨著中國經濟社會的發展，包括中國消費者消費觀念的變革，一個萬億量級的市場即將被引爆。
今天的中國年輕人，已不再堅守 " 安土重遷 " 的傳統，市場經濟的浪潮，讓中國人的遷徙變得更加頻繁，頻繁變動居住地點甚至工作城市，這種原來在歐美多見的現象，如今在中國也成為青年一代的常態，每一次搬傢，都是一次 " 斷舍離 "，而這也是年輕人在閑魚等閑置交易平臺上掛出舊物的窗口。
物質條件越來越豐裕，而大城市的居住環境卻非常緊湊，這進一步刺激瞭閑置物品的交易需求。閑置的東西，不常用的同時還占地方，這是它們對原主人而言淪為 " 雞肋 " 的重要原因，由此，閑置物品的 " 庫存 " 也在逐年走高。
目前，中國一年的社會消費品零售總額已經達到 30 多萬億，去掉基本不可能進入閑置市場的餐飲和快速消費品類外，其他商品的銷售額每年超過 25 萬億，根據商務部的規劃，到 2020 年社會消費品零售總額要達到 48 萬億，屆時潛在的可進入閑置市場的商品實物年銷售額保守估計將在 32 萬億以上，屆時，如有 5% 的產品最終以閑置商品的方式進入閑置市場，即以所有商品平均打三折計，這已經是一個接近 5000 億規模的市場。
更重要的是，閑置商品交易並不僅僅等於實物，還包括閑置空間和閑置時間。長租、短租房屋和活動場所，給自己 " 租 " 一個圍棋教練或是健身指導的課時，以 " 閑魚 " 為代表的新一代的閑置分享平臺，將推動非實物交易的爆發。由此看來，閑置物品分享和交易將成為一個萬億級別的大市場。
03
閑置品交易 3.0 ——找到欣賞你眼光的人
以閑魚等新興閑置物品交易平臺的勃興為標志，中國閑置物品交易已經進入 3.0 階段。從本質上說，在這個階段，二手交易升級為 " 閑餘交易 "，閑餘交易作為一種分享快樂的生活方式，帶有明顯的社交屬性。
回溯中國閑置物品交易的過往，第一階段是零散的、線下的，也就是通常所說的 " 跳蚤市場 "，販售者主要是一些小商販，也包括一些臨時有賣貨需求的人，譬如臨近畢業的大學生。第二階段，在 58 同城、趕集等同城社區都上線瞭二手交易功能，這些二手交易功能，基本上是場景式的。而以 " 閑魚 " 為代表的 3.0 階段，閑置交易和興趣社交的交互關系發生瞭變化，以往，閑置交易是同城社區的附屬品，而今，閑置交易成為創造同城社區的動力。
今天，當中國絕大多數網民都已成為移動互聯網業務的使用者，對在線交易提供商而言，依靠用戶數量增加提高滲透率的增長動力已逐漸衰竭。如何能提高用戶的黏性，讓用戶將更多的時間分配到這個應用，也成為互聯網企業最為關心的課題。
淘寶有 " 萬能的淘寶 " 之稱，閑魚作為從 " 淘寶二手 " 獨立出來的平臺，也天然帶有淘寶的基因。淘寶和閑魚可以說是一對兄弟，它們身上都有明顯的社交屬性。淘寶用戶最大的特征就是愛逛，他們能以一種 " 淘 " 的心態，去發現好貨，發現獨特的貨。這正是在 B2C（商傢對消費者）模式已蔚然成風的當下，淘寶和閑魚的獨特價值，正是因為它們能夠滿足的是更小眾、更長尾的需求。
互聯網商業最典型的特征，就是以極低的成本加總社會總需求。相較於一手交易，閑置交易無論是供還是需都是更小眾、更細分、更個性化的，在一傢一手的店，可能商傢同一產品有若幹顏色若幹規格可供選擇，而在 " 閑魚 " 這樣的閑置物品交易市場，同一款產品在同一個賣傢那裡，大概率是個沒有翻版的 " 孤品 "。在過去，閑置物品交易因其非專業化、非標準化，成本是極高的，然而在互聯網上，賣傢和買傢觸達對方的方式都產生瞭明顯的變化，這使得閑置物品交易的成功率增加瞭很多。
04
誰會是這個市場的贏傢？
當閑置交易進入到 "3.0 時代 "，誰將是這個新的萬億量級市場的贏傢？
分析這個問題，大體上有三個維度。其一，誰能夠真正把握這個市場的需求？其二，誰能夠真正激活這個市場的需求？其三，誰能夠最好地解決這個市場成長中的痛點？
先來看市場需求。閑置物品交易，不同於新品交易，它天然地具有社區和交易的雙重屬性。因此，要把閑置物品交易的平臺做大，就要充分滿足社區和交易的不同需要。從社區的角度出發，閑置物品交易的前提是建立一個彼此熟悉和信任的社交圈；而從交易的角度出發，消費者則希望能夠更 " 簡單粗暴 " 地進入到采買的場景。
閑魚已經開始在運營上發力。在個人基於社交的交易模塊之外，閑魚引入第三方合作夥伴，對精選好貨進行第三方運營，並提供質量和信用方面的加持，讓想要在閑魚上購買相對標準產品的用戶，得以有更便捷的通路。由此，閑魚能夠充分兼顧社交和交易的雙重需求。
再來看如何激活市場需求。內容社區已經是互聯網的 " 兵傢必爭之地 "。而阿裡巴巴在這一方面可謂占盡先機。" 閑魚 " 和天貓、淘寶等阿裡平臺完全連接，上 " 閑魚 "，一個用戶能夠體驗到兼有賣傢和買傢身份的雙重互動。阿裡巴巴平臺連通的數據，直接提醒你可能有哪些東西可賣並且賣什麼價格；而對你消費數據的挖掘，還會為你推薦你潛在的中意好貨。閑魚是一個真正的商業內容社區，它充分滿足用戶的個性化偏好，並開展一系列個性化運營，讓用戶能夠 " 逛在閑魚 "、" 淘在閑魚 "、" 樂在閑魚 "。它前所未有地將閑置交易，從一種低頻需求，逐漸延展為高頻需求。
最後，談談誰能夠解決市場痛點。交易雙方都作為個人而非職業商戶，帶來的信用風險，是制約閑置交易的一大瓶頸。因為 " 閑魚 " 上的賣傢大都不是職業賣傢，從買傢角度來看很難給他們足夠的約束，因而許多買傢也擔心賣傢的誠信和操守，賣傢會不會搞 " 一錘子買賣 "。
在這一過程中，阿裡巴巴生態的作用就凸顯出來，閑魚連通瞭用戶的消費、支付等數據，能夠展示用戶的芝麻信用，將個人信用機制和交易機制緊緊綁定，最大限度地減少個人到個人交易之間的信息不對稱和信用風險。" 閑魚 " 在這方面的嘗試，不僅將助推中國閑置交易市場的發展，也在助推中國成長為一個現代信用國傢。
時至今日，任何一個有商業嗅覺的人，都會看到中國 " 閑餘 " 交易市場的重大機會。而誰能夠引爆這個市場？目前來看，最有機會的就是 " 閑魚 "。
很多讀者還沒養成閱讀後點贊的習慣，如果覺得智谷做得不錯，記得點個贊表示鼓勵哦。
