從三四線之王到一二線城區挑戰者再到全區域覆蓋的王者，碧桂園在 2017 年一舉超越萬科，成為中國房企銷售冠軍，亦睥睨全球。
財報顯示，碧桂園 2017 年實現合同銷售金額達 5508 億元，同比增長 78%，在所有中國房地產公司中位居第一；歸屬公司股東凈利潤約人民幣 261 億元，同比增長 126%。
這兩個亮眼的數字，令碧桂園成為中國房企繼萬科之後新的引領者。得益於較早佈局三四線以及環一線的城鎮化策略，碧桂園在 2017 年的三四線去庫存、棚戶區改造利好政策下迎來瞭大爆發。2018 年，碧桂園能否繼續引領行業？
"2018 年碧桂園不會設定具體的銷售目標，但會在 2017 年的銷售目標基礎上有所提升。" 碧桂園控股有限公司（以下簡稱 " 碧桂園 "）總裁及執行董事莫斌在 2017 年業績發佈會上對 21 世紀經濟報道記者表示。
盡管沒有透露具體的目標，但碧桂園引領行業之心不減。除瞭銷售，碧桂園還在多元化上作出瞭表率，同屬楊國強傢族的博實樂教育在美上市，碧桂園物業也將分拆上市；在 2018 年，碧桂園將在長租公寓業務上取得突破，其長租城市模式，將力爭達到每個 2 萬間的規模。
全線冠軍之路
在中小型房企紛紛提出 " 沖刺千億 " 的當下，碧桂園已然同萬科、恒大一道，邁入五千億銷售的門檻，這距碧桂園實現千億銷售不過五個年頭。
財報數據顯示，碧桂園在 2013 年時首次實現千億銷售目標，達 1082 億元，此後兩年裡逐步上升至 1309 億元、1402 億元，並在 2016 年時一舉實現 3088 億元的合同銷售金額，2017 年全年則繼續在這個基礎上增長 78%，達 5508 億元。
財報顯示，碧桂園在報告期內經營項目合計 1468 個，進入瞭全國 30 個省、220 個城市，是全球最大住宅開發商，領跑行業。
在公司新的口徑中，碧桂園定位為 " 衛星城與三四線之王，一二線城區挑戰者 "，旨在通過佈局衛星城市，捕捉一二線城市的外溢需求，同時在三四線為改善性客戶提供住房，以及在一二線瞄準首次購房的客戶。
碧桂園在財報中指出，" 未來將繼續深耕各級城市鄉鎮 "。截至 2017 年底，還未進入但是符合公司投資標準三線城市的 56 個、四線縣級市 136 個。
這種全域覆蓋的佈局，令碧桂園受益匪淺。2018 年雖然沒有預設目標，但碧桂園主席楊國強依然充滿信心，" 我們在 2016 年和 2017 年定下的銷售目標，是不是都超過瞭？" 據 21 世紀經濟報道瞭解，碧桂園內部仍有顯著大於 2017 年的銷售預期。
充足的土地儲備以及強健的財務狀況是楊國強信心的支撐。2017 年，碧桂園以 4794.5 億元的代價購得地塊 881 宗，總預期建築面積達 14110 萬平方米，其中歸屬股東的預期建築面積為 10145 萬平方米，合計金額為人民幣 3271.4 億元；通過收並購獲取的土地有 160 宗，占比為 19%。
財報數據顯示，目前碧桂園土地儲備總量為約 2.82 億平方米，公司股東應占部分約為 1.89 億平方米。
碧桂園集團副總裁、營銷中心總經理程光煜透露， 2.8 億平方米土儲足以支撐 2018 年的銷售業績，但也會在市場有購買機會的情況下尋求新的土地儲備。
值得關註的是，碧桂園已在逐步降低其位於三四線城市的土地占比，2017 年三四線城市拿地金額占比為 47%，較 2016 年的 49% 下降 2 個百分點。
隨著銷售的大幅增長以及土儲的合理規劃，碧桂園的財務狀況也保持穩健。2017 年公司銷售樓款現金回籠 5003.3 億 , 回款率達 91%；截至報告期末，公司現金及銀行存款約 1484 億，還有約 2485 億的銀行授信額度尚未使用。
與此同時，2017 年碧桂園加權平均融資成本下降 44 個基點至 5.22%，這是該指標連續五年下降，為其上市以來的歷史最低水平。
碧桂園凈借貸比率則較 2016 年有所上升，從 2016 年的 48.7% 增長至 56.9%，不過仍處業內較低水平。
摩根士丹利報告稱，碧桂園 2017 年業績超預期，預期 2018 年銷售持續增長，土地儲備位於低級城市，整合能力強勁。
強力佈局長租市場
除瞭房地產開發主業，碧桂園的其他業務板塊也在逐漸體現出其價值。
在業績發佈會前夕，3 月 19 日，碧桂園宣佈將物業板塊分拆到香港聯交所主板獨立上市，這距離其撤回在 A 股的 IPO 申請不過 3 個月的時間。
碧桂園副總裁兼首席財務官伍碧君表示，將物業板塊分拆上市，是希望為股東創造更多的價值；此外，以介紹方式分拆上市，是因為近期暫時沒有募資需求。
根據財報數據，目前碧桂園的物業運營覆蓋中國大陸超過 240 個城市，合同管理面積約 3.94 億平方米，在管收費面積為 1.23 億平方米，服務業主數量約為 100 萬戶；報告期內物業管理業務的對外收入約為人民幣 26.6 億元，經營利潤為人民幣 4.9 億元，同比增長分別為 36% 和 20%。
碧桂園還大力發展產業地產和特色小鎮，實施產城融合戰略。報告期內與政府簽訂的科技小鎮協議項目共 56 個，落地項目 8 個，主要集中在長三角、珠三角、京津冀等區域。
莫斌表示，科技小鎮是房地產主營業務的有力補充，此外還是優質資產，能夠成為公司長期的盈利來源，同時還能夠參與進優質企業的投資和孵化之中。
最為重頭的業務則是租賃業務。在近兩年政策鼓勵發展租賃的背景下，碧桂園通過與金融機構合作，加速發展長租公寓，提出瞭 3 年百萬間的計劃。
與其他房企不同，碧桂園在長租公寓的金融化方面動作凌厲。2 月，碧桂園發行瞭規模達 100 億元的碧桂園租賃住房一號 REITs，並設立中信銀行 - 碧桂園長租保障基金，授信額度達到 300 億元，同時還與建設銀行上海分行展開戰略合作，獲得瞭 200 億元授信額度支持。
莫斌指出，公司積極響應政府號召，2017 年正式成立長租事業部，在北上廣深以及武漢、廈門等一、二線城市籌備項目，在建房間數已經達到 2963 間。
目前名為 "BIG+ 碧傢國際社區 " 的長租公寓項目在報告期內已獲取項目 24 個，預計轉化量為 8000 間以上。
至於長租公寓項目的未來規劃，碧桂園方面稱，未來項目會向長租城市演化，每個長租城市的規模會達到 2 萬間以上，並會視市場情況推進。
莫斌稱，公司希望通過有質量的發展，成為行業內最有競爭力的企業。（編輯：賈紅輝，郵箱：[email protected]）
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