用一部 138 分鐘的電影表達真實，把泰戈爾呈現在大銀幕中……這樣看似有些晦澀的傳達，文藝氣質的《無問西東》卻在口碑和票房上同時取得成功。
在電影上映的第 14 天，其票房還在持續上漲，至今仍保持單日票房第二，以及高於 21% 的排片率。目前，該片總票房已達 5.18 億元，豆瓣評分 7.5 分。票房和排片增長軌跡，讓其成為開年後第一個口碑逆襲片。
這是導演李芳芳的第二部大銀幕作品。集結瞭章子怡、張震、黃曉明、王力宏等在內的卡司陣容，講述瞭四個不同時代、出身於清華大學的年輕人，在時代變革和矛盾中，追求真實自我、不斷掙紮的故事。
該片創作始於清華大學百年校慶，先歷經 4 年修改，後經歷長達 5 年的漫長等待，終於 2018 年 1 月上映。
據 21 世紀經濟報道記者瞭解，該片拍攝成本約 1 億元左右，企鵝影視、中影、太合娛樂為出品方，並分別承擔瞭該片的宣傳營銷、發行工作。
"2018 年的開年大片。" 企鵝影視副總裁、《無問西東》總制片人常斌告訴 21 世紀經濟報道記者，這是企鵝影視第一部主控影片，團隊為其做瞭這樣的定位。
投資邏輯
2010 年，太合娛樂總經理陳聰第一次讀到《無問西東》的劇本。" 導演的才華在文字裡跳躍，那時的她比現在更年輕。" 她告訴 21 世紀經濟報道。之後，太合娛樂便與中影一起，成為瞭第一批進入的投資方，投資千萬。
天合與李芳芳的接觸源自其首部電影《80 後》（曾用名《天長地久》）。該片於 2010 年在內地上映，曾提名 2009 年東京電影節主競賽單元；2011 年，該片入圍四項華表獎提名，李芳芳摘得 " 優秀新人編劇獎 "。
作為新人導演，李芳芳此前已是業內知名編劇。於 18 歲出版散文集《十七歲不哭》，後改編為同名電視劇，並憑該劇本摘得飛天獎一等獎和金鷹獎一等獎，成為這兩個獎項最年輕的編劇。
創作才華、導演的格局、品性，這是太合娛樂選擇年輕導演合作時，最看重的三個點。在陳聰看來，李芳芳符合這些要求，太合娛樂也希望用投資的實際行為支持電影，與其達成長期合作。
從收益角度來看，高品質是獲得高票房的基本條件，盡管如此，在初期投資完成時，誰都無法保證票房收益。但導演的能力給瞭她底氣。
經過幾年的拍攝，2014 年，陳聰第一次看到電影粗剪的片段。" 驚艷。導演對演員的駕馭能力太突出瞭，所有演員的完成度都很高。" 之後，太合娛樂決定追加投資。
同年 10 月，常斌第一次看到瞭影片的前 47 分鐘，同樣感到驚艷。"2014 年— 2016 年的行業是比較浮躁的，但這部電影確實不太一樣。這 47 分鐘，讓我感受到電影的品質和導演的駕馭能力。"
經過多方討論，企鵝影視決定投資，成為該片的第一大出品方。《無問西東》也讓企鵝影視從參投電影、變為主控方，該片也成為其首個主出品項目。
同時擔任編劇、導演，李芳芳是該片的靈魂。" 無論是投資方、宣發方，都是添磚加瓦的角色，導演是整個電影的骨架和基礎。" 陳聰表示。
太合娛樂有著多年從事電影的經歷。2017 年，其出品發行電影《功夫瑜伽》，並為買斷片《看不見的客人》、《至愛梵高 · 星空之謎》提供宣發服務。在新導演合作上，曾出品畢贛的《路邊野餐》、忻鈺坤的《心迷宮》等電影。
與新導演的合作中，太合娛樂根據不同電影提供不同的服務方案。從制片到宣發，各有服務體系。" 不幹涉導演的創作，但在其需要的時候提供幫助，如制片管理中的預算結構優化、制作管理等。"
宣發打法
初次以主出品身份主控一個電影，企鵝影視此前在大眾心中的印象是網劇內容提供者，在電影領域的身份為參投。參投項目包括《夏洛特煩惱》、《繡春刀 2》、《拆彈專傢》等。初次主控，便取得這樣的成績，其在電影宣發方面的能力浮出水面。
作為互聯網影視公司，用戶分析、數據能力是其優勢所在。而結合騰訊視頻多年積累的用戶觀影大數據、微信等騰訊系平臺的宣發優勢，為《無問西東》打開瞭最大范圍的觀影用戶群。
根據項目的不同題材類型，騰訊視頻會有針對性的，將不同物料推送給不同類型的受眾，做到物料真正有效的投放。同時也根據藝人在不同地區的人氣，推薦到較高的地區。
在該片的整個路演過程中，企鵝影視的思路並不以一二三四線城市劃分，而是傾向於演員在不同城市的粉絲特點。" 根據藝人的檔期時間，確定路演城市。如黃曉明去瞭老傢青島，是各方面的綜合考慮。"
從票倉分佈來看，《無問西東》二線城市占比 42%、四線城市 24.9%、三線城市 18.7%、一線城市占比 14.4%。僅從數據來看，與一部熱鬧的商業片票房分佈沒有差異。而這種有著文藝片氣質的電影，往往票房集中於一二線城市的高知人群中。
" 這是觀眾審美能力的提升。徐崢在微博說過，‘觀眾什麼都明白’，當觀眾被爛片打擊的時候，他還是會選擇真摯的電影。《無問西東》讓很多人看懂、看明白，會觸動他的心靈，這是很大的成功，也是打動我們的地方。" 常斌表示。
這樣的票房分佈，也出乎陳聰的預料。她告訴記者，市場的數據一直在矯正自己的看法。口碑電影並非一定會在商業上有所損失。反之，觀眾在成長，很多口碑片在商業上也得到瞭回報。
對於檔期選擇，陳聰透露，對於口碑很好的片子，最佳檔期是在一個長一點的口碑釋放檔期上映。"1 月上映，這個檔期符合較長的釋放周期。前面熱鬧的商業片已經基本消化；後面沒有大商業片將其攔腰截斷。基本可以穩穩走到春節。"
正如其所料，該片上映的前三天，其票房還一直被同檔期《勇敢者遊戲：絕戰叢林》和上映半個月的《前任 3：再見前任》壓制。第四天開始，其票房基本與《勇敢者遊戲》持平。之後，一度成為單日票房冠軍，至今並未明顯呈現疲態。這是一個口碑逆襲的典型票房走勢。
雖是有互聯網公司的天然優勢，企鵝影視卻不希望過於強調產品思維運營電影，而是匠人精神。
" 我不願意將電影說成‘產品’這樣冰冷的互聯網詞匯。對於作品，不是依靠數據分析、人氣疊加就可以做出來，並讓觀眾滿意的。關鍵是紮紮實實的把劇本做好，找到最合適的人做最專業的事情。" 常斌說。
他同時透露，企鵝影視將加大主控投入，2018 年，企鵝影視聯合開發的項目還有《西小河的夏天》、《命運速遞》。
" 從 2017 年上半年開始，我們就不再做參投項目瞭，待後續參投項目消化完畢，未來主要做主控和聯合開發。"
對於未來的主控項目，常斌並不願意把票房作為第一訴求。" 票房是‘果’，品質是‘因’。我們有決心做好電影，先把這一步做好，剩下的交給市場。但行好事，莫問前程。"
（編輯：張偉賢，如有意見建議請聯系：[email protected]）
更多內容請下載 21 財經 APP
