劃重點：
作者 李超
編輯 楊顥
" 有廢紙打包站的老板，一天就賺瞭十幾萬！" 飯桌上，顧建國和同行們閑聊著，語氣中帶著羨慕。
顧建國從事著造紙產業鏈的第一環——上門回收廢紙，打包站老板，正是他的下傢。
千裡之外，在網上售賣小工藝品的吳倩此刻感受到的卻是焦慮。今年的 " 雙十一 "，對於吳倩來說，愁的不是貨源，而是紙箱。由於快遞包裝盒緊俏，她早早就把身邊所有親朋好友的廢棄紙盒搜羅一空。
以快遞包裝所用箱板瓦楞紙為例，廢紙占到瞭整個原材料的 80%-90%。去年開始，受環保政策影響，國內開始大幅度限制進口廢紙流入，2016 年，廢紙原料中進口量 2850 萬噸，國內廢紙量 5000 萬噸，進口廢紙占比下降到 34%。 原料緊張陰影下，一年時間，洛陽紙貴。
然而，國慶之後紙價的過山車行情，又給這場狂歡盛宴增加瞭更多的戲碼：有人在大笑，有人在煩惱 ……
一位廢品回收工人的鬱悶
北京的秋天依然短暫，氣溫驟涼，但為瞭收廢紙，顧建國還是會每天在回龍觀遊蕩到深夜。來北京混跡 20 年，他幹過拆遷、幫人搬過傢、倒騰過舊傢具，甚至還做過傢政服務，" 什麼賺錢幹什麼 "。
2007 年的時候，舊傢具是搶手貨。那時鼓勵農民工進城，建設首都，外地人烏央烏央的湧進來，無論新舊款式，" 是個床都能賣出去 "。銅鋁，則是 " 廢品中的黃金 "，品質好的舊銅一斤能賣 40 元，利潤最高。
十年之後，廢紙替代瞭銅鋁的地位。去年下半年，廢紙價格從 4 毛錢每公斤開始上漲。很快，到 1 元，再到 1.5 元、1.8 元、2 元 …… 飆升的速度超過瞭大多數人的想象。顧建國從收廢紙的老鄉那裡得到瞭消息，望著滿屋子折價也賣不出去的廢鐵和暖氣片，他決定在廢紙上 " 撈回來 "。
但是，盼著在廢紙上 " 反敗為勝 " 的顧建國卻發現，這個產業鏈最底層的行業，並沒那麼看上去那麼簡單。
" 現在各傢收廢品的人太多，價格低瞭人傢不賣給你。打包站那邊每天短信報價給我們，愛賣不賣。" 顧建國抱怨，之前價格低的時候，4 毛錢一公斤收來的廢紙，在打包站能賣到 6 毛多錢。國慶前，每公斤收購價最高到瞭 2 元錢，但賣給打包站最多也就 2.2 元。" 爬樓、打捆、運車，價是漲瞭，但還是掙那兩毛錢。"
沒在瘋狂的廢紙上掙著錢，讓顧建國很是鬱悶。此前，一個老鄉告訴他，今年廢紙最緊俏的時候，回龍觀附近一個每天倒騰幾十萬公斤廢紙的打包站老板，1 元 / 公斤收的貨，本來 1.2 元賣給造紙廠，結果囤瞭一段時間，賣到瞭 1.8 元，一天就掙瞭十幾萬。
紙價好像總在跟顧建國作對，人傢賺大錢，他反而虧瞭。國慶節後，漲瞭一年的廢紙價格開始動蕩，" 早上 1.5 元收來的廢紙，下午跌到瞭 1.2 元 "。
顧建國想著，一定是自己規模不夠大，他盼著把生意擴展開來。但是，" 沒有路子，做打包站生意，收來的廢紙不知道賣給誰，賺錢買賣的玄機人傢怎麼會告訴你 "。他又有些退縮。
" 日入幾萬 " 的打包站老板
午後時分，盡管有些霧霾，但陽光依稀可見，楊志剛慵懶的躺在臨時搭建的鐵皮屋子裡。門外，他經營的打包站每天運轉著 100 噸廢紙。
北京五環外，大大小小的廢紙打包站，隱匿在高樓和荒地交錯的城中村裡，散戶們架著三輪和古董貨車，將從各傢各戶收來的廢紙送到這裡打捆，然後再運往分散在北京郊區的造紙廠。在打包站，計量單位由公斤變成瞭噸。
廢紙價格最瘋狂時，六七傢紙廠的業務員同時來找楊志剛搶貨。一天兩漲，每噸的價格波動有四五毛錢，當天的差價就能夠為他帶來幾萬塊的超額收益。這像是天上掉下餡餅，要知道，正常情況下，價差扣除人工、水電、物流，每噸廢紙隻能為他帶來 2 到 3 分錢利潤。
" 這個東西就像大蒜，今年價格一直漲，是掙著錢瞭，但超額利潤拿不準，有時候跌瞭還賠錢呢。" 楊志剛打瞭個哈欠，相比顧建國的興奮，他對於圈子裡最多一天賺十幾萬的佳績輕描淡寫。
盡管每天有上百噸的流轉量，但如今，在楊志剛的打包站裡，卻絲毫沒有廢紙堆積成山的痕跡。這回，並不是因為緊俏。
國慶後，全國各大造紙廠連續下調廢紙回收價格，僅 11 月的第一周，下調幅度就接近瞭 10%。從最高峰的 3000 多塊錢一噸，到現在，劉志打包站轉出的廢紙價格已經隻有 2000 多元。
" 早上給的報價，下午可能就不一樣，也不知道是上浮還是下調。" 楊志剛說，如今廢紙的行情從之前的一路上漲變成瞭上躥下跳。
這比百年一遇的廢紙上漲行情更讓他不能平靜。" 現在沒人敢存貨，都是當天收的貨當天發出去。" 一夜之前，囤積廢紙的機遇變成瞭風險。面對價格的波動，他把之前一兩周的存貨流轉改為瞭隨要隨發。
除瞭紙廠發來的報價，楊志剛現在每天都會盯著新聞。" 不會再漲瞭，聽說外廢馬上又要放開，還會進來，廢紙價格下跌肯定受到這個影響。" 他篤定地說。
小紙箱廠的煩惱
初中畢業，劉勇就在廊坊的紙箱廠裡幹起學徒。2007 年，" 耳濡目染 " 該行業十幾年的他，不想再給人打工，和幾個哥們合夥開瞭一傢紙箱廠。他的工廠生產紙箱、紙盒，現在每月有 100 多萬元流水。
在廊坊，像劉勇這樣規模的涉紙工廠不計其數——這個距離北京不到 1 小時車程的地區，有著完備的造紙產業鏈，用當地人的話來說，他們 " 吃紙拉紙 "，連 " 三歲小孩都已經開始和紙打交道 "。北京大部分廢紙，都流向這裡，一番加工後，重回各傢各戶。
和顧建國的盼望、楊志剛的 " 暴富 " 不同，原紙價格的劇烈變化，給劉勇帶來的更多是煩惱。
去年開始，紙板廠取消賬期，要求劉勇帶著現金去提貨，今年，幹脆直接變成瞭先付定金排隊等貨。最多一次，劉勇給紙板供應商打去三十萬預付款，提貨時，價格直接漲瞭 10%，隻能再補幾萬塊。
原則上說，紙價上漲對紙箱廠的利潤並沒什麼影響，因為 " 供應商漲多少，賣給客戶的就漲多少 "，盡管如此，劉勇還是免不瞭賠本買賣。有一次，為瞭應付價格上漲，他故意將價格調高 5%，結果這批貨的成本，最終上漲瞭接近 10%。
為瞭維系老客戶，偶爾虧本並不是最讓劉勇難受的。價格無休止的調整，是他最煩心的——他必須一遍遍的跟客戶解釋價格的變動。
" 紙板廠下午五點發第二天調價函，隔瞭一天又發。我們跟客戶報價時，要強調這個價格隻管今天，不管明天，客戶也跟你急。" 劉勇不得不找律師改瞭跟客戶間的合同，可以按照上遊行情調價。" 為瞭不讓人覺得自己坐地起價，就要跟客戶去解釋，費一大堆嘴皮子，還要拿采購原材料的發票給他們看。"
前不久，一個在俄羅斯做紙漿的朋友找到劉勇。因為俄羅斯樹多，紙漿便宜，這個朋友想運到國內來賣，希望他入夥。這是個大買賣，他有點動心，但一船拉來上千噸紙漿，前期投入成本太高，他沒有這個實力。
" 造紙是個門檻很低的行業，幾十萬買臺機器再租個廠房，就可以開幹。滄州滿大街都是賣機器的，保養好的話用個 10 年還能對半折價賣出去。本來就是供大於求，現在環保變嚴，大廠的生意更好做，他們機器貴，產業鏈全，訂單和客戶也穩定。" 劉勇相信，原紙價格就像房價一樣，漲的永遠會比跌的多，而他已經萌生退意。
真正的贏傢
在 " 蝦兵蟹將 " 們為 " 捉摸不透 " 的紙價叫苦不迭時，大型紙企卻迎來瞭久違的春天。
在紙企最新公佈的三季報中，博匯紙業（600966.SH）凈利潤 6 億元，同比增長 470%，超過 2016 年全年，毛利率由去年同期的 14% 增長到 24%；山鷹紙業凈利潤則為 14 億，同比增長 591%，毛利率也由 16% 增長到 23%；玖龍紙業（02689.HK）最新年報則顯示，其 2017 年（跨年度）凈利潤 44 億港幣，同比增長 291%。
這個曾經被認定已經 " 安樂死 " 的行業，也重獲資本市場青睞。去年 8 月開始，博匯紙業股價從最低 3 元 / 股上漲到最高 7 元 / 股，山鷹紙業從最低不到 3 元 / 股上漲到最高接近 6 元 / 股，玖龍紙業更是從不到 6 元港幣 / 股上漲到接近 18 元港幣 / 股。紙企股價最高漲幅均達 1 倍以上。
" 以瓦楞紙為例，前三傢市場份額在 40% 左右，集中度不是很高。環保政策變嚴，中小廠的產能進一步淘汰，提高行業集中度，當然利好龍頭企業。" 一傢上市紙企董秘對騰訊財經《棱鏡》表示，在整個產業鏈的漲價潮下，大型紙企能更好的控制利潤水平，同時在定價方面也擁有更多的話語權。而在整個產業鏈中，無論是廢紙回收價格，還是紙板出廠價格，處在產業鏈中遊的大型紙企，均擁有定價權。
國慶後，廢紙價格的連續下跌，最終沒能支撐住下遊產品的價格。11 月 7 日，玖龍紙業開始下調原紙價格，在華南，東莞玖龍瓦楞紙一次性下調瞭 1000 元 / 噸，白板紙和牛卡紙每噸價格也下調瞭 400 到 500 元；華北的天津玖龍，瓦楞紙一次性下調 400 多元 / 噸。這是近期產業鏈龍頭帶領下的最大幅度降價。
行業對於紙價究竟能漲多高的聯想，瞬間又變成瞭究竟能跌多少的臆測。
在廊坊，因為環保要求，劉勇的紙箱廠已經停工三天。每到這種時候，他和幾個合夥人，都要用自己的分紅補貼工人工資。在紙價瘋漲時，劉勇每天都會和客戶談價到深夜，連上中學的兒子 " 都已經對業務門清 "，但他心裡認定，孩子長大後幹什麼都別再幹這行。
楊志剛則繼續他五點起床、十二點睡覺的打包站生意。他不指望靠倒賣廢紙賺快錢，隻想著價格趕緊跌下去，穩定下來，這樣就不用擔心 " 高買低賣 " 瞭。
而顧建國，依然騎著三輪，守在回龍觀的小區門口，為瞭每天一百多公斤的廢紙而奔波。這些廢紙，一個月能給他帶來不到一千元錢收入。
