不出所料，東阿阿膠在冬季銷售旺季前再次宣佈產品漲價。11 月 20 日，東阿阿膠發佈公告，公司對旗下的重點產品東阿阿膠、復方阿膠漿出廠價分別上調 10%、5%。北京商報記者發現，與以往原料供應緊張的提價原因不同，此次東阿阿膠將提價原因歸結為科技研發創新投入。有關分析認為，十多年來的持續提價，卻很難遮掩東阿阿膠銷量下滑的現狀。東阿阿膠不僅需要新故事，還需要新思路，才能走出年年漲價的怪圈。
再次提價
11 月 20 日，東阿阿膠發佈《關於產品價格調整的公告》稱，自公告之日起，公司重點產品東阿阿膠、復方阿膠漿出廠價分別上調 10%、5%，零售價亦做相應調整。
北京商報記者從東阿阿膠北京雙井直營店工作人員處瞭解到，11 月 19 日，東阿阿膠北京直營店已經宣佈進價上漲 10%，但目前店內售貨價還沒有接到統一安排。另外，北京市多傢藥店銷售人員表示，已經聽說瞭漲價的消息，目前還沒有接到漲價的正式通知。呼傢樓附近嘉事堂藥店銷售人員稱，東阿阿膠的阿膠塊每年都會漲價，漲幅約為 10%。" 我們已經聽到漲價的消息，但還沒有接到漲價通知。按照往年的慣例，一般都是年底或者年初價格開始統一調整。" 另一傢濟民康泰大藥房售貨員同樣表示，已經聽到東阿阿膠漲價的消息，目前還沒有正式接到漲價通知。
事實上，產品提價幾乎成瞭東阿阿膠每年的常態。公開資料顯示，在 2001-2016 年的 15 年間，東阿阿膠零售價從每公斤 130 元漲至約 5400 元，漲幅超 40 倍。2011 年，東阿阿膠旗下阿膠塊一次性提價 60%；2012 年，累計提價 50%；2013 年阿膠塊出廠價上調 15%；2014 年 1 月，東阿阿膠上調阿膠出廠價 15%，零售價也做瞭相應的調整。同年 9 月，上調阿膠出廠價 53%。2015 年 4 月，東阿阿膠再次調整旗下產品出廠價，上調幅度為 15%。2016 年 11 月，東阿阿膠將東阿阿膠、復方阿膠漿和桃花姬阿膠糕出廠價分別上調 14%、28%、25%。
值得註意的是，2015 年、2016 年桃花姬阿膠糕均在提價產品之中，但最新一輪提價產品卻僅有阿膠塊和復方阿膠漿，並未提到桃花姬阿膠糕。針對為何桃花姬阿膠糕不在提價范圍內等問題，北京商報記者致電東阿阿膠相關負責人，該負責人表示一切以公告為準，其他問題不予回復。
科技謎局
與此前拿原料驢皮供應緊張和價值回歸戰略作為提價原因不同，東阿阿膠將此次提價的原因歸結為科技創新。東阿阿膠表示，為推動阿膠行業可持續發展、確保阿膠產品高品質和健康領域應用價值研究、持續增加研發投入、推進科技研發創新、提升工藝標準，公司決定調整產品出廠價。
據瞭解，東阿阿膠在科技創新方面將通過現代科學研究證實阿膠的補血、抗衰老、美容、備孕保胎等傳統功效，並發現防治細顆粒物造成的肺功能損傷、治療地中海貧血等新功效；在 " 氣血保養 " 的基礎上，通過大樣本研究，探索復方阿膠漿在經期保健、登革熱治療、運動員身體機能恢復等方面的新功效。
東阿阿膠總裁秦玉峰此前接受媒體采訪時表示，" 二孩 " 政策開放，越來越多的夫妻有生二孩的想法，但由於年齡和身體素質的問題會出現受孕難的情況，東阿阿膠與上海市計劃生育科學研究所合作開展研究阿膠在備孕、保胎過程中的作用，最終證明阿膠有助於備孕保胎。
一位不願具名的分析人士向北京商報記者表示，現在科技類產品受到市場關註，東阿阿膠打出科技牌也是為瞭符合當前市場對產品的需求。" 東阿阿膠此前一直將提價原因歸結為原料驢皮供應緊張，這個說法短期內會被消費者和市場認可，但如果長期一直講下去很難被市場認可，東阿阿膠需要找到一個新故事讓消費者和市場認可產品的提價。東阿阿膠所謂的科技創新可能是通過與機構合作研究向消費者證實並傳遞阿膠具有備孕等功能，以達到讓消費者購買的目的。"
知名經濟學者、財經評論傢郭凡禮在接受北京商報記者采訪時表示，阿膠雖然屬於單方制劑，門檻較低，但可以從制造工藝精度等各個方面采用科學方法進行研發改進。因此，東阿阿膠打出科技牌在一定程度上反映出消費者的實際需求，但這並不排除是東阿阿膠打出的一個漲價噱頭。
財富公式
從原料緊缺到科技創新，東阿阿膠總能為產品提價找到合適的理由。不過，在多位分析人士看來，產品頻繁提價依然是為遮掩東阿阿膠銷量下滑的現狀。2017 年 10 月，東阿阿膠發佈三季度財報顯示，公司前三季度實現凈利 12.5 億元，同比微增 1.7%；其中，三季度凈利為 3.45 億元，同比下滑 13.06%。
郭凡禮表示，東阿阿膠的提價是為瞭保證盈利。從近幾年的數據看，東阿阿膠不停漲價，但是盈利幅度卻保持不變，市場份額不斷縮減。從今年前三季度凈利來看，東阿阿膠的銷量增長正在減速，市場難以擴大。為保證今年凈利做到和前兩年一樣增幅在 10% 以上，在銷售量難以增長的情況下，東阿阿膠能做的隻有漲價。" 從 2005 年東阿阿膠持續推進聚焦主業和價值回歸戰略以來，東阿阿膠銷售收入上漲瞭 5 倍，而凈利潤則從 2005 年的 1.14 億元增長瞭 14 倍。目前東阿阿膠每漲價 30% 僅會流失 10% 的客戶，因此，漲價會為東阿阿膠帶來更多的利潤。" 郭凡禮說道。
醫療戰略咨詢公司 LatitudeHealth 合夥人趙衡表示，東阿阿膠前三季度凈利增長僅為 1.7%，意味公司凈利增長已經出現乏力。在銷量下滑的情況下，東阿阿膠要維持公司整體營收和利潤增長隻能通過提價的方式。" 由於飲食方式發生改變，現在消費者體質和以前有所不同，阿膠市場很難再有較高的增長空間。這種情況下，東阿阿膠持續提價將對公司未來市場可能產生一定影響。"
中國食品產業評論員朱丹蓬表示，目前的東阿阿膠有點黔驢技窮的感覺。在可創新空間不大、新品推廣不成功的情況下，提價是東阿阿膠保持營收凈利雙增長的方式。不過，頻繁的提價會讓消費者反感，現在市場上可選擇的產品較多，持續提價會讓一部分消費者放棄購買東阿阿膠產品。在走訪過程中，多傢藥店銷售人員向北京商報記者推薦同仁堂阿膠塊。
北京商報記者 錢瑜 郭秀娟 / 文 白楊 / 制表
