如果問中國出口銷量最大的手機廠商是哪傢，你大概會在華為、中興、小米等答案中間徘徊。
除瞭蘋果、華為、三星之外，如果問全世界銷量第四的手機廠商是哪傢，大概很多人會給出五花八門的猜測。
實際上很少有人知道，以上這兩個問題的答案，都是深圳一傢叫做傳音控股（Transsion Holding）的手機廠商，這傢公司旗下擁有 Itel（非智能機）、TECNO、Infinix 和 Spice 四個手機品牌。
▲ TECNO 手機在肯尼亞首都內羅畢的旗艦店 （圖片來源：傳音官網）
每經小編（微信號：nbdnews）註意到，這傢身在深圳的公司全球員工超過 1 萬名，銷售網絡覆蓋 50 多個國傢，手機生產制造業主要放在中國，卻唯獨沒有在中國市場上售賣！
雖然目前在非洲大陸有超過 1 億人使用傳音的手機，但中國的普通消費者卻很少聽說過這傢公司。
▲外媒標題：《統治非洲市場的手機大王傳音公司低調發財》
11 月 19 日，研究機構 IDC 集團發佈數據顯示，在 2017 年上半年，傳音在非洲銷售瞭超過 5000 萬部手機，占據非洲手機市場 38% 的份額，超過三星、華為等巨頭成為非洲老大。
能讓深耕非洲多年的三星讓出老大寶座，傳音 " 以小勝大 " 的案例贏得瞭外媒廣泛關註。同時據印度經濟時報報道，傳音在今年 8 月宣佈大舉進入印度市場，並提出瞭未來要瞄準印度手機市場前三的地位。
▲圖片來源：視覺中國
不過每經小編（微信號：nbdnews）註意到一個有趣的數據，雖然按出貨量計算，傳音賣出的手機部數排世界第 4，但如果按銷售額計算，傳音隻排在全球第 13 名。
雖然靠著 " 薄利多銷 " 成為非洲市場老大，但手機中國聯盟秘書長王艷輝認為，傳音未來的發展還是要走上提升科技品質的道路。
打敗三星，成為非洲老大
根據傳音公司副總裁，孟加拉人邱德利介紹，這傢 2006 年成立的公司最初幾年銷量不過 100 萬臺，銷售也僅限於孟加拉、印度等地區。直到他們確立瞭 " 聚焦非洲 " 的戰略之後，公司的命運發生瞭根本性的轉變。
邱德利甚至豪言，
" 傳音在非洲，就好比很多年前諾基亞在中國一樣受歡迎，人們購機首先會考慮這個牌子。"
▲《金融時報》報道
英國《金融時報》認為，傳音主要是靠堅固的設計和低廉的價格打開非洲市場。
非洲人口眾多，經濟潛力巨大，但也相對貧困，非洲的通訊市場更是被切割得四分五裂。
在非洲通訊商數目眾多，且跨網通話的費用很高，很多非洲人習慣擁有多個 SIM 卡和手機分別與不同的朋友聯系。做雙卡手機出身的傳音在非洲推出多卡槽手機，正好迎合瞭非洲顧客最大的需求。
另外針對非洲顧客愛自拍的習慣，傳音手機專門組織瞭 200 位工程師進行攻關，開發瞭針對深色皮膚人群的面部識別和美顏功能，這項專門為非洲市場設計的功能大受歡迎。
同時，能歌善舞的非洲人喜歡用手機隨身播放音樂。傳音手機為此開發瞭當地語言的標註，增強音樂播放器的功能，並延長瞭電池壽命。
根據 IDC 集團數據，傳音在非洲賣出的手機絕大部分是帶物理鍵盤的非智能手機（上圖深藍色柱標註），其中最便宜的售價不過 10 美元。傳音在非洲主打的機型，大多售價在 100 美元（約合人民幣 670 元）左右。
傳音創始人竺兆江表示：
" 收入最高的有錢人不是我們的目標客戶，那些人一般會去選擇蘋果或者三星的。"
IDC 分析師西蒙談到：
" 傳音的手機在功能上大致能匹配競爭對手，價格又便宜很多。
傳音的成功依賴於其銷售渠道的廣泛，售後服務也做得很好，這讓他們在非洲有瞭很好的口碑。"
▲傳音在烏幹達的廣告牌 （圖片來源：傳音官網）
進軍印度和中東市場
竺兆江的眼光並不隻局限於非洲市場，他曾表示：
" 我們會從非洲走向其他新興市場的，北非、印度和中東都是我們的目標。"
據巴菲特旗下伯克哈撒韋的子公司 News Wire 報道，今年 10 月 23 日，傳音在迪拜著名的朱美拉酒店發佈瞭 Phantom 8。
每經小編（微信號：nbdnews）註意到，這一次傳音在 Phantom 8 手機的雙攝像頭上非常下功夫。根據谷歌消費監測數據，在阿聯酋地區，73% 的用戶拿起手機是為瞭拍照。同時，這個地區的富裕顧客對手機的 " 顏值 " 非常看重。
邱德利為此表示：
" 中東地區的用戶對美學很有追求，因此我們會盡量迎合他們對相機品質和手機設計的需求。"
而此前印度經濟時報報道，雖然傳音其實早就進入印度市場，但規模一直不大。今年 8 月傳音方面宣佈，旗下多個子品牌將在印度全面鋪開各檔次產品線，並將從 2018 年開始在印度本土開設制造工廠。
傳音旗下的 ITEL 將推出價格 700 至 1500 盧比（約合人民幣 70 至 151 元）的機型，並在印度打造售價 3000 盧比（約合人民幣 306 元）的入門級智能手機。Spice 和 TECNO 兩個品牌則會主攻更高價位的智能機市場。
傳音高管卡普爾表示：
" 我們在印度打算深耕下去，並投入重金設廠。
我們的手機模型是經過很長時間的本地市場調查後形成的設計。"
傳音方面希望 TECNO 能成為印度市場前 5 大品牌，各品牌合力出擊，能搶占印度市場前三的位置。
產品檔次仍有提高空間
據外媒報道，由於傳音手機的沖擊，三星不得不調整在非洲市場投放的機型和檔次，將更多中低檔智能機以更優惠的價格在非洲出售。
▲非洲手機市場份額，紅線代表非智能手機，藍線代表智能機 圖片來源：IDC
根據 IDC 集團數據，三星目前仍是非洲智能手機市場老大，傳音位居次席。不過自 2014 年來隨著大宗商品和石油價格走低，非洲經濟受到沖擊增長放緩，使得智能機的市場份額相對非智能機出現下滑。傳音靠著廉價的非智能機，在手機總銷量上一舉超過瞭三星。
在印度情況也很類似，傳音目前在非智能機市場占有 15.7% 的份額，但在手機市場綜合來看隻占 10.2% 的市場份額。
手機中國聯盟秘書長王艷輝認為，傳音過去的成功是建立在廉價和對消費者特點的精準把握上的。他表示：
" 但他們未來如果想延續成功，就必須在科技水平上得到提升，生產更多的智能手機。"
每經編輯 鄭直
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