網紅與杭州的關系從來沒有像現在這麼緊密。
也許是因為阿裡巴巴，也許是因為四季青服裝城，越來越多的姑娘們準備遷徙。王蓓蓓是這群從北往南走的姑娘之一。
8 月 20 日，青島的天氣已經轉涼，王蓓蓓坐上瞭開往杭州的 G256 次高鐵。她發瞭一個微博，" 新的環境，新的開始，願一切安好。" 下面是一溜粉絲的祝福。
王蓓蓓是山東濰坊的一位淘寶網紅主播，名叫 "MG 蘑小菇 "，目前擁有粉絲 28 萬，依靠為品牌直播帶貨，她的月收入在數萬元。
不過，對於王蓓蓓來說，她更希望像頭部紅人一樣，能夠從網紅達人再往前走一步。" 我要有自己的一個服裝店鋪。" 她說，這次來杭州的目的就是和一傢本地公司合作開店鋪。
雙 11 這天是王蓓蓓連續直播的第 12 個晚上，她沒有像往常一樣播到凌晨 1 點，而是搶在 12 點前就下播，她要像所有剁手族一樣搶最後一波 " 福利 "，這個雙 11，她在美妝產品上大大犒勞瞭自己。
過去一年，杭州已經成瞭全國淘寶直播網紅最多，直播機構最密集的城市。去年雙 11 銷量過億的三大網紅張大奕、雪梨、anna 的主陣地都在杭州，而那個一夜賺瞭杭州一套房的薇婭也在杭州設瞭直播間，網紅小區、網紅公寓、網紅街道也時常出現在本地新聞的頭條。
從全國各地向杭州聚攏，然後努力紮根，這或許是當下大部分網紅的故事，也是這個時代的語境之一，但並不是每個人都能順風順水。
從遊戲到帶貨
大遷徙中的一部分網紅是從遊戲主播向淘寶出發的。
比如曾被爆虎牙 1 億簽下的電競一姐 Miss，她名下原有 5 傢淘寶店，分別是外設、零食、男裝、男鞋和眼鏡店 ; 再看另一位同為遊戲女主播的小蒼名下現在有 3 傢淘寶店，分別是外設、零食和男裝。
電競主播在開設店鋪類型中具有較高的重合度，因為它們瞄準的都是對熱衷於電競的男性年輕粉絲群體的需求。但王蓓蓓想的很簡單，隻是喜歡逛淘寶買買買而已。
2012 年，王蓓蓓大學畢業，與所有的父母一樣，在濰坊，王蓓蓓父母覺得，她應該去事業單位，端個鐵飯碗，過安穩日子。
那有什麼意思呢 ? 王蓓蓓選擇瞭一個和大部分女孩一樣的人生軌跡，進入房地產公司，從一名文員開始實踐自己的小夢想。
白天，王蓓蓓是辦公室職場新人，到瞭晚上，她換瞭一種狀態，搖身一變成瞭網易遊戲的遊戲主播。
彼時，遊戲主播是直播行業最早一批嘗到甜頭的網紅，" 玩著遊戲聊著天，年收入輕松過千萬 " 的報道層出不窮。王蓓蓓很快離職，成瞭主播大軍中的一員，現實頗為殘酷，她玩的遊戲不冷不熱，一個月勉強有幾千元收入，但煩惱不少，" 看的人多是男的，有點賣笑的感覺。" 她說。
王蓓蓓喜歡逛淘寶，2016 年 7 月，她突然發現淘寶上也有人在直播，內容多為美妝和服飾搭配，" 這有什麼難的呢 ?" 她想。
7 月 20 日，她在淘寶直播開始瞭第一場直播，她完全不知道說什麼，就有一搭沒一搭的純聊天，但這種感覺讓她很自由，不尷尬，遊戲直播則更像是一個人的舞臺，自說自話。
自帶粉絲加上有遊戲主播的經驗，她在淘寶順風順水，播到第三天，一個兒童水杯的商傢自動找上門，她開始慢慢帶貨。
很快她發現，淘寶直播有除瞭聊天外，其實需要為粉絲詳細的講解產品的特點，這讓她一開始很不適應，為此她準備瞭小本子，把需要講到的內容一一記錄在案，成為直播的腳本。
直播腳本
" 把粉絲當成是朋友，把自己用的好的東西介紹給她， 把材質、質量說清楚，實話實說就好瞭。" 王蓓蓓說，所有推薦的商品，她都會提前試用，自己不滿意的商品一概拒接。
隻做瞭 3 個月，她的粉絲數就破瞭 10 萬。2016 年雙 11，她以 1 檔主播的身份，入圍瞭 Top250 人主播天團，成瞭淘寶 " 欽定 " 主播。
而在今年淘寶直播一周年的淘寶直播盛典上，王蓓蓓拿到瞭最具商業價值 TOP10 主播。
王蓓蓓在淘寶直播盛典，拿到瞭最具商業價值 TOP10 主播
從山東到杭州
王蓓蓓的傢在山東濰坊，她的直播間就在一個租來的小房間裡，不用吃外賣，一日三餐都有父母打點。
今年，一傢位於杭州的公司找到她，雙方一拍即合，王蓓蓓掌握著流量入口，對方提供供應鏈和電商運營方面的支持。於是，在 8 月，王蓓蓓下定決心，離開濰坊，前往杭州這個 800 多公裡外的城市，接受新的挑戰。
就像娛樂圈 " 演而優則導 " 一樣，電商網紅延續商業奇跡的軌跡多少也有點相似，像超級紅人張大奕，目前已經擁有包括服飾、美妝、內衣、傢居等多個類目的品牌。從年報披露的數據看，張大奕和如涵控股 ( 張大奕的孵化器公司 ) 共同成立的大奕電商，2016 年營業收入達 2.28 億元，凈利潤 4478.32 萬元，第一網紅的吸金能力可見一斑。前段時間一場直播帶貨 7000 萬的薇婭，同樣擁有服飾和鞋子兩個個人品牌店鋪，一場直播往往就能把店鋪帶上每天的排行榜。
和吳宗憲一同錄制節目
其實不僅是王蓓蓓，過去一年，杭州已經成瞭全國淘寶直播網紅最多，直播機構最密集的城市，張大奕、薇婭等無一不是將杭州當成瞭主陣地，網紅小區、網紅公寓的報道時常出現在新聞頭條裡。
抵達杭州後，王蓓蓓在阿裡巴巴西溪園區附近租瞭一個房間，這個不大的地方成瞭她在杭州的臨時落腳地。
2 個月後，現實就給她潑瞭一盆冷水。
" 行動力太差，太不靠譜瞭。" 王蓓蓓吐槽說，店鋪的合作遲遲沒有進展，取名 MG 蘑小菇自制的店鋪隻上瞭一款定制版蘑菇項鏈，她不懂運營，供應鏈的事情隻能依靠合作方，但對方在服裝選款、樣衣拍照等方面都放瞭鴿子，這事就黃瞭。
她在微博發文：" 沒有人安慰，我不哭。" 粉絲留言：" 蘑菇不哭，堅強。"
" 我想再看看，不試試怎麼知道做不成呢 ?" 她絕不想就此打道回府，她不喜歡落荒而逃的自己。幸好直播比較自由，一個房間、一個手機、一個補光燈，隻要有網絡，哪裡都能幹，她就安心留在杭州，一邊繼續直播，一邊物色新的合作夥伴。
王蓓蓓位於杭州的直播間
10 月 11 日，王蓓蓓參加瞭阿裡巴巴組織的一場紅人店鋪培訓，她發現，其實她並非一個人在杭州孤軍奮戰，散落在這裡的網紅，不少都努力搭建著自己的紅人店鋪，這讓她感到自己並不孤單。
從 10.31 到 11.11
10 月 31 日至今，每天下午 6 點一直播到凌晨，都是王蓓蓓的直播時間，一場直播至少 5 個小時。
天貓雙 11 期間，王蓓蓓和大部分網紅主播一樣，迎來瞭一年中最忙碌的時候，她的檔期全部被訂滿。
去年雙 11，她說自己播著播著突然嗓子說不出話來瞭，今年還好，但嗓子已經明顯啞瞭，眼袋也極為明顯。
" 經常會下瞭直播在哪裡一動不動半個小時，不想說話，發呆。" 王蓓蓓說，直播痛苦的地方在於，往往一場直播結束後，人會很興奮，等到睡覺就要凌晨一二點瞭。
去年 10 月，王蓓蓓開始找助理，但她發現，沒人願意幹，一個是嫌晚上工作太辛苦，一個是擔心晚上回傢不安全。
目前，王蓓蓓的每場直播，觀看人數穩定在 3-5 萬，一個月下來，通過帶貨傭金和 CPS 點擊，她能拿到好幾萬的收入。她把這些歸功於粉絲支持，而她則願意像向朋友介紹產品一樣跟他們聊天，" 淘寶直播能做得久，粉絲會伴隨著我的成長而成長，這是比較長久的發展。"
在杭州 2 個多月，王蓓蓓說自己不喜歡逛街，喜歡宅著，她在杭州並沒有認識很多網紅，但她已經開始適應這裡的生活。
從全國各地向杭州聚攏，然後努力紮根，這或許是當下大部分網紅的故事。
