丁磊變“污”,進軍情趣品,賣豬你贏瞭,這回呢?

11-05

文/溫博

10 月 23 日,是網易的情趣品牌 " 春風 " 正式開售的第一天,性學者、社會學傢李銀河等重量級嘉賓被邀請參與瞭線上直播。而就在四天前,網易味央剛剛宣佈,第二座豬場正式落戶江西高安,加上此前的安吉豬場,網易 " 丁傢豬 " 年產能超過 17 萬頭。

古人雲:食色性也,就這樣,剛開瞭第二座豬場的丁磊又一次不按套路出牌,賣起瞭情趣用品,深諳人性地將食色都做成瞭生意。

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為啥總不走尋常路?

就為瞭 " 順便掙錢 "?

根據胡潤榜最新數據,丁磊目前身價 1100 億,但這位富豪在接受媒體采訪時卻爆出瞭一個定位自己的金句:" 掙錢隻是一個順便的事,金錢帶給我的幸福感占比,可能 5% 都不到。" 就是這句話,讓丁磊多瞭個別稱:" 順便賺錢丁三石 "。

在中國互聯網行業,丁磊的段子不要太多:在電梯裡向員工借錢買咖啡,在公司食堂裡嘗員工的湯,穿 300 塊錢的優衣庫 …… 這位互聯網大佬似乎與別人不同,他曾去參加國務院經濟形勢座談會,結果出現在新聞聯播上的丁磊身著套頭衫,頭戴耳機,與旁邊西裝革履的人格格不入。

網易出品的產品大都打上瞭丁磊的標簽:散漫、自由、文藝又挑剔。

丁磊的朋友、財經作傢吳曉波接受《人物》采訪時提到丁磊:" 一個互聯網的信徒,一個為興趣而工作的人。" 丁磊也確實做出瞭許多他構想中的產品。

與其他的互聯網公司的流量模式不同,丁磊想要將網易打造成為一傢內容供應商,比如網易新聞的理念就是 " 一傢有態度的內容平臺 ",而這態度,更多的是思想層面的獨立態度。

雖然在最開始時遇到瞭很多爭議,但事實證明,網易新聞創造瞭獨特的跟帖文化,從而在市場上脫穎而出,這一點,在憑借 " 評論區 " 的獨特優勢占據音樂巨頭之一的網易雲音樂上也得到瞭一脈相傳。

在丁磊的觀念中,網易的產品要有兩個特質,一個是與其他產品相比,要有創新;二是在做產品的過程中,要有工匠精神。這工匠精神體現在瞭網易的每一個產品上,比如網易旗下的電商網易嚴選,就一直在爭取用最低的價格給消費者提供最優質的產品,丁磊自己也是嚴選的產品經理,很多商品都由他親自挑選、試用。

" 輸出知識,活出尊嚴。這其實有點曲高和寡," 丁磊在一次公開場合說道," 但我們要走一走這條沒人走過的路。"

多歧路,今安在?

然而,這別人沒走過的路,也並不是一帆風順的,丁磊這一路走來,歷經瞭不少危機,這恰巧符合瞭他在浙大演講時引用過的《行路難》—— " 多歧路,今安在 ?"。

早在 2001 年,丁磊就經歷瞭一次股票停牌危機,差點賣掉網易,低迷之下他通過《大話西遊》轉型成功,並在次年登上瞭內地百富榜首位。

2014 年又是丁磊的一個轉折點,在這一年,網易幾乎錯過瞭互聯網圈所有最火熱的風口,但通過建立專業團隊開發王牌產品《夢幻西遊》的手遊,2015 年開始,網易的各項財務指標突飛猛進,一度被稱為 BAT 之外的中國互聯網第四極。

到 2017 年 6 月,網易的股價最高達到 333 美元,2017 年的前半年,丁磊可謂順風順水,但僅僅過去 4 個月,網易的股價又回落到 270 美元左右。

其中一大原因就是曾經霸占各大排行榜的《陰陽師》流量下滑,由於遊戲機制等問題,《陰陽師》的玩傢數量在持續性減少,而 2017 年初遊戲的經濟體系出現 bug,更是讓遊戲一蹶不振。

剛剛在 4 月份獲得 7.5 億元 A 輪融資的網易雲音樂也因為和騰訊的授權合作到期,不得不下架諸多經典音樂,更雪上加霜的是,騰訊和阿裡將各自的音樂版權相互授權,給網易雲音樂的業務帶來瞭巨大沖擊。

除此之外,在財報中起重要推動作用之一的網易嚴選首傢線下門店陷入難產,這又給已經陷入困境的網易雪上加霜。

春風面市,丁磊能否重新 " 春風得意 "?

雖然面對遊戲和音樂產業的低迷,但在產品的創新上,丁磊從不會走尋常路,這一次,丁磊又一次不按套路出牌,用一陣 " 春風 ",叩開瞭情趣用品的大門。

春風的定位是專註為亞洲年輕人設計的情趣用品品牌,采用純原創模式。雖然是情趣用品,但 " 春風 " 的畫風卻清新、優雅、文藝,這改變瞭人們對情趣用品廣告低俗、露骨的負面印象。

丁磊這次追求的是,做中國的 " 杜蕾斯 "。

業內人士表示,國內情趣用品一直面臨品牌雜亂、良莠不齊的問題,如果能夠形成一個具有競爭力的品牌,那無疑可以占領大份額的市場,網易推出 " 春風 ",可能也是看準瞭這一空缺。

許多人覺得,丁磊對產品的選擇是憑自己的興趣,比如剛剛建成的豬場,就是因為一次吃火鍋時對豬血質量的質疑,但實際上,這表面的現象之下涵蓋的卻是對市場的敏銳的觀察度和把握度。

丁磊的豬在互聯網圈很火,去年浙江烏鎮世界互聯網大會上,丁磊做東請客吃豬肉,幾乎半個中國互聯網的大佬都來瞭,這一舉動無疑為他的豬肉帶來瞭巨大的流量和宣傳效果。

自 2016 年底開賣以來," 線上 1 分鐘全部豬肉禮盒售罄 "、" 線下專櫃開業首天 1 小時清空 " 等情況時有發生,因此急需擴大產能,才有瞭這次的江西豬場。

面對已有優勢產業的低迷,春風和網易味央能否成功接棒,重振業績和股價,還是個未知數,丁磊是否能夠重新 " 春風得意 ",也還需要時間的驗證才能得到答案。

艾問每日人物(微信 ID:iaskmedia)想說:

回顧網易的發展歷程,丁磊的每一步走得都看似隨意,作為一個互聯網公司,卻轉而去做情趣用品、開豬場,但背後蘊含的,其實是丁磊獨到的戰略眼光。

丁磊的專註、工匠意識和謹慎是他的優點,也是網易在互聯網 + 上能大獲全勝的秘訣,但過於保守、隨意則制約瞭網易在互聯網道路上的發展。很顯然,丁磊已經意識到瞭這個問題。網易一直被人稱作 "BAT 之外的互聯網第四極 ",這也說明,網易在主戰場上是無法與 BAT 來正面比拼的,第一陣營無法登頂,就在第二陣營,通過嫻熟的互聯網 + 來領跑,無論是養豬還是情趣用品,都是基於現狀做出的最好的選擇。

看似不務正業,卻是針對目前的互聯網地位、資源去做相結合的事。有的放矢,這就是丁磊的智慧。

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