" 活動太火爆，APP 後臺擠爆瞭，暫時無法登陸、無法綁定手機號，技術人員正在全力搶救，解決後會第一時間通知大傢。所以，大傢把手機放在一邊，安心地睡個覺，明天起來所有問題都會解決的。"
昨天（2 月 22 日）晚上 12 點，三聯周刊中讀的客服人員仍在群裡安慰用戶。
正如撒幣答題曾經成為直播行業的一劑強心針，分銷之於知識付費似乎也是一次機會。
在三聯之前，網易雲課堂、新世相、千聊都曾利用分銷模式售賣課程，引爆朋友圈。雖然，很難評判為此買單的用戶初衷是什麼，但這絲毫不影響內容方進行利益收割。
更重要的是，傳統媒體正規軍的進場帶動瞭更大的付費群體。
目前，財新采取全平臺收費模式；北大教授薛兆豐講授《經濟學原理》和《法律經濟學》兩門課在知識付費平臺上超過 17 萬人訂閱。
這是知識付費領域一次最大影響力變現，分銷的花樣越來越多。
在娛樂資本論看來，此次三聯周刊在技術中出現的狀況，甚至傳統媒體在技術上的瓶頸，對於知識付費領域的分銷來說都不是最重要的，更值得關註的是分銷本身。
根據三聯的規則，每邀請一位好友加入閱讀，便可獲得 34 元獎勵金，因此隻要用戶邀請 2 個人購買會員卡，就相當於免費獲得瞭會員年卡。截至目前，原價 368 元、特價 68 元的三聯中讀會員卡共售賣出 54353 份，總金額超過 360 萬元。
而人氣榜顯示，第一名影響瞭 3041 位好友加入閱讀，掙得超過 10 萬元獎勵金；榜單第二名 Fenng 影響 1400 位好友，獲得 4.76 萬獎勵金。這便是分銷的 " 魅力 "。
但銷售火爆的背後，隱憂暗存。早在 2017 年，擁有 700 多萬粉絲的 SOIREE 小黑裙微信公眾號就因涉嫌 " 三級分銷 " 模式而被微信官方查封。
也就是說，分銷本身還是存在巨大風險，不是來源於法律，而是來源於微信官方。
買會員卡反掙 10 萬元，你心動嗎？
" 抱歉，全部人手都在充當客服，暫時沒有時間交流，馬上會出 pr 稿件 "，一位三聯市場部的工作人員如此說道；另一位運營人員則對小娛說，目前大概有 600 個年卡群，他負責 40 個群，消息都看不過來瞭。
顯然，三聯低估瞭消費者情懷以及分銷模式帶來的巨大流量。
微信的熟人關系，驅使朋友圈分享大幕拉開，擴散速度之快和流量湧入之迅猛，讓上線僅 9 個多月的中讀 APP 措手不及，有關中讀 App 服務器崩潰、分享鏈接無法打開、微信提現速度變慢等 bug 逐漸浮現出來。
盡管如此，會員卡購買人數仍然在增加。昨日晚間 11 點左右，會員卡售賣大約在 3 萬多份，而截至今日 9 點購買通道關閉時，會員卡售賣超過瞭 5.4 萬份。
今日（2 月 23 日）下午，三聯中讀公開致信表示，由於應急預案準備欠充分，技術團隊人手不足，給大傢帶來諸多不便，並且暫停用戶進入，購買通道已於 9 點關閉，促銷活動已於 12 點提前結束，一旦完成技術支持工作，便會向所有用戶開放。
一場刷屏朋友圈的營銷活動，就這麼有些尷尬地暫停瞭。
不過，這次傳統媒體對知識付費領域的探索仍然值得關註。中讀會員卡營銷活動中，用戶拿出 68 元，可獲得 10 年來（包括 2018 年全年）《三聯生活周刊》電子版，以及 365 天每天 1 個大咖音頻、精選小課。
如果僅是一次傳統媒體打折售賣的活動，可能很難引起這麼大的影響力，但背後的分銷模式極大地激發瞭朋友圈的熱情，也讓促銷活動多瞭一絲投機的氣息。
" 每邀請 1 位好友加入中讀會員，即可獲得獎勵金 34 元，多邀多得 "，三聯中讀選擇瞭一級分銷模式。人氣榜顯示，榜單第一名已經影響 3041 位好友加入閱讀，以上述方法推算，她可獲得超過 10 萬元獎勵金；榜單第二名 Fenng 影響 1400 位好友，可獲得 4.76 萬獎勵金。
年卡活動榜單的存在，即讓排名清楚地提醒用戶，有人影響瞭上千個人加入閱讀，相對應的獎勵金成千上萬。
這時候，你會心動嗎？
一邊是用戶對傳統媒體的情懷仍在，一邊是分銷模式的有力加持，源源不斷的人成為三聯中讀 APP 的會員。但可能三聯也沒想到，在傳統媒體轉型互聯網的路上，技術問題競成瞭攔路虎，數據異常、系統崩潰、體驗差成瞭第一道坎。
分銷？傳銷？營銷？
這也並非傳統媒體在知識付費領域的首次嘗試，在三聯之前，早有財新宣佈全平臺正式全面收費。正規軍的不斷進入，讓知識付費領域的隊伍更加壯大，從而也帶動瞭更大范圍用戶的付費購買。
但如果要短時間內獲取大量用戶、達到裂變式增長，就不得不提到分銷模式。
今年 1 月，網易雲課堂聯合荔枝微課推出 2018 開年大課《網易運營方法論》，原價 199 元，促銷價 39.9 元，一級分銷返還課程價的 60%，二級分銷返還 30%，24 小時賣出 13 萬份；1 月 30 日，新世相讀書會推出第一期精品課《成為不可替代的人》，售價 99.9 元，采用瞭一級分銷，分享可得 49.9 元，24 小時銷量突破 7 萬份。
如此 " 戰績 " 不僅讓人疑慮，分銷模式將為知識付費帶來一波新的小高潮嗎？新世相首席品牌官邵世偉對娛樂資本論表示，之前用戶習慣於將知識付費看做是一個知識的傳遞，但分銷模式讓知識付費作為一個正常的商品的屬性更加明顯。作為商品，它天然和電商賣的其他產品有同樣的屬性，銷售時同樣也要尋找賣點，在運營手段上也是一樣。
他預計，2018 年知識付費平臺會在營銷上發力，" 和電商發展的方式是差不多的，這時候就看你的需求是什麼，是快速獲利還是賺取名聲。就新世相來說，我們想長期做一個平臺，這樣的話我們會更多考慮用戶體驗、復購，多維考慮之後，在營銷上我們會采取一個相對保守的方式。"
頭頭是道基金合夥人崔璀對娛樂資本論分析稱，分銷模式在知識付費領域隻是一種營銷手段，可以說是一條新的路徑，但不能變成一種完全可依賴的方法，" 它應該隻是拓展銷量的手段之一，此外還有很多手段，包括靠內容本身的吸引，群管理，線上線下打通分享等等，知識付費真正的變革應該發生在產品本身上 "。
而常人討論最多的是，利用分銷模式，用戶通過不斷邀請朋友加入，獲得更多的獎勵金，是否類似與傳銷呢？
北京清律律師事務所合夥人，娛樂法業務負責人鄭厚哲律師對娛樂資本論表示，傳銷名目繁多屢禁不絕，萬變不離其宗，主要特征是 " 拉人頭 "（沒有真實交易）和 " 金字塔 " 結構（有組織性）。
" 目前看內容分銷不符合 " 金字塔 " 結構的特征，所有付費用戶是平行的、沒有上下級關系，也沒有內容提供方通過建立某種銷售組織進行內容分銷的證據。" 他說道。
至少目前來看，分銷模式給知識付費領域帶來瞭甜頭，它的存在確實提高瞭用戶的熱情，網易課程分享排名第一的用戶，還在知乎分享瞭他是如何一步步發朋友圈，吸引到更多人的截圖。
而不管用戶為何傳播分享、購買之後是否學習，都不影響內容提供方進行現時利益收割。
潛在風險：微信封殺
分銷模式就沒有風險嗎？遠非如此。
同屬於知識分享服務平臺的千聊，在今年 1 月 31 日被微信封殺，微信公眾號推送消息至今停留在當天，不過目前內部菜單已可以訪問。
事情要追溯到千聊年初所推課程《千聊創始人 · 2018 年唯一大講，掌握知識付費的底層邏輯》上。1 月 31 日 19:00 開始，千聊官方聯合瞭數百個 KOL 一起推廣該課程，但在課程購買人數達到 10 萬人，刷屏瞭約 1 個小時後，課程鏈接忽然遭遇禁止訪問。
根據千聊制定的規則，該課程價格 49 元，一級分銷獲得 70% 提成，二級分銷獲得約 20% 提成，可以說是繼網易、新世相之後，又一傢知識付費平臺 " 寵幸 " 分銷模式，但最終慘淡收場。
再往前追溯，靠三級分銷模式起傢、擁有 700 多萬粉絲的電商公眾號 SOIREE 小黑裙同樣被微信查封，原因是 " 因為三級分銷被通知整改 "。其創始人王思明在接受采訪時稱，三級分銷模式本身沒問題，小黑裙用很低的價格來做產品是沒錯的，但是這個模式可能會被其它做傳銷的人來利用，所以微信不允許。
此前，還有媒體報道稱，騰訊微信安全風控中心高級總監鄭立鵬曾發佈微博稱：" 關於傳銷，微信平臺隻允許兩級 ( 包括發展人員本身 ) 分銷模式，三級以上分銷，會停微信支付功能和封停帳號。"
而微信發佈的 " 微信外部鏈接內容管理規范 " 顯示，誘導分享類內容包括通過利益誘惑，誘導用戶分享、傳播外鏈內容或者微信公眾帳號文章。一經發現，立即停止鏈接內容在朋友圈繼續傳播、停止對相關域名或 IP 地址進行的訪問，短期封禁相關開放平臺帳號或應用的分享接口；對於情節惡劣的情況，永久封禁帳號、域名、IP 地址或分享接口。
這一切又讓分銷模式在知識付費領域可發揮的作用，多瞭一些不確定性。
而經歷過 2017 年的紅海、亂戰時期，2018 年，知識付費領域又將面臨怎樣的新格局？
【鈦媒體作者介紹：娛樂資本論 / 張彥如】
