除非有神仙法術、中樂透彩、或者有神秘人物相助，否則這世上哪有什麼全憑個人本事秒變首富的奇跡？資本寒冬，那些精明的資本傢、社會名流也不得不拿著錢到處找生意，一個窮人又有多大機會能出人頭地、碾壓一眾大佬？
有一位從安徽窮山溝裡走出來的打工仔，沒身份沒背景，還被工廠開除，窮到隻能睡水泥管撿廢品。
今天，他憑借自己的智慧與努力，幾乎幹倒瞭所有你能叫得出名字的資本大佬，一個人做瞭那些名門望族幾輩子才能完成的事，成為當之無愧的安徽首富，" 世界銅王 "！
去年和今年，他以逼近千億的身傢連續登上福佈斯中國富豪榜第五、第六的寶座，所有人都在好奇這個突然冒出來的陌生名字：王文銀。
窮山溝裡走出來的打工仔
王文銀出生於安徽省潛山縣梅城鎮河灣村。這裡是安徽省最貧窮的地方所在，到處山脈相連、耕地稀少、出山困難，村民隨著僅有的盤山小路散落居住在山腳下或者山腰上，唯一值得驕傲的資源就是豐富稀有的野生動植物種類。
盡管父母都是山溝裡土生土長的農民，沒什麼文化本事，但卻把王文銀培養成瞭村裡難得的大學生。
1989 年，21 歲的王文銀從潛山中學考入南京大學天文學專業。1993 年大學畢業，他被分配到上海工作，每月有 400 元左右的薪水。
按說這樣的工作生活算很體面瞭，可王文銀一心要做 " 大人物 "。據說，小學時他還給校長寫信闡述自己對學校發展建設的看法。畢業離開傢門，他還叮囑母親要把課本全部收好，將來成名還要。
王文銀辭去瞭上海的工作，背瞭個背包，揣著 400 塊錢，直接南下廣東。他一路坐火車、汽車、拖拉機，折騰瞭小半月，才來到深圳，身上的 400 塊錢也隻剩下瞭 10 塊錢。
26 歲的王文銀在深圳的求職路並不順。10 塊錢三天就花個精光，因為大學學的是天文學專業，又遲遲找不到對口的工作。白天出去找工作，其他時間就撿廢品去賣，晚上隻能跟著流浪漢做鄰居睡水泥管。
後來，王文銀收起瞭大學文憑，拿出高中文憑去求職，這才被一傢叫恒都的港企聘用為倉庫管理員。在這裡，王文銀幹瞭 3 年。這也是對他產生深遠影響的 3 年，此後，他再沒為別人打過工。
一年連升七級！小夥要上天！
恒都是電線插頭生產商，其在深圳的倉庫裡，存放瞭不同類型的纜線、插頭、零部件等上千種物料。王的主要工作就是做好倉庫物料的保管工作。
但王文銀卻有個別人都沒有的本事，他的記憶力極強！天文學出身的他對數字尤其敏感。他隻花瞭一個星期，就把倉庫所有物料名稱、型號、件數多少和幾千個物料的編碼全部記在瞭腦子裡，比電腦還好使！隻要有需要，一個電話打到倉庫，物料、型號、存貨多少，王文銀分毫不差的全能報上來。
第一年春節後，香港的大老板到深圳分部視察，在倉庫裡隨口問倉庫總經理 S415 線存貨多少，總經理忙去查貨物記錄，一旁隨行的王文銀隨口就把存貨數量報給瞭香港老總。老總再問，他仍對答如流，分毫不差，令人嘖嘖稱奇！
老總回去後，一紙任命書傳到深圳，王文銀立馬被升為庫房管理部總經理助理。
王文銀的絕技讓他成瞭公司裡的紅人，短短一年時間，他就開瞭掛似的連升七級！成瞭恒都的總經理助理。這還沒結束。之後的兩年時間，王文銀再從總經理助理火箭式晉升為營業部主管、廠長、副總經理，最後坐到瞭恒都總經理的位置上！
王文銀做事狠而拼。在負責營銷工作時，他主導對公司的銷售制度進行改革，一線銷售人員的提成比重大幅提升，員工積極性空前，都很愛戴這位年輕的新領導。而王文銀本人親自下一線跑銷售，最多一年全國跑瞭 500 多個地方。這一年，恒都的銷售業績空前增長瞭 300% 之多。等到工作第四個年頭，王文銀已經賺到瞭人生第一個 500 萬。
沒有不行的生意，隻有不行的老板
到瞭第四年，王文銀決定自己出去幹。很多人都不理解，在公司一人之下、萬人之上，領著這麼高的薪水，旱澇保收，何必瞎折騰。
隻有王文銀在深圳倉庫時的領導劉昭林一語道破：你從一開始就不是來打工的！劉昭林回憶，在恒都，王文銀眼裡看到的不止面前的一畝三分地，公司的經營、管理，他都很上心。劉後來也離開瞭恒都，跟瞭王文銀。
1997 年，王利用積累的資源財富創辦瞭自己的深圳攜威電線制品廠，並在經營上大膽革新：對上遊供貨商，他先付款後拿貨；而對下遊買傢，他先給貨再收款，一舉打通瞭產業鏈。代價就是要自己先墊付貨款，兩頭擔風險，每天如履薄冰掙一點辛苦錢。這也要求王文銀在選擇合作夥伴時，具備極準的判斷力。
公司創辦第一個月就開始盈利，王很快開始陸續辦分廠。到瞭 1999 年，王文銀將旗下幾傢工廠進行整合，組建瞭 " 正威國際集團 "，總資產近 10 億。
王文銀最常說的一句話就是 " 沒有不行的生意，隻有不行的老板！" 世道再爛，總有人能賺到錢。而王本人更是能化腐朽為神奇的典型人物，很有翻江倒海的能力！
抄底狂人成就千億生意！
王文銀做生意一反常規，別人都看好的項目，他異常小心；別人唯恐避之不及的檔口，他卻如猛虎撲食，出手又快又狠。
1997 年亞洲經濟危機，生產設備滯銷，房租也隻有之前的一半，王文銀以超低成本開始創業。成功大賺瞭一筆。
2003 年，正威已經成為全球最大的電源線生產商之一，卻趕上國內爆發非典，經濟陷入頹勢，原材料價格低迷。王文銀想到趁市場疲軟買幾座礦山，進軍上遊礦產開采、冶煉領域，他看上瞭當時中國第四大鎢礦江西贛州無銅礦。結果遭到眾人反對，還有合夥人以離職相逼，認為他這是不顧身傢風險的賭博。
最終，王力排眾議，一口氣買下瞭江西、雲南等地幾座礦山。非典過後，銅鎢礦行情翻倍，王文銀憑此舉賺得盆滿缽滿。正威也成為國內從原材料開采、生產加工到銷售產業鏈最完整的電源線企業。
但這還不是王文銀賭註最大的一次。2005 年，安徽銅陵政府針對一個年產 30 萬噸的銅礦進行項目招商，王看上瞭這塊肥肉。當時，正威集團每年實際需要的銅原材料隻有 3 萬噸。何況這個項目還需要拿出 28 億資金，當時正威集團一年的銷售額滿打滿算也就 50 多億，" 膽子也太大瞭！" 還有人說王文銀瘋瞭，自掘墳墓。連王的妻子也拒絕給他轉賬。
王文銀確實胃口很大，他要建全球最好的銅桿生產企業。當時全國一年的銅原材料需求約 300 萬噸，2/3 都要依靠進口，他認定這個 30 萬噸的銅礦賠不瞭。
為瞭拿下這單合同，王文銀賣瞭兩個分廠，再去銀行貸款，飯局上為瞭表示誠意，他總是被灌得最慘的那一個。他還找來省領導到自己的工廠考察爭取支持。這一年，王文銀滿頭黑發掉光，奔波累吐、酒桌喝吐，全靠意志力支撐著走瞭過來。
結果到 2009 年，王入駐銅陵的全威銅礦正式投產，第一年就賺瞭 106 億！占比正威集團總營收的 91%！
2008 年爆發全球金融危機，王文銀接連在美國、歐洲抄底收購銅加工企業，先後在日內瓦、美國、新加坡增設海外總部，生意跨進千億級別。
2009 年，銅價行情大跌到歷史最低點，王文銀不僅不拋售，反而大筆在現貨和期貨市場以幾近開采成本的價格買進幾十萬噸銅材。市場回暖後，他將這批庫存陸續拋出，賺瞭 4 倍的利潤！
2013 年倫敦銅價跳水，王再囤 50 多萬噸。
一樁樁買賣堪稱神來之筆，讓那些曾經反對和嘲笑他的人無不瞠目結舌、心服口服。市場危機時出手讓他屢試不爽，他也總是時刻準備著，等待下一個機會來臨。
王後來解釋：" 我研究過世界上所有的產業，變現能力最好的就是銅。而銅產業的大部分利潤都集中在產業鏈上遊。" 王的腦海裡有一張堪比 GPS 定位的世界銅產業衛星地圖，記錄著全球所有探明儲量 50 萬噸以上的銅礦、全球一百多個銅冶煉廠、美國 60 多條、德國 40 多條銅精加工生產線 …… 掌控全球產業動態於鼓掌間，隻要有優質的抄底就會出現，王的私人飛機就會率先抵達那裡。
王文銀曾指出，全球的經濟形勢是一種此消彼長的狀態，一個地方降下去瞭，就會有另一個地方漲起來，所以要想一直賺錢，就必須把產業做大到全世界。
在他帶領下，正威集團 2011 年營收突破千億大關！2014 年營收已經達到 3400 多億！2016 年，正威集團低調擠進全球企業 500 強 190 名。如今，他坐擁全球 2400 萬噸 -3000 萬噸的銅產量，成為富可敵國的 " 世界銅王 "！
為避風險，開始測試人性
做生意 20 餘年來，王文銀也栽過坑。公司剛上規模的時候，一位老客戶突然下瞭一單 900 萬的大單。等收款時，對方卻跑路瞭。對方傢裡倒是有套房子，但住著妻兒老小，王文銀於心不忍，當是自己認栽，賠進去瞭幾百萬。
還有一次，王包車給客戶送貨，結果貨車司機與歹人串通，行至偏僻處，幾車貨全數被劫去。多虧自己做生意向來厚道，多數供應商都同意分期付款，王文銀四處舉債才度過瞭難關。
王文銀意識到，不管如何謹慎小心，都無法保證不出意外，隻有人脈才是王道，隻要人脈在，就不怕！王由此開始 " 測試人性 "，通過測試看看哪些人才是自己的忠實客戶。
趁兒子出生辦滿月酒，他故意把消息放出去給供應商和客戶們知道，看看哪些人會來。王還故意 " 自黑 "，對外謊稱一個下屬分廠瀕臨倒閉，拖欠瞭供應商 5000 萬的貨款。結果真有供應商上門逼債，合作商的反應態度，王文銀盡數看在眼裡。
通過人性測試，王文銀將所有合作商進行分類，列出一批優質合作夥伴，以及一份包含上百項細則的合作方篩選考核表。
極盡手段招攬人才
王文銀不隻喜歡在生意上抄底，抄底人才也一樣玩得溜。2008 年全球經濟危機時，生意抄底的同時，他還積極到華爾街上去招攬全球頂尖人才。用他的話說，用最好的設備、最頂尖的人才，生產全球最好的產品，做全球最頂級的企業。
對於有才華的人，王文銀極盡赤誠，花費再多時間精力也要得到。前渣打銀行鋼鐵聯合業務負責人凱耐迪歐、在路易達孚服務 17 年的林茵茵等業內知名人才正是在這一時期被王文銀收到麾下。但最經典的例子還是挖到股肱之臣——巫冠逸。
王與巫相識於微。當年王文銀初創公司，菜鳥一個，而巫冠逸已經是臺一集團的協理，開的是豪車，住的是配備健身房、遊泳池、桑拿房的頂級公寓，在業內頗有些呼風喚雨的能力。
王文銀通過訂貨才認識巫。為瞭討巫冠逸的歡心，王文銀極盡所能投其所好，連續好幾年時間裡，費盡心思陪他練高爾夫球、請按摩、送禮物，還包機票酒店，邀請巫一起查看他的生意，為的就是有朝一日能拉他入夥。
巫年長王十歲，脾氣急躁，是為數不多敢對王文銀吹鼻子瞪眼珠子的人。但王文銀對其極度信任、寬厚，每次對方發飆他都會避開鋒芒，要麼順從意見，要麼暫且不談。
王文銀看人獨具慧眼。巫冠逸的加盟，不僅帶來瞭先付款再放貨的規矩，還帶來瞭豐富的客戶資源和個人金字招牌。在巫冠逸的管理下，正威集團很快變成一隻訓練有素的正規軍，公司和客戶每年簽約一次，按時付款、出貨即可，生意也變得井然有序起來。此外，巫還會為王文銀提供寶貴的行業內幕信息和行業經驗。有瞭巫的鼎力相助，王文銀則專心負責對外事務和大的戰略決策。
面對媒體和競爭對手，王文銀最得意的一句話就是 " 全世界銅材行業最頂尖的人才都在我這裡！" 正是在這些頂級精英的支撐下，正威位列全球百強企業，成為世界龍頭企業！
要享盡富貴，就要學會低調隱忍
現年 49 歲的王文銀面澤紅潤，臉上幾乎沒有皺紋，散發年輕人的光彩，外表隻有三十來歲模樣。唯一不同的是，鋥光瓦亮的大腦門很是醒目。
巫冠逸也曾驚嘆王文銀像個機器人一般不知疲倦，" 如果要早上 8 點出發，自己就要六點半起床，因為王總習慣在早餐時安排好一天的工作。等到晚上回到酒店，還要開會總結得失，直到深夜。回到自己房間，基本沒力氣洗澡瞭。"
大商無界，王文銀時刻在學習，時刻在準備著，非常註重低調隱忍，這也是他新近兩年才被福佈斯和媒體註意的原因。他堅信 " 木秀於林、風必摧之 "，" 隱忍 " 二字更成為正威企業文化最重要的精神內核。
今天，那個 20 年前露宿街頭的打工仔，不僅忙著滿世界飛，還要忙著接見來自安徽、河南、雲南、廣東各省市的主政人，成瞭國內一頂一的大人物！對於自己能白手起傢攀上塔尖，他最深的感觸就是：企業就是英雄幹掉英雄的血淚史！
作 者：秦風
來 源：商界洞見（ID：biz998）
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