在北美市場的遭遇，讓萊斯利 • 衛克斯奈將目光投向瞭大洋彼岸，一個有著超過 13 億人口的市場。
這個市場曾經或正在創造者奇跡，也讓萊斯利的一些美國老鄉嘗到瞭甜頭。
凱迪拉克、林肯在美國市場的遭遇與 Victoria's Secret 類似，所以他們將重心轉向中國，與中國企業合資並拉低售價以換取市場占有率。
任何一個全球品牌，都無法忽視中國市場。甚至，這個市場具有 " 起死回生 " 的魔力。
維多利亞的秘密（Victoria's Secret）當然還沒有那麼糟糕，但其本土市場的下滑已足以讓萊斯利擔心。
用一場全球矚目的維密秀切入中國市場，L Brands 已祭出瞭自己殺手鐧。
隻是，中國的貴婦們會願意為維密天神身上 Made in China 的內衣買單麼？
美國本土下滑的維密
對於這場全球矚目的內衣秀，你關註的是哪些模特登上 T 臺、誰的身材最好、都有誰插上天使的翅膀、誰是穿上 Fantasy Bra 的幸運兒 ……
而對萊斯利 • 衛克斯奈來說，他更關心的是，這場耗資過億人民幣的秀，究竟吸引瞭多少人的目光，能形成多大的品牌影響力，最終能帶來多少銷量。
在過去的 20 多年裡，萊斯利不會太過為這些發愁。可去年的收視率和公司財務數據的雙雙下滑，甚至，外界已開始懷疑，他是否還適合執掌 Limited Brands 這個時尚王國。
1937 年出生的萊斯利 • 衛克斯奈今年已度過自己 80 歲生日。Limited Brands（NYSE:LB）是維多利亞的秘密的母公司。
將一場品牌營銷活動，做成一個全球性的時尚秀，每年還能向轉播機構收取巨額的轉播費用，維密秀無疑是成功的。
能夠到現場看秀的人屈指可數，哪怕再有錢，也很難拿到那一張被炒到天價的門票。
哥倫比亞廣播公司（CBS）已與維密秀合作多年，持續的高收視率，在 2015 年突然急轉直下。數據顯示，當年的收視率較上年下降瞭 32%。
2016 年，18-49 歲目標人群的收視率又較上年略有下降，盡管總的收視人數略高於上年。
維密秀的收視率，直接反映瞭北美地區消費者對維密的關註程度。
誰都想不到，曾是 L Brands 品牌擔當的維密，如今成瞭整個大傢庭中的累贅。
過去的數十年，維密一直專註於北美和加拿大市場，開出瞭上千傢店面，在全球其他國傢的店面則不過 50 傢。
今年以來，維密已連續多個季度銷售下滑，到第三季度，同店銷售跌幅終於從前兩個季度的 14% 收窄至 4%，L Brands 的整體跌幅也得以收窄至 1%。
這個占據美國內衣市場超過 30% 份額的品牌，已在區域內感受到瞭寒冬。
有機構的調查顯示，維密在美國消費者中的購買意願已快速下降，這件動輒數百美元的內衣，當地消費者已看不清它的價值所在。
更讓 L Brands 擔心的，可能是他們的產品是否還能適應新一代消費者的需求。
而在大洋彼岸的中國，ZARA、H &M 等國際時尚品牌，在進入中國市場之後，帶領各自品牌一路向上。
盡管 2015 年已通過代理商合作的形式試水中國市場，彼時的維密顯然對這個市場重視不夠。此次，她惡補一下。
今年 2 月，維密在上海和成都連開兩傢全品類的旗艦店，正式大舉進軍中國市場。此番，更是將維密秀移師中國，這個市場應是被 L Brands 寄予厚望。
值得玩味的是，維密位於上海淮海中路力寶廣場的中國首傢旗艦店，前一個租客是奢侈品巨頭 LV，開業 6 年後，於去年 2 月關店撤退。
不僅僅是 LV，據統計，去年包括 Dior、Gucci 等奢侈品牌在中國關店超過 30 傢。
中國代工廠的連鎖反應
在中國深圳的內衣生產流水線上，女工們可能無法想象，從自己手中親自縫制出來的內衣，會穿在那些身高超過一米八，受萬眾矚目的各國模特身上。
她們甚至並不關心劉雯、何穗、奚夢瑤是誰，更別提那些來自世界各地的大高個。
她們更難以理解的是，為瞭看一場內衣秀，會有這麼多人願意擠破腦袋一擲千金。
她們貼身的大多是網購的都市麗人、曼妮芬等國產品牌，甚至有些根本就沒有品牌。
雖然，維密的內衣從今年 2 月才正式進入中國市場，可該品牌與中國的緊密聯系從十多年前就開始瞭。
細心的美國消費者可能早已註意到，她們貼身的奢侈品內衣的標簽上那個 "made in china"。
祖籍晉江的洪遊奕，從一個做墊肩的小廠起步，將維珍妮（國際）控股有限公司打造成瞭全球內衣制造的航母。
維珍妮（02199.HK）就是維密全球最大的代工廠，兩者之間的合作已長達 16 年，維密也是維珍妮最大的客戶之一。
當維密的銷售遭遇寒冬之時，維珍妮也沒能獨善其身。
維珍妮 2017 財年（2016 年 3 月 -2017 年 3 月）錄得收入總額 46.8 億港元，同比下降 4 億港元。
公司前五大客戶全部來自美國，占公司財年總收入的 64.5%，貢獻瞭 28 億港元，其中最大客戶貢獻瞭總收入的 30%，超過 14 億港元。
對大客戶的高度依賴，也讓維珍妮在 2017 財年上半年嘗到瞭苦頭。到下半年收入增長 17.6%，才讓這個財年的總收入不至於太過難看。
不過，由於公司的整體毛利率從 24.7% 下降至 19.6%，凈利潤從 2016 財年的 4.4 億港元驟減至 2017 財年的 9700 萬港元，凈利率從 8.7% 降至 2.1%。
招工難以及用工成本的上升，維珍妮已開始將工廠向勞動力成本更低的越南轉移，去年 3 月越南首間工廠投產，專門生產胸圍和貼身內衣。
今年 5 月已落成瞭第二間越南工廠，將取代深圳工廠，為越南的工廠供應胸杯。兩間越南工廠已匯集瞭 1.8 萬名工人。
可以預見，穿在中國貴婦們身上的維密，會打上 Made in Vietnam 的標簽。
11 月初，維珍妮發佈瞭正面盈利預告，今年 3 月至 9 月，公司的純利較 2016 年同期增幅將超過 250%。
這，應該並非維密的功勞。
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