迎駕貢酒董事長倪永培：白酒還是消費品 茅臺隻有一個 酒企不能盲目追高
每經記者 陳 星 每經編輯 張海妮
3 月 21 日上午，由每日經濟新聞與雲酒頭條聯合主辦的 2018 中國酒業資本峰會暨中國酒業 " 金享獎 " 頒獎盛典在成都舉行。作為酒企代表，迎駕貢酒董事長倪永培參會並帶來他對酒業與資本結合的一些思考。
會後，迎駕貢酒董事長倪永培在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，迎駕貢酒 2017 年全年業績實現增長，其中大部分業績由中高端產品貢獻。他同時強調，迎駕貢酒將堅持以 300~500 元的價格帶產品為主導，不盲目追高與搶占超高端市場。
談行業：酒企不應盲目 " 追高 "
如今，白酒行業邁入 " 新成長周期 " 已是業內共識。重回增長軌道，" 強者恒強、分化加劇 " 亦是伴隨著此輪增長出現的關鍵詞。
為積極守衛區域市場並逐步開拓省外市場，安徽酒企代表之一的迎駕貢酒近年來將重心向中高檔白酒業務轉移。
在 2017 年半年報中，迎駕貢酒表示，尤其是在安徽、江蘇、上海等市場，公司憑借質優價廉的迎駕貢酒系列白酒產品和較為成熟的銷售渠道，在上述區域內具有較高的知名度、美譽度和市場占有率，已成為區域強勢品牌；報告期內，公司子公司銷售公司投資設立迎駕洞藏，有助於公司開拓中高檔白酒市場，進一步提升公司經營業績，有助於迎駕貢酒開拓全國市場。
倪永培向《每日經濟新聞》記者表示，公司推出的中高檔產品已在本地市場被廣泛認可，目前在逐步覆蓋全省並向部分省外市場拓展。倪永培還透露，迎駕貢酒在 2017 年實現瞭業績增長，其中不少業績由中高檔產品貢獻。
倪永培還強調，迎駕貢酒的中高端產品將維持在 300~500 元價格帶左右。
去年以來，白酒行業漲價聲頻頻，不少酒企紛紛推出高端或超高端新品。在此次糖酒會上，有業內聲音認為，高端酒持續漲價不可持續。
對此，倪永培表示，現在很多酒企盲目追高、試圖搶占超高端市場的行為是不明智的。他指出，茅臺具有稀缺性、唯一性，不是每傢酒企都可以模仿。
" 白酒行業產生個別‘奢侈品’正常，但不可能整體從消費品變為‘奢侈品’。我們的主要目標，是將企業的中高端產品定位在白酒行業的中遊，在價格和價值間尋求平衡。" 他補充道。
倪永培強調，在發展中高端產品的同時，迎駕貢酒將守住中低端市場不放棄。
談企業：省外銷售未來將超過省內
作為當下白酒行業的熱點話題，白酒 " 國際化 " 成為眾多酒企發力的方向之一。倪永培亦在會上表示，中國白酒將會隨著國傢的 " 一帶一路 " 倡議走出去，隻有中國人走出去瞭，中國飲食文化走出去瞭，中國的白酒才會得到國際化的發展。
對於酒企來說，" 走出去 " 的前提是把基礎工作做好，即把酒釀造好。倪永培認為，未來的白酒市場，不論品牌或大小，隻有消費者認為好喝且健康的酒才能得到認可。" 過去幾年，迎駕貢酒在基礎工作方面下瞭比較大的功夫，這也是 2017 年迎駕貢酒取得快速增長的原因。"
在一線名酒企以品牌、稀缺性等為關鍵因素爭奪市場時，區域性酒企以何為優勢應對頭部品牌渠道下沉的威脅？在差異化的競爭路線中，迎駕貢酒選擇以生態特色作為主打。倪永培稱，生態就是迎駕貢酒的優勢。
在市場佈局方面，迎駕貢酒拓展安徽省外市場亦是公司重心。2017 年前三季度，迎駕貢酒實現營收 21.84 億元，同比增長 2.11%，凈利潤約為 4.28 億元。公司披露，第三季度省外實現銷售收入 2.63 億元，省內為 3.03 億元。
對於省外市場佈局，倪永培稱，迎駕貢酒將把華東市場（以上海、江蘇為代表）、華北市場（以北京為中心）作為省外佈局重點，" 我們的目標是使迎駕貢酒省外市場收入逐步超過安徽省內收入 "。
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