" 我還沒放棄，但不知道能堅持多久。"
已經從辦公樓搬回到出租屋的蔡恒，顯然還不願意放棄 " 夢想 "。科幻電影中許多虛擬影像場景讓他十分著迷，而他堅信，在現實生活中，也有很多機會通過現代化建模技術予以實現。
就在 VR（虛擬現實）成為所有資本爭相追逐的風口時，蔡恒毅然離開工作 8 年的網絡視頻平臺，自主創立瞭一傢 AR（增強現實）內容工作室。此時，距離風靡全球的 AR 手遊 "Pok é mon GO" 誕生還有 1 年半的時間。
可以說，在國內的 AR 領域，蔡恒起瞭個大早。
就當 "Pok é mon GO" 和各類 AR 硬件火遍國內外科技界的時候，增強現實就被看作繼虛擬現實（VR）之後的又一大風口，然而似乎抓住這個 " 風口 " 的蔡恒，卻因為缺乏可持續的變現手段，令團隊多次陷入危機狀態。" 起早 " 原本是優勢，卻為何讓他成為風口上最先被吹跑的 " 豬 "？
那麼，AR 這個風口是否也有窗口期？
敢為人先的 AR 創業者，卻在等待 " 風口 " 來臨
" 那個時候 VR 很火，但國內對於 AR 還沒有太多概念。但我覺得它會是接下來的風口。" 他告訴懂懂筆記，相對於 VR 來說，AR 在 2C 領域有更多的擴展性和可玩性，而且其應用不僅僅限制於娛樂化，未來在商業化進程中，AR 也有更多可發揮的餘地。
所以，蔡恒全然不顧親友反對的聲音，帶著所有積蓄隻身從北京來到深圳。尋找大學時期的 " 好兄弟 " 胡戎（化名），寄希望於技術流的夥伴能給自己更大的助力。
讓蔡恒感動的是，在聽瞭他對 AR 發展的一番闡述之後，胡戎當即表示：我加入！
" 老胡（建模）功底很牛的，所以他的加入對我來說是如虎添翼。" 蔡恒說，在兩個人戮力同心下，僅用瞭半個月的時間，就在一間商住公寓內搭建起瞭這個 AR 工作室，" 雖然地方很小，但抓住未來的風口上總能做大的。"
然而信心十足的他們，在招聘的時候就 " 碰壁 " 瞭。由於工作室實在太小，且位置不算入流，所以很多應聘者看到這情況就不來瞭；加上初期能夠提供的薪資十分有限，所以能夠吸引到的都是一些經驗不是很足夠的應屆生。缺少人手，成瞭他們倆頭疼的問題。
" 因為那是 AR 很新，很多人都不知道，所以我們必須先做幾個 Demo，但缺少人手單靠我們兩個人，時間周期就很長。" 由於 AR 在制作上對美工和建模技術有一定的要求，在無奈之下，蔡恒和胡戎隻好將眼光轉向相關專業的在校生。
雖然許多校方對於 AR 項目並不能夠理解，但在工作室願意負責學生人身安全的承諾下，學校最終統一讓即將大三畢業的專科學生進行校外實習。
" 雖然酬勞很低，但他們幫輕我們之餘，我們也要讓他們學到有用的幹貨。" 蔡恒告訴懂懂筆記，雖然這些學生的專業技能很基礎，但的確能夠幫上忙。兩個月後，在所有人共同的努力下，工作室一共推出瞭三套基於特定產品觸發相應動態展示的 DEMO，" 就用來給客戶解釋啥是 AR。"
但對於商業變現來說，這個時機顯然早瞭。蔡恒表示，在和很多綜合體、日化品牌、教育機構的溝通過程中，很多機構都不能接受這項新技術，更不認為它能在業務上能帶來任何增效。
" 所以我意識到入場早瞭，但沉淀過硬的技術實力，在未來的競爭中就能贏在起跑線。" 然而段時間內缺乏變現的可能，讓蔡恒與團隊都陷入瞭困境，持續支出的經營成本讓這個初創的工作室快透不過氣來。
此時胡戎覺得，" 如果不能支撐到紅利期，那麼任何技術沉淀也是白搭。" 所以他極力建議蔡恒先通過融資養活團隊，保留實力，等待風口。
蔡恒與胡戎無疑是 AR 領域裡第一批敢吃螃蟹的人。面對一個未知的新興產業，創業者們都是抱著搏一搏的心態在認真對待過程中的每一個細節。但太早切入 AR 領域無疑讓蔡恒浪費瞭許多 " 等待 " 產業爆發的時間與精力，摸不清產業的發展方向也有可能讓團隊在危機下分崩離析。等待在蔡恒創業路上的每一步，或許都是對未知的摸索與盲目的堅持。
風吹起 AR 這頭 " 豬 "，也讓創業者火瞭一把
2015 年下半年，投融資領域迎來真正的爆發潮。許多奄奄一息的創企憑借 " 故事 " 被資本相中，逐漸走向發展期。對於蔡恒的團隊來說，現在正是需要錢 " 生存 " 的時候，所以他聽從胡戎的建議，以自己的經歷作為創始人的背書，開始頻頻出現在各大融資路演場合。
" 對於我的經歷他們的確挺感興趣，但總體來說‘故事’沒有跌宕起伏，更重要的是不知道 AR 為何物。" 在接連展示瞭幾個 DEMO 之後，蔡恒發現許多投資人都對這個項目不感興趣，其中有些投融經理更是直言，AR 缺乏實用性的支撐，商業化比 VR 更難。
折騰瞭半年之後，蔡恒和整個 AR 項目並沒有獲得任何資本機構的認可，而來自機構的各種質疑卻讓他也開始懷疑瞭增強現實到底有沒有未來。
" 最開始的堅信，到後來被潑瞭半年冷水，甚至找不到任何堅持的意義在哪。" 他完全陷入瞭發展方向上的迷茫，越看幾個 DEMO 越覺得投資經理說的挺對，" 自己也有點錯覺瞭。"
2016 年 7 月中旬的早晨，慣例邊吃早餐邊看新聞的蔡恒發現瞭一則令他欣喜若狂的新聞：首款增強現實（AR）的養成對戰類 RPG 手遊 "Pok é mon GO" 風靡全球。
" 這個遊戲出現的太是時候瞭，一時間很多人都知道瞭 AR 和增強現實。" 大受鼓舞的蔡恒與胡戎重整旗鼓，試圖通過 "Pok é mon GO" 這個 AR 遊戲作為敲門磚，帶領團隊和項目繼續對接新的資本機構。
而作為深圳做 AR 最早的團隊，他們的名氣也傳遍瞭鵬城，許多展會和機構都想邀請他們前往參加，展示 AR 作品，介紹增強顯示技術的應用實例。奔波於各種路演和展會之間，蔡恒覺得十分充實，他對於 AR 產業的未來又充滿瞭新的期待，" 加上陸續有 AR 硬件誕生，我覺得內容團隊很快就要有用武之地瞭。"
在接下來的日子，蔡恒與胡戎可以說是驚喜連連。一傢創業孵化器向他們發出瞭邀請，在瞭解瞭整個 AR 項目之後，這傢孵化器決定給予團隊免租一年。並且在孵化器的積極推動下，整個項目也拿到瞭相關政府機構的創新創業補貼。
" 雖然還是沒有融到資，但我們從小房間搬到瞭寫字樓，生存問題也已解決，而且還有新的資金可以投入內容的研發。" 蔡恒告訴懂懂筆記，相比其他創企，他們顯然是幸運的。
投入瞭新的研發經費之後，蔡恒與胡戎重新確立瞭項目新的發力點：利用 AR 幫助傢庭或者教育機構更生動有趣的向學生傳授知識。
2016 年 10 月，蔡恒與團隊攜其研發的首個 AR 教育類應用亮相深圳創客周。在開發日上，項目的展位上被擠得水泄不通，許多傢長對於這樣一款軟件相當感興趣，能夠跟隨文字移動的動態效果，也有在場的孩子饒有興致的把玩起來。
" 感覺前面一年的迷茫都為瞭換來這短短幾個月的振奮。" 他著實感受到瞭風口上的一陣風，將整個團隊稍稍 " 吹 " 瞭起來。但在 VR 產業深受價值質疑的當下，AR 能否實現彎道超車從而逆襲依舊是個未知數。而拿著補貼在過 " 過日子 " 的蔡恒顯然也知道，接下來他和團隊所面臨的便是如何將這一項技術在商業化應用上加入更多的持續性。
AR 技術變現頻受阻，創業者無奈嘆 " 早起 "
在創客周上似乎看到需求的蔡恒與胡戎，在活動結束之後就快馬加鞭，制作瞭這款教育類 AR 應用的一系列介紹文檔和宣傳材料。而這一切，都隻為瞭一個目標——成果變現。
" 因為內容高度可定制化，所以適合傢庭或者不同的教育機構。" 蔡恒告訴懂懂筆記，因為考慮到培養使用習慣的因素，所以蔡恒帶著應用和所有的材料，在培訓教育機構間跑起瞭業務，逐傢展示瞭 AR 應用所能帶來的創新教育成果，希望能夠通過教育機構的使用普及，推廣這項技術在教育行業中的應用。
然而很快，蔡恒得到瞭部分教育機構對這款應用的反饋：雞肋。
習慣於固有教學模式的培訓機構不願意做任何改變，更何況是同時增加硬件與軟件的投入，無疑加重瞭其教學成本的支出。即便有可能提高行業內的競爭力且提升效益，但試錯的風險依舊過大。
" 隻要沒有一傢願意首開先例，其他就都不會跟的，不隻是教育，很多行業都是如此。" 在經歷瞭又一次挫折之後，蔡恒與團隊陷入瞭新的困頓之中，" 但團隊總不能靠補貼生存，也不是長久之計。"
無奈之下，他隻能決定，暫時將第一款成型的 AR 應用擱置，重新拿出最初的那幾個 DEMO。將變現的希望瞄準對營銷需求頗高的傳統品牌商。
" 尤其是化妝品品牌，他們經常在線下辦活動，如何讓玩法更創新是聚客的關鍵。" 讓團隊感到詫異的是，部分傳統品牌商並沒有像教育機構一樣拒絕瞭他們。在經過一輪溝通之後，蔡恒拿下瞭 3 個品牌的 AR 內容開發訂單，" 他們對於手機掃描商品就能彈出動態介紹很感興趣。"
然而就在應用推出之後，許多品牌對於 AR 的評價卻是偏娛樂化，缺乏應有的粘性，訂單也成瞭蔡恒的 " 奢侈品 "。在投入大量人力物力之後，項目距可持續的變現依舊遙遙無期，團隊又再次陷入瞭危機當中。
隨著這項技術日漸被大眾熟知，人們對於 AR 的獵奇心理也漸漸減退，對於品牌推出的 AR 應用也不再 " 感冒 "，許多互聯網巨頭先後在各自平臺上加入 AR 功能也難獲用戶認可。那神奇的 "Pok é mon GO" 為什麼就能成為 AR 領域的成功案例呢？
蔡恒向懂懂筆記表示，在查閱許多資料後他恍然大悟。"Pok é mon GO" 之所以有如此高的人氣和粘性，其采用的 AR 技術隻是原因之一，真正能讓遊戲和用戶產生真實感情的，卻是 1997 年誕生至今讓所有 80、90 後都有共鳴的日本動漫 "Pok é mon"（國內曾譯作《寵物小精靈》或《神奇寶貝》等）。如果沒瞭這份共鳴，或許玩傢們也就是技術嘗鮮罷瞭。
" 雖然大傢都瞭解 AR 瞭，但現在談論其商業應用的確缺少很多條件。我們雖起瞭個大早，但未來可能還不如那些趕瞭晚集的團隊。" 蔡恒說，因為前段時間消耗瞭他們太多精力與經費，所以當風口真正來臨的時候，他也不知道自己和團隊是否還有能力再去追逐 AR 產業的 " 風 "。
創業除瞭要找對風口和行業，時機也十分重要。許許多多團隊在創業的洪流中黯然退出，並不是因為他們不夠優秀，而是在各種因素交織的創業路上走錯瞭、走慢瞭甚至走快瞭。作為創業者來說，除瞭一開始就要設計好完善的商業模式之外，更需要把握住每一個時間節點。
