流量越來越貴、引流越來越難？知道這個小眾方法就夠瞭。
在嗶哩嗶哩成為娛樂區前 1% 的 UP 主，是什麼樣的體驗？
一直以來，很多人都忽略瞭，在嗶哩嗶哩（bilibili.com）發佈視頻內容，是一項非常棒的引流手段，定位準、成本低、效果好、用戶黏性高。
至於 b 站的視頻宣傳效果到底有多好呢？
我曾試過在自己小眾的自制視頻評論區裡，給路人安利相關微信公眾號，結果當天就帶來瞭平時 5、6 倍的關註量。而在當時，視頻的點擊量才 1 萬左右。
所以，隻要視頻的質量好，足夠吸引人，嗶哩嗶哩引流非常精準，有時效果好到超出你的想象。
必須承認的是，如今獲取流量越來越難，不是大 V 往往更加困難。今日頭條、百傢號等又嚴格限制其他平臺的宣傳，所以嗶哩嗶哩這種 " 非主流 " 的社區，可以作為一個備選項。
在正式介紹之前，先公開一組數據：
這是截止 2018 年 3 月 18 日 12：00，我的嗶哩嗶哩主頁 @韓綜狗 數據截圖。可以看到，總播放量接近 150 萬、粉絲數近 1000 人、累計彈幕數量 3800+、評論數 3100+。
而這一切距離我在 b 站上發佈第一支自制視頻，隻過去瞭短短 40 多天的時間。
而我在娛樂專區的排名，也穩定在前 1% 的區間。
對於 UP 主而言，最為重要的運營數據就是播放量、彈幕、評論、分享、硬幣、收藏、充電瞭。
以下圖的播放為例：可以看到我日均播放量都穩定在 3-4 萬，高的時候還能達到 8 萬。
發佈稿件周期大概在 3 天 1 個自制視頻的頻率，且一個好的視頻，具有很長持久性，基本可以在發佈後的 7 天左右，持續較高播放量，其中 3 天左右是一個視頻的播放量最高峰。
除瞭自制視頻，我也會註意挖掘一些有趣的內容，不過分追求時效性，而是轉載一些韓綜史上較為優質、有趣的視頻。
像這個轉載，就創下瞭超過 22 萬的播放、1300+ 的收藏、64 次分享。
如何用運營者的思維，做一名合格的嗶哩嗶哩 UP 主？ 首先是定位
我的賬號定位從名稱上就一目瞭然：@韓綜狗，主打韓國綜藝點評、綜藝 cut 剪輯、K-pop 視頻轉載等內容，雖然在嗶哩嗶哩二次元氛圍內略顯小眾，卻也有一群穩定、廣泛的粉絲基礎。
由於嗶哩嗶哩的規定，所有韓國相關內容隻準發佈在 娛樂 -Korea 相關 的子欄目下方，在 b 站的推薦位也比較靠後，故很難有百萬級別的視頻出現。連 @鳳凰天使 TSKS 韓劇社官方賬號這樣有 80 萬粉絲的大號，一般的視頻播放量也隻在 10 萬左右，可以說天生就流量的短板。
但之所以選擇 b 站來發佈，更重要的是：這裡有濃厚的彈幕文化，比起微博、今日頭條等平臺，受眾更為年輕，並且粉絲黏性驚人。
微博雖有動輒百萬的播放量，但註水嚴重，算法不夠科學。相比之下，而嗶哩嗶哩的觀看量就樸實也可靠得多。
以一個觀看量超過 16 萬的自制視頻為例：硬幣（類似直播中送的虛擬禮物）、充電（類似微信平臺的打賞）、收藏、分享等多個維度的數據，可以較為立體地看出視頻的質量，代表瞭觀眾對於作品的認可和喜愛程度，比單獨的播放、點贊量要豐富許多，更有分析價值。
其次是要瞭解：是誰在看我的作品、人從哪裡來的？
還是以這個自制視頻為例，嗶哩嗶哩的播放數據則進一步將用戶畫像展示出來。
其中，主要都是來源於移動客戶端，占比高達 96%，而 PC 端不足 4%。更特別的是，16 萬的播放量，其中來自關註者的幾乎約等於 0，這就意味著算法推薦可以讓更多的草根博主，有辦法將自己的作品推到更多人面前，而不必像微博，流量被少數的大 V 控制。
從這個角度上看，與今日頭條有異曲同工之處。
至於用戶的地區分佈，則主要集中於廣東、江蘇、浙江等省份，尤其廣東用戶，高達 12.25%。
如果看 30 天內，觀看過我作品的觀眾畫像分析：
因為賬號的定位就是韓綜為主，女性受眾遠遠超過男性觀眾。而年齡分佈也以 16-25 歲新生代的互聯網用戶為主，具有壓倒性的優勢。
與其他平臺不同之處在於，0-16 歲的用戶占比排名第二，遠超其他成熟的觀眾群體。這也與 b 站低齡化的用戶分佈息息相關。
觀看途徑也進一步印證瞭移動端的大勢地位，幾乎碾壓 PC 和站外。
綜上可以知道，我的平臺觀眾以嗶哩嗶哩自有遊客用戶為主，女性占大頭，25 歲以下觀眾是主流，移動端遠遠高於 PC 端的點播量。
用戶標簽也集中於 korea 相關、韓國、美食、綜藝、明星等。
30 天內的觀眾數據，和單個視頻的觀眾高度重合，廣東、江蘇、浙江為主，內容傾向上，Korea 相關專區占據主流，其次也有影視剪輯和明星專區的愛好者。
至於觀看習慣上，從 6 點開始，播放量逐步攀升，11：00 開始突增，第一個高點出現在 12：00，而後急劇下滑。知道下午 15：00 開始，才重新恢復上升趨勢，並穩步保持。21：00-22：00 達到巔峰。
基本是午飯前、入睡前的區域，是吸引用戶觀看視頻的黃金兩小時。
所以，我基本保證在上午 10 點前、或者下午 8 點前，確保可以投稿審核通過，並且設置定時發佈，以在黃金期發佈作品，以免錯失機會。
其次，嗶哩嗶哩最深得我心的，就是對於用戶觀看時留存狀況分析瞭。不僅有彈幕熱度區域分佈、觀眾留存率，還可以對應看到該高峰期對應的時間和內容。雖然今日頭條也有類似功能，但彈幕熱點區則是嗶哩嗶哩的獨有功能。
比如下圖，就在 1:30 分位置，又有瞭一個小峰值。借用對這樣的峰值分析，就可以瞭解到用戶的情感取向，即時性地捕捉到用戶愛好或反感，適時地進行改進、優化，很有意義。
此外，一個好的稿件，也有被重新挖掘的機會。像這個春節期間發佈的原創剪輯，在發佈後 7 天內，隻有幾千的點擊量。
直到 10 天後，突然評論、彈幕激增，硬幣數量更是高達 416 個，在評論裡才得知是上瞭首頁推薦。所以即便在短期內較為冷門，也不必沮喪，隻要內容足夠優質，後期仍有機會被打撈浮出水面。
學會總結反思，博采眾人之長
除瞭每天關註自己的內容、數據、用戶反饋，還需要留心關註專區內的熱門視頻。
我個人每天都會在微博、知乎、豆瓣、韓飯、韓流社區、youtube、facebook、naver 等多個內外網的優質內容，及時地挖掘熱點，收集有效內容，作為制作視頻的素材。
比如熱門排行榜的視頻內容，每周總結的主流熱門題材如下：
總結得多瞭，就會發現一些熱門主題隻要發佈就會居高不下，比較典型的有：Running Man 相關、韓國人眼裡的中國人等。
主題確定後，標題也要精彩，適當的標題黨是可以接受的，充分激發用戶的好奇心，多用疑問、對比、感嘆等技巧。我曾測試過，同一個視頻，一個好的標題，和一個差的標題，可能會有幾萬播放量的差別。所以我建議每一個 UP 主，都要不斷地修改、優化標題。
好在嗶哩嗶哩的稿件管理功能裡，是允許隨時重新編輯主頁的，可以在發佈後多次修改視頻標題、封面、簡介等，隻要提交審核、短時間內審核通過後，即可顯示。這樣一來，就可以根據點擊率的變化，隨時更新標題，而不必擔心沒有踩對點，或者不夠吸引人。
標題要直白，不要走文藝路線，讓用戶一眼望過去知道你在說什麼，遠比弄一句不知所雲的詩句要好得多。也可以在視頻發佈時添加 10 個標簽，將所有相關的話題都要帶上，可以最大限度地在用戶搜索時進行露出曝光。
主題好，內容也要好，我總結的是：一個普通的自制視頻，在 2-3 分鐘最佳，最好不要超過 10 分鐘。太長就會造成用戶在後期大量流失，在前 10 秒內就要足夠有吸引力，引人入勝。多多學習、多多分析熱門視頻的技巧，剪輯水準也要不斷地精進。
以上就是我以產品運營的思路去做一個 UP 主的經驗瞭，歡迎大傢多多嘗試，擁抱更多創造性的引流方式。
作者：嗶哩嗶哩 @韓綜狗，微博簽約自媒體、知名綜藝博主 @遲雨落，微信公眾賬號：鬧味 ( naowei233 )
本文由 @韓綜狗 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來源於網絡
