圖片來源：視覺中國
從 2017 年開始直播經歷瞭從極盛到衰敗，從風口跌落，此後風口迅速被短視頻、無人貨架所取代。直播業務的從業公司也從 2016 年的 300 傢減少至 200 傢。在 2018 年春節前後 2 件大事更是讓直播行業噤若寒蟬：1、多位頂級主播被全網封禁，直播史上最嚴監管開始；2、直播答題被全網禁播，被要求未持有《信息網絡傳播視聽節目許可證》的不得上崗，讓 2016 年 9 月廣電的一紙批文效力正式顯現。
隨著人口紅利的消失、資本熱潮的褪去，直播行業進入瞭後直播時代，那鬥魚、虎牙、映客在內的直播平臺將會何去何從？
一、直播行業進入後直播時代
在 2017 年 5 月前後直播平臺鬥魚、虎牙、熊貓、花椒、live.me 宣佈組團宣佈融資後，主流直播平臺再也沒有獲得一次融資，而無論是全民直播還是不斷湧入的觀眾都放佛遺忘瞭曾經火熱的直播平臺，被資本吹起的行業變化消散殆盡，直播行業的從業公司甚至比 2011 年還少瞭 400 傢，隨著天佑和 55 開的被封、流量紅利的消失，直播進入瞭後直播時代。後直播時代的表現是：
1、直播與短視頻高度競爭，用戶和收入被分流
在直播成為各個行業標配，多個行業推出直播功能後，直播迎來瞭最強敵人——短視頻。短視頻人群與直播高度重疊，且短視頻平臺受眾更廣，更重要的是短視頻內容生產更容易，因此，直播用戶和收入被短視頻分流。
2、風口過去融資難度增加。資本風口一過去就不會再來，直播風口的過去意味著直播平臺獲得 VC 投資比以往更為困難，大多數資本會將資金投放到更熱的行業，沒有造血能力的平臺將會面臨巨大的資金壓力，目前即使是宣佈階段性盈利的鬥魚和映客目前仍然沒有持續盈利。
3、平臺惡意挖角主播頻次降低。直播平臺重新關註主播與平臺的共生關系，主播更依賴於平臺的孵化和影響力提升，而融資幾率的降低讓平臺更關註運營帶來主播打賞收益的提升，而非高價挖角。
4、尋求資源背書成為趨勢。直播平臺對於監管和流量的恐懼將促使直播平臺更快速的站隊，通過引入具有資源背書能力的投資者來強化自身優勢，例如引入國資背景的投資者，或引入流量或遊戲背景的投資者，增強自身優勢，降低風險。
在後直播時代，直播平臺的野蠻生長已經過去，現在進入瞭內功修煉的發展時代，直播平臺開始註重運營能力，來保證長期的自我造血能力。
二、風口停滯，平臺發展的核心是主播
對於直播平臺來說，想要強化持續的盈利能力，關鍵在於運營能力，而運營能力的關鍵在於流量和營收來源的主播。
直播平臺的收入來源，分為三個部分：打賞分成、遊戲聯運、廣告及會員，超過九成營收來源於打賞分成。對於遊戲和秀場直播來說，最為核心的是主播，主播與平臺流量和打賞收入直接相關，流量可以保證平臺有更大的概率獲得高估值融資，打賞則可以保證平臺擁有自我造血能力，擁有持續的競爭力。在後直播時代，平臺與主播的關系將為更加緊密，相互依存和諧共生成為主旋律。
1、主播對直播平臺越來越重要。對於少數擁有議價能力的 S 級主播外，大多數主播缺乏對平臺的議價能力，平臺作為流量提供者和粉絲聚合平臺一直扮演著強勢的角色，主播更多的是服從，因此 S 級和 A 級主播的流動性極大，但即使跳槽新平臺也並沒有得到根本性的改善，每個平臺都傾向於用高價吸納更大牌的主播。但隨著直播平臺對於營收的重視度增強，主播對直播平臺會越來越重要，特別是擁有持續正向盈利能力（即抽成 - 簽約金 - 帶寬及運營成本為正）的主播提供更多的資源扶植，主播得以用更平等的身份來和平臺對話。
2、平臺需要個性化、梯度化孵化主播。主播對平臺越來越重要，平臺需要差異化的對主播進行孵化，一方面平臺的資源主是有限的，另一方面不同級別主播均需要差異化的分配資源和制定孵化計劃，直播平臺需要以經紀公司的運作方式來孵化主播。更重要的是直播平臺需要對主播的未來成長設定規劃，隻有為主播打通未來的職業規劃和持續的上升通道才能保證主播對平臺除瞭收入之外還有依賴，職業生涯提升的依賴是主播粘性的關鍵。
3、平臺對主播越來越重要。一方面主播的收入來源的粉絲在平臺，跳槽到新平臺會損失大部分粉絲，所以新平臺簽約金才是主播跳槽的直接動力。流量紅利的消失讓直播平臺對外推廣的乏力，主播成為平臺流量的保證，資金鏈的緊張和流量的效率讓直播平臺不得不審視惡意挖人的性價比。主播流動或將越來越低，大多數主播將優先考慮在現有直播平臺長期發展。
另一方面監管的加劇讓主播也需要改變直播風格，大多數主播低素質爆粗口和情緒不穩定在用戶看來是接地氣但在監管來看卻是不合規，更重要的是平臺的自查會比監管更加嚴格，主播會面臨越來越多的平臺和政策監管，如果缺失瞭平臺的引導主播職業生涯會面臨諸多的不確定性。
4、主播需要平臺穩定的收入保證。主播和平臺是相互共生的關系，在行業低迷的時候，平臺融資概率的降低帶來的是主播身價和簽約金的降低，此時主播跨平臺流動就會降低，而主播會更依賴於打賞和電商變現作為收入來源，平臺的資源就變得較為重要。如果簽約金不能大幅提升的，更換平臺對主播來說無疑得不償失。
在這樣的背景下，直播平臺間的非良性挖角陋習或將減緩，此前虎牙挖角狗辛巴、白銀飛、蛇哥、韋神、阿怡大小姐、SY 都是在違約的情況下完成，主播合計被索賠近億元，小黑哥被全民挖角的同時收到瞭花椒 4000 萬元的索賠，小智跳槽全民直播被索賠數千萬，都說明行業挖角的頻繁。這樣的非良性的挖角在後直播時代隻會越來越少，直播平臺與主播的關系會越來越緊密，直播平臺的資金壓力也會讓這樣的挖角集中在少數主播，周二珂和卡卡回到鬥魚或就是開始。
更為重要的是平臺運營和資源對主播的吸引度。周二珂在簽約熊貓前是鬥魚一姐但現在影響力早不如陳一發兒和馮提莫，香蕉計劃的資源並沒有讓二珂得到想要的發展，最近又輾轉回到鬥魚，但 PDD 和囚徒在熊貓直播反而比前平臺更加風生水起，由此可見，對於不同主播而言，找準適合的能提供直播生涯長期規劃的直播平臺非常重要。
在直播平臺中，具有差異化的主要有兩大平臺：鬥魚和熊貓。鬥魚可以說擁有直播平臺最強的主播孵化能力，身價排在前列的遊戲和秀場主播要麼在鬥魚呆過，要麼是鬥魚培育起來的，鬥魚的不同級別具有優質的主播，而主播的梯度培養也保證瞭平臺主播的良性發展。熊貓則擁有最強的 PGC 能力，PGC 能力對於主播迅速提升知名度頗有助力，《hello 女神》、《pandakill》、《King of Panda》都是電視綜藝的水準，也讓熊貓直播成為瞭直播平臺最強的 PGC 平臺，王思聰充足的投資讓熊貓直播 PGC 策略得以延續，對泛影響力打造的主播具有較大吸引力。
對直播平臺來說，企業的內功一方面是提升站內運營，優化流量效率，另一方面孵化和提升主播的收益，但歸根到底是孵化新主播，以及促進現有優質主播的流量變現。對直播平臺來說，通過運營手段提升現有大主播的打賞產出效率，以及孵化現有主播獲得更大的影響力是兩塊最重要的核心，而這兩個核心的基礎是流量，因此在後直播時代，流量質量最高的平臺將擁有更強的優勢，也將擁有更多的可能性。
三、直播升級，直播 + 提供平臺新的用戶增長模式
對直播來說，除瞭內生的運營增長和主播打賞效率提升之外，低成本流量的獲取同樣重要，因為推廣費用受限（直播平臺大都連百度品專這一品牌必投的廣告模式都未購買），直播平臺的技術增長驅動或將越來越受到重視。
直播行業的模式創新幾乎沒有發展，但 2018 年火爆的直播答題讓行業有瞭改變。直播答題原本是沖頂大會、HQ 借用獎金模式來低價獲取流量的互聯網方式，但天然的結合性讓直播平臺紛紛入局，映客與芝士超人結合，看直播送復活卡；花椒推出百萬贏傢、熊貓推出一智千金，鬥魚推出百萬勇者、陌陌推出百萬選擇王，西瓜視頻推出百萬英雄。直播平臺中花椒推出最早，吃到福利最多當然也是投入最多，鬥魚是推出靠後但線上線下結合的模式也升級瞭直播答題的玩法。
直播答題從某種程度上開啟瞭直播行業新的增長模式，這種技術驅動增長模式對直播平臺的帶動較為顯著，在西瓜視頻推出直播答題模式之後，多次排名 APPstore 免費榜第一，花椒直播也從 Appsotre 免費榜 400 名開外長期保持 100 名以內。因此，在外生的增長黑客模式手段上，直播平臺隻有隨時擁抱新的產品形態，將產品形態與直播進行有機結合才會帶來更多的流量和用戶關註。
對直播平臺而言，直播擁有社交關系，主播與主播之間，主播與粉絲，粉絲與粉絲之間都擁有或淺或深的社交關系；直播覆蓋二三四線城市，這是流量紅利逝去下品牌和用戶的新戰場；直播擁有持續的內容生產能力，主播具有差異化的才藝；直播擁有廣泛的受眾，鬥魚、YY、虎牙都有不錯的日活數據。這一切為直播平臺的新模式演進提供瞭基礎。
2018 年直播平臺活躍用戶對比（數據來源：易觀千帆）
在與新模式驅動產品增長上，國內見長的是陌陌，陌陌從社交軟件起步，而現在陌陌已升級為短視頻平臺，同時引入狼人殺、答題、K 歌、聊天室、滑動匹配社交、電臺等多種模式，這些模式看起來讓陌陌成為無法定義的產品，但所有的產品依托仍然都是社交，這些產品整體構築瞭陌陌的社交體系，也成就瞭陌陌超過 80% 的收入新來源增長。
對直播平臺而言，以類陌陌的方式引入外部熱門產品形態，才能保證持續的新用戶引入，以增長黑客的方式才能保證直播形態的長期生命力，在直播答題前，直播已引入短視頻模式，鬥魚推出視頻和動態板塊，對標短視頻和朋友圈，熊貓推出 " 我的校園 " 板塊，用戶可進行圈子社交，但目前無論是鬥魚還是熊貓，對新產品的結合都還隻是作為輔助，連產品形態都並不完善，鬥魚的視頻隻是主播直播過程的截取，並無粉絲更希望瞭解的主播生活動態，熊貓的校園圈子入口極深，產品協同意義並不大。
隻有將新的業態與直播深度結合，才能真正讓直播 + 新業態產生化學反應，而隨著風口越來越快的發展（2018 年短短 2 個月已經先後誕生瞭直播答題、區塊鏈 2 個風口），這樣的機會對於直播行業來說會越來越頻繁的開啟。
四、直播的生態佈局才是平臺長久的保證
直播成立後因其強的變現能力和模式創新迅速被其他行業借用，快手抖音等短視頻、淘寶京東等電商平臺、陌陌等社交平臺、網易鳳凰等媒體平臺 ... 都推出瞭直播。直播的價值毋庸置疑，而對於直播平臺來講，未來的比拼是生態的比拼，隻有率先建立自己特別的直播生態才有可能保持持久的生命力。
1、打通主播的上升和變現通路。直播平臺最核心的是主播，但主播已經不拘泥於直播平臺本身，隻有打通主播上升通道和全產業鏈的變現通路才有可能獲得更大的影響力和收入。主播再往上是什麼？是明星，和所有的文娛產業一樣，隻有突破直播行業成為泛領域的明星才有可能，直播平臺需要幫助主播脫離直播平臺的束縛進入主流娛樂，被主流人群接納並成為泛明星，這需要直播平臺擁有比常規經紀公司更專業的造星技能。天佑被封殺前參加《吐槽大會》、《演說傢》、《天天向上》等節目，馮提莫參加《天天向上》、《快樂大本營》等節目，阿冷、馮提莫、陳一發兒、楚軒、周二珂推出原創歌曲都是這樣的嘗試，陳一發兒的《童話鎮》霸榜網易雲音樂多天。但這樣的嘗試目前還是點的嘗試，並沒有形成體系化，直播主播因其本身的格調定位和天生黑料屬性，想要對主播融入主流人群還需要相當專業的公司進行相當長的嘗試。
2、建立產業生態，強化護城河
互聯網行業的競爭已經不是產品的競爭，而是生態的競爭，隻有建立生態才能強化競爭優勢，而生態要麼自建要麼收購，對於大多數企業來說，自建生態較緩慢，所以收購是企業建立生態的主要選擇。直播企業因為行業和資金的限制，建立的生態可能隻是在一部分范圍內，但這對於跑贏行業的競爭對手來說已經足夠。但目前直播平臺的產業佈局都才剛開始，並不完善，鬥魚投資瞭 LGD 電競俱樂部，伐木累社區，海外直播 NonoLive，以及霹靂爺們兒、阿科等主播，熊貓直播盡管沒有投資，但王思聰的香蕉計劃與熊貓直播一直合作緊密，而王思聰的普思資本投資瞭 40 餘傢公司，投資的天鴿互動、沖頂大會等與熊貓也多有配合，映客自建的芝士超人通過觀看映客獲得復活碼的形式聯動為映客提升瞭不少 DAU，虎牙尚未公佈對外投資記錄，但母公司 YY 對其的流量和經驗扶植同樣巨大。
對於處於後直播時代的直播平臺來說，目前是比拼企業內功的階段，而主播是其中的核心，誰能在流量內循環的現在批量化孵化主播並提升主播的打賞收益，同時為主播提供更大的價值鞏固與主播關系，誰就能獲得更長足的發展，主流的直播平臺在 2017 年沒能洗完的牌在 2018 年要繼續瞭。（本文首發鈦媒體）
【鈦媒體作者介紹：毛琳 Michael，互聯網市場從業者，微信公眾號：鳳毛麟角 ( fengmaolj ) ，微信：361986574】
更多精彩內容，關註鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體 App
