獵雲註：做投資這些年來，徐新總結瞭從企業傢身上學到的東西。她很看重狼性企業傢，認為他們身上的洞察力、學習能力、領導力特別強。一個企業傢成大氣，要有某種東西支撐著他，徐新認為最大的壓力就是所有的問題到你這裡都要有答案。談及投資理念，今日資本有三條，第一投行業，第二投企業傢，第三幫助這個企業傢打造第一品牌。完成一筆投資後，再幫著企業傢做三件事情：建立績效考核、建立核心文化、幫助企業傢打造行業核心品牌。文章轉自：筆記俠（ID：Notesman）。
我做投資這些年來，從企業傢身上學到瞭非常多的東西。之前有記者問我，為什麼做瞭這麼多年都不覺得累？我想說，自己每天都是踏著舞步去上班的，每天都在學習在進步，我很多東西也是從企業傢那兒學來的，我很尊重企業傢。
一、狼性企業傢，擁有這幾點特質
我非常看重狼性企業傢，他們身上通常具備這樣幾點特質：
第一，嗅覺靈敏，有洞察力。
有些人確實能夠先感受到別人感受不到的東西，先看到別人看不到的東西。
第二，學習能力強。
8 年前的劉強東和現在的劉強東完全不同，他進步太多瞭，現在我們都要向他學。
現在，京東做物流，他要管一大幫司機、搬運工，十個司機九個偷，那麼難管，他也能管得很好，學習能力超強。
你看亞馬遜的貝佐斯，年齡也不小 52 歲瞭，天天都在學習進步：他帶瞭一個小分隊研究線下店，向 Costco 學習推出會員 Prime（亞馬遜的 Prime 服務計劃是一項方便註冊會員購物的增值計劃），解決瞭長期不盈利的問題。
阿裡巴巴上市路演時來瞭一個神秘的人，坐在下面拿個小本兒使勁記，回去就開始做服裝，那個人就是貝佐斯。
第三，領導力強。
能夠吸引一幫牛人跟你一起幹，帶人打勝仗那種感覺也很重要的。很多公司規模到瞭 100 人，就管理不下去，創業者反倒成瞭瓶頸。
考察這一點時，我喜歡觀察他的副手，如果副手能力很強，而且跟隨他很多年，說明這個人的領導力不錯。
二、一個企業傢成大氣，要有某種東西支撐著他
成功者最重要的特點就是延遲滿足，過去我見過很多既聰明又能幹的人，但他們對自己卻沒有更高的要求。有的人不滿足，到瞭一定的時間就有更高的自我要求。
在我看來企業傢最大的壓力就是，所有的問題到你這裡都要有答案，其實有時候你並不知道答案在哪裡。可你還要硬著頭皮給員工說面包會有的，牛奶會有的，一切都會有的。
所以我一直覺得企業傢是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人。
在美國矽谷，100 萬個創業想法裡，隻有 6 個能成功上市。
根據我的經驗，不少人選擇創業，可能是一時沖動，可能想賺錢改善生活。但成功的人，往往都非常熱愛他的事業，一心想把事業做大。如果創業者很難堅持，那麼就難以感染團隊。
一個企業傢成大氣要有某種東西支撐著他，我覺得支撐他的東西不應該是錢，因為賺錢的方法很多，如果沒有對這個事業的熱愛、沒有這個理想就很難做到那一步的，他可能幹別的去瞭。
而我的工作就是每天和這樣一群有夢想的企業傢打交道，所以至今我都非常開心。
三、投資的三類人
做瞭多年投資後，總結我的投資對象，大致可以分成三類人：
第一類是跨國公司的高級管理人員；
第二類是海歸派；
第三類是本土企業傢。
第一類是跨國公司的高級管理人員出來創業，有很明顯的優點和缺點，他在大公司受過訓練，靠系統管理建立起瞭企業文化，這類人的專業性比較強，這是他們的優點。
這類人的不足之處，首先不管他們叫什麼 CXO 瞭，之前更多的還是一個執行者，不是一個戰略者。因為戰略都是總部定好瞭，他們是走格子的人，不是劃格子的人，格子劃好瞭按照走就可以瞭，主要的工作基本上是銷售加管理。
對於大公司出來的總裁，不要投資他的第一次創業，讓他先交學費，如果學費交完瞭他還想創業，就說明這人有企業傢的血液在流動，就可以投瞭。
第二類是海歸派，這類人肯定是比較聰明的人。但是他們管理的經驗比較少，中國的海歸派平均 20-30 歲，他們管人和管企業的經驗是比較有限的。他們在融資上會有些優勢。
第三類是本土企業傢，我們還是比較喜歡本土企業傢的。
首先，他們量很多。之前有一個數據統計中國的中小型企業，一共有 2900 萬戶；
第二，他們有殺手的直覺，低成本運作已經變成瞭公司的文化，生命力非常強大；
第三，這些企業傢都很善於學習。不足的地方，他們對董事會可能不太懂，老板容易一言堂。
這三類人都有長有短，但我們都會投，而且都有成功的經驗。
什麼樣的風險我們不願意承擔：
第一，市場有風險。如果這個行業根本沒有需求，不願意承擔；
第二，有需求，但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求，人傢不肯花錢買你的，不願意承擔；
第三，對人的風險，如果這個人的品德有問題我們一般是不投的。
四、投資理念
我們投資理念有三條，第一投行業，第二投企業傢，第三幫助這個企業傢打造第一品牌。
行業是第一位的，行業選對瞭非常重要。我從來不會亂撒胡椒面，隻賭賽道，不賭賽手。
很多人會說我們隻是看人，行業不重要，我們不太認同這個理念，我們不希望投資一個大傢都虧錢的行業，就這一傢企業一枝獨秀，那風險是很大的。
行業選對瞭，以後你這個團隊有時稍微差一點或者執行力稍微差一點都沒有關系，生意模式本身會賦予你很好的門檻、賦予你很好的成長速度，至於後面的執行都是可以學習的，所以一開始要選好一個行業。
因為我們經常是跨行業投的，最大的感慨是，我們經常看到一群很能幹的人，用著不怎麼樣的生意模式，一幹就是十幾年也幹不出來，我們就想這些人要幹別的行業早就成功瞭。
在這三點當中最難判斷的就是企業傢，在中國一旦你選錯瞭企業傢，這筆投資就很難成功，所以對企業傢的判斷是影響成功的一個很重要的因素。
企業傢的判斷實際上是一門藝術，我自己的經驗就是要多花時間和他們在一起。我和他們的核心團隊，地區的老大談一談，和他們的客戶也談一談，同樣的問題你問過 20 個人，基本上也能幫助你更好地判斷瞭。
再一個我們也看他的團隊怎麼樣，能幹的企業傢團隊也比較能幹，而且是跟他很多年的，這也是我們判斷企業傢的一個標準。
過去，我做投資有幾次說不出來的感覺，不是特別的信賴，沒有投都證明是對的。
其實投資這行，成功都是靠你的判斷力，靠眼光賺錢的，所以判斷力要非常強。
還有一個談判能力很重要，你能談一個好價錢，再好的公司你買貴瞭也是很虧錢的，所以談判能力也很重要。
我們希望企業傢是黑馬，能夠沖到前面去，打造第一品牌是我們最想幫他做的事情。
這些年我有兩個相信：相信品牌的力量，相信復合增長的力量。偉大的公司本來就是不多的。
如果你運氣夠好，又非常努力，正好撞到幾個偉大的公司，那麼，你真的要長期持有，在它身上賺很多很多的錢。不是每個公司都是偉大的，但是有幾個是偉大的就夠瞭。
五、完成一筆投資後，幫著企業傢做三件事情
當我們完成一筆投資後，我們會幫著企業傢做三件事情：
1. 建立績效考核
有無績效考核差別是非常大的，我之前是中華英才網的董事長，在我們成長速度 30% 的時候，爬不上去瞭。
後來我們做瞭幾件事，就是績效考核，每個人都考核，我們成長的速度從 30% 到瞭 100%，這就是制度的力量。
2. 建立核心文化
如今，我們發現企業找一個能人工資都不便宜，這個能人來瞭之後如果比總經理工資都高，就會造成不好的影響：改變企業文化。
原來這個企業是艱苦奮鬥型的，等錢一到，大傢都漲工資，那肯定不行。那如果隻是能人一個人工資高，別人工資都低，他也會感到壓力很大。
所以我們後來在不想改變一傢公司艱苦奮鬥的文化的前提下，隻能說我們投資人來給企業所需要招的能人發一半的工資，先發 1-2 年，等到公司規模大瞭之後，大傢就可以接受瞭。
而且找這能人一定是投資人與企業傢共同去找，通常我們會找兩三個人給企業傢選，他選哪個就是哪個。
我們首先會找市場營銷人員；其次會找財務管理人員。這兩個是中小企業最缺的。
3. 幫助企業傢打造行業核心品牌
中產階級願意為品牌付溢價，消費者往往是先想到品類再想起品牌，比如想吃方便面之後才會想到康師傅。
特勞特也講過，做品牌就要做到行業第一，占領一個品類的心智。但是做品牌要有耐心，需要小火慢燉才行。
延伸閱讀：成長路上的三點心得
我一直覺得創業者是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人，因為失敗是必然的，成功是偶然的。
他們一定是有 vision（眼界）的人，他們能看到別人看不到的東西，他們一定是內心強大的人，因為他們能承受別人承受不瞭的壓力。他們也是一群有夢想的人，不為名不為利，為的是 passion to win（渴望成功）的成就感，他們是改變世界的人！
我的工作就是每天跟這樣的創業者打交道，所以我非常開心，每天都踏著舞步去上班，每天都在學習在進步。我找到瞭我的 passion（激情），那就是投資！
從我的成長經歷，我想給大傢分享的三點心得：
第一、你要有 Passion To Win。
你要有激情、你要想贏。你要找到一份你喜歡的工作、你熱愛的工作。
人的一生很漫長，工作時間也很長，如果每天早晨爬起來，都不想去工作的話，那你一定過的不開心，那麼你就該去尋找一份能讓你喜歡的工作。
有的同學說我也不知道我喜歡的工作是什麼，那你就應該 keep looking，繼續尋找。
你的靈感可以來自大量的閱讀，特別是人物傳記；結交聰明的人，有閱歷的人，經常與他們聊天；你也可以大膽嘗試不同的東西，看你是否喜歡。
總之，隻要你每天都在學習，每天都在進步，相信有一天量變到質變，你就會心中一亮，找到感覺，那就是你熱愛的工作。
第二、你要 focus，你要聚焦，要積累一萬個小時。
人的智商差別不是很大的，超人的智慧和成就來自於專註。每個成功人士都是在他的行業專註的幹瞭很多年，積累瞭一萬個小時。
一萬個小時什麼概念呢？那就是，每天堅持做一件事，每天 4 小時，一星期 5 天，堅持 10 年就是一萬個小時。我每天大概工作 14 個小時，做瞭 20 年，已經積累瞭三萬個小時。
如果說我的投資有些小小成就的話，那是因為我積累瞭三萬個小時，我想我可以幹到 80 歲，還可以再來三萬個小時！
比爾 · 蓋茨和巴菲特是好朋友，有一次比爾 · 蓋茨的父親讓他們倆用一個關鍵詞來描述他們成功的最主要的原因，打開他們倆的紙條，上面寫著是同一個詞：Focus ——那就是專註！
第三、你最好能找到人生的榜樣 —— role model。
我的榜樣就是巴菲特，我讀巴菲特的書和他寫給股東的信就像讀聖經一樣，是每天必看的。讀他的書，就像跟老朋友聊天一樣，英雄所見略同。
巴菲特每天閱讀 5 小時，跟聰明人談話 2 小時，84 歲的巴菲特每天都在工作，他和他投資的創業者變成終身的朋友，他很享受他的工作，每天過的很開心，這就是我想要的生活。
榜樣的力量是巨大的，他讓你看清前方的路，讓你不再害怕孤獨，讓你心無旁騖，讓你每天都在進步 。
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