長沙校代的大本營—國儲電腦城
在這座特殊的互聯網江湖中，985 院校的幹不過 211 院校的，211 院校的又幹不過普通本科院校的，而最厲害的還是各大專科院校，這裡堪稱是行業裡的 " 黃埔軍校 "，培養瞭數以萬計的從業人員以及為行業輸送瞭大量的行業高管。
這群 " 黃埔 " 學子充滿瞭對金錢的渴望，兄弟義氣是在這個行業裡面混的開的第一要素，但隻要價錢合適，改換門庭和另立山頭的事情也很常見，畢竟整個行業都存在著兩個簡單的世界觀：一個是互聯網與傳統行業最大的區別就是：互聯網錢來的快，快到讓人難以置信；另一個就是大學生就像 " 韭菜 " 一樣，每年割瞭一茬又長一茬，似乎永遠也割不完。
據不完全統計，全國有超過 2500 所專科以上院校，共計約 2800 萬名大學生，他們一年 " 吃喝拉撒 " 的消費額就不低於 3000 億人民幣，而這 3000 億的市場中的邊角料都足夠讓人為之瘋狂。江湖中人為瞭在校園市場中分一杯羹，吃肉喝湯，可謂是絞盡腦汁。他們似乎在毛概課上找到瞭靈感，受到毛主席的 " 堡壘往往容易從內部被突破 " 啟發後，一個脫身於學生的校園代理行業順勢而生。並且以破竹之勢成長著。
校代出現的具體年份已無法確認，起初它隻是企業與高校市場的一個連接點，為企業在高校開展業務服務，但漸漸有聰明的校代發現可以利用信息掌握的不對稱性來掙錢，而且還是暴利，由此衍生出專門負責賣 3C 產品（主要是電腦）給大學生的一群人，被稱為 3C 校園代理，而彼時一單 4000 左右的電腦，他們可從中抽取 1200 左右的利潤。
校代主營業務是 3C 電子產品，那麼自然一定要緊靠著電腦城。在長沙的國儲、科佳兩座電腦城裡，這裡三百元可以幫辦營業執照，一千多元就能租個辦公室，然後去二手傢具市場淘點舊沙發和座椅，把寬帶裝好，" 某某科技有限公司 " 就正式成立瞭。如今，電腦城裡五六百傢所謂的 " 某某科技公司 "，它們養活著不下萬名大學生校代。
創業成本之低，行業利潤之大，讓無數大學生搖身一變成為 " 某某科技有限公司 " 老總。大的老總手底下有一兩百號人，小的老總底下可能加自己也就幾杠搶，但都沒有關系，並不影響大局，前期準備就緒後，公司能否成功的最重要一步就是—賣電腦。
對於如何更快更多的 " 賣 3C"，聰明且善於學習的學生們發揮瞭自己多年的聰明才智，最後總結出瞭九字真訣：" 廣招人、打雞血、勤曬圖 "。
" 廣招人 " 就是廣撒網瘋狂招收代理，來者不拒，用量來壓倒質。招到代理後，公司首先會想方設法讓你買電腦、換手機，隨即在讓你去影響同寢室、同班的人，最後是好友或其他人脈。
公司招人的宣傳語
校代行業的淘汰率也頗高，百分之九十五的校代會在第二步卡死，隻有不到百分之五的代理才能走到第三步，並繼續在這行走下去。但是淘汰率高並不意味著校代公司在 " 虧本賺喲呵 "。因為所有的底層校代都是沒有底薪的，拿的是純提成制，賣一臺就掙一臺的錢，而隻要你賣一臺，那麼公司自然也就能掙一臺。
" 打雞血 " 就是打造公司業務標桿，通過這些標桿來 " 雞血 " 大傢。校代公司每天都有早會、晚會，會上會公佈實時業績情況，對於完成任務的代理，公司和主管會不吝各種贊美之詞，恨不得把你誇到天上去；而對於沒有完成任務的代理，吃蚯蚓、跪著爬樓梯、裸奔這些懲罰則是傢常便飯，美曰其名為逼著你成長。
完不成任務的 " 自我懲罰 "
而且每個 " 某某科技公司 " 背後一定有一個 " 成功 " 的創始人：
他從高中開始創業，掙得自己的大學學費；他大學自甘墮落，沉迷於遊戲不能自拔，後浪子回頭，痛改前非，成為創業典型，如今日進鬥金、身價不菲 .....
. 用幾乎適用所有大學生的現狀和偽裝成創業典型的自己，來暗示大傢，隻要你好好幹，那麼有一天你會和我一樣成功，這碗雞湯喝下去，就有瞭夢想。
每周一次的打雞血大會
" 勤曬圖 " 則是借鑒瞭微商的 " 成功經驗 "，每天至少發佈一篇 " 炫富 " 的朋友圈、空間，可以說從老總到普通代理，公司上上下下從不放過任何可以 " 拍照炫富 " 的機會：
結到貨款雖然是別人的，沒關系，先拍個照發個朋友圈裝下逼；
去蹭某個培訓會，自己在臺下乖乖聽講，沒關系，休會期間上去拍個照發個朋友圈裝下逼；
朋友請吃飯，飯後 AA 去 KTV，沒關系，偷偷拍個照發個朋友圈屏蔽這些朋友裝下逼；
如果今天實在沒有什麼好拍的，沒關系，還可以用軟件生成一系列的對話，截圖發朋友圈裝逼。
會 " 炫富曬收入 " 是這行的基本技能
通過這些無時無刻都在誘惑著你，讓你產生一種隻要做代理就能一夜就走向人生巔峰的錯覺。而這行之所以大專生能為主力軍，跟這群孩子平日課時不緊，大多是來混日子，到點拿文憑的；平日空閑時間多，抽煙喝酒聚餐開銷又大有關系。
阿東是這萬名從業人員中普通的一個，他今年本應是一名即將大三的大專學生，但兩年前剛進大學沒一個月的他，受身邊的校代暴利刺激，拉著同班好友，花瞭兩千花錢，註冊瞭個資金為兩百萬的科技公司。
" 要做就要做最好的，這樣才顯得自己實力雄厚，別人半個證都是花 300，我就舍得花兩千 "，阿東抽著煙大聲地說道，他也許忘記創業啟動的 5000 資金是自己的學費。
創業前期靠 " 窩邊草 " 賣出瞭自己的第一波電腦，由此積累瞭第一桶金，正當阿東準備向其他學校擴張，大搞一番時，他的隊伍卻因人手不足被迫解散瞭。
校代沒有什麼壁壘，是個人就可以做，加上年輕人血氣方剛，人人都想當老大，想當那個每天站在臺上開會的人，所以行業隊伍變動非常大，一個大公司瞬間可以分成幾個小公司，阿東就不幸遭遇瞭這些：他公司的二把手也是他最信任的兄弟，帶著手底下的兄弟另立山頭，創瞭個 "XXX 科技有限公司 "。
與從業人員急速上升相對應的是行業利潤的整體下降，以前信息不透明，一臺電腦可以掙 1200 左右，現在隨著行業競爭的加劇，一臺電腦的利潤下降到瞭 600 左右。
更為致命的是，京東和阿裡開始下沉進入校園市場，隨著電商的快速發展，大學生也漸漸沒那麼 " 好騙 " 瞭，大傢開始學會瞭在京東和淘寶上比價，哪裡便宜買哪裡。
" 不過還是存在機會的，大部分學生上京東比價時，我們就會騙他京東上是水機，勸他上中關村比價，因為中關村名字聽起來也更加正規些，總之哪個網售價最高，我們就去哪比，隻是成交率沒之前那麼高瞭 "，一位高級校代說。
當學生要上京東比價時，代理們通常會拿網上多水機來警告他
行業危機來臨時，小的公司苦不堪言，大的公司早已轉型，轉攻另外一個高暴利新興領域：校園貸，由此進入瞭校代最 " 輝煌 " 的時期。
2015 年，各大分期平臺紛紛拿到融資，開始向全國進軍。在進軍的過程中，校代與校貸一拍即合，實現瞭資源互補：
一方面現有 3C 校園代理轉為校園貸款代理，業務模式基本類似，隻是由賣 3C 產品換成瞭辦分期，同時校貸可以為 3C 做補充，" 首付隻要 298，蘋果 6S 帶回傢 "；
另一方面校園貸款每單又可以給校園代理帶來高額利潤，從而加快公司 " 招兵買馬搶地盤 "，可以說，當校代遇上校貸，這是兩個行業的狂歡。
校代與校貸無縫銜接
彼時阿東已經完全從 3C 業務裡退瞭出來，當上瞭一傢分期平臺駐火車站的業務辦理員，最高峰時一天十七八個人排著隊找他套現，一人收六百的手續費，一天收入過萬，比金領還金。
而那些前來貸款的學生們，除去給阿東的六百手續費，還要給 " 引路人 " 三百辛苦費，貸二千塊錢，到手已隻有 1100，即便這樣還是源源不斷有學生前來辦理。
" 靈泛 " 的阿東發現校貸業務的火熱後，立馬又應聘瞭兩傢分期平臺的業務員，同時推三個平臺的校貸業務，這個平臺的額度不夠，沒關系，我這還有其他的平臺，你再借點就可以瞭；還不起，沒關系，借一個也是借，索性一次多借幾個，就這樣多平臺操作王阿東正式誕生。
" 隻要業績好，誰也放不倒我，我最大的苦惱就是每天如何安排三個公司的打卡，不過後來我就想通瞭，考勤那點錢，隨便他們扣，我辦個分期就下來瞭。" 阿東是這樣對我解釋他最大的苦惱，至於他的收入，他始終隱晦不談，隻是用一句粗話 "TM 幹互聯網，來錢也來的太快瞭吧 " 回應瞭我。
為瞭擴大業務量，各個分期平臺前期的貸款程序極為簡單，有些甚至隻要身份證號碼和簽名就可以放貸，全然不顧你是否本人，於是從中就又細分瞭一種模式：
套貸，竊取學生的身份信息後，偽造好簽名，然後與資料審核的人進行 " 內外勾結 "，雙方各取所需，事成後審核的人抽 30% 水。
" 這些個人信息，從他們入學填報名信息到正式上課中間，有的是方法可以買到 "，一位不願透露名字的校代告訴我們說，2016 年不斷有新聞爆出，某某大學學生拿同學身份證在某某平臺貸款，多名同學受牽連等。
高額違約金利息讓違約大學生的人生就此跌入深淵，有些違約學生實在沒有能力還款瞭，最後隻能變成一些借貸平臺的校園 " 下線 "，通過微信、QQ、貼吧等多種渠道，向身邊同學推薦各類貸款業務，過著 " 放貸養貸 " 的生活。
在校園市場毫無監管與秩序下，校貸野蠻的發展瞭兩年，一路伴隨著各種負面新聞，最終以河南牧業經濟學院大二學生鄭旭跳樓自殺而走向終點，剩下一堆背負債務的傢庭、被拍裸照的女大學生和一堆狂歡後無所適從的校代們。
大部分校代抱怨說：" 以前一個月隨隨便便幾萬塊錢，你說現在一個月累死累活才給我 4000 塊錢，這不是埋汰我嗎？" 與這句話相對應的是一項調查報告：2016 屆中國大學畢業生畢業半年後平均月收入 3988 元。
校貸風行的時候，校代們從來沒有把錢當作過錢，每晚呼朋喚友燈紅酒綠，頗有些 " 千金散盡還復來 " 的感覺，沒想風口這麼快就結束瞭。
我問阿東身邊存瞭多少錢，他這次老實地回答道：" 沒餘什麼錢，開銷太大瞭，後來不適應就一直在傢吃老本 "，與他有著相似遭遇的還有數不清的校園代理，校代作為他們的第一份工作，對他們今後的職業選擇都產生瞭嚴重的影響：現在的他們大多混跡於灰色產業圈，無法習慣正常工作。
大部分做過校貸的校代們，無法習慣落差，隻能在這行裡繼續前行
在校代 1.0 版 3C 和 2.0 版本校貸之前，校代做人力資源的其實不多，因為這行太過於正規，且要連接 B 端和 C 端，大部分情況下還需要墊款，利潤和 3C、校貸來比，簡直是一個天上，一個地下。可現在主要業務萎縮，蚊子再小也是肉，" 迫於無奈 " 校代的第三個版本就轉向瞭人力資源和醫美。
如果說 3C 和校貸主要目標客戶是男大學生，那麼醫美這次就將 " 槍頭 " 對準瞭女大學生，一來抓住瞭女人愛美的痛點，這一市場需求極大，二來醫美與分期的結合，在合適的消費場景下，能獲取高額利潤，此外醫美這塊價格一直不透明，水也深的很，國產貨、進口貨的價格懸殊極大，這就方便瞭公司 " 泥沙俱下 "。
同 3C+ 校園貸一樣，醫美 + 分期玩的還是校代之前的套路：先是以免費、低價吸引女大學生前來 " 整容 "，然後通過業務人員的 " 花言巧語 " 讓你辦理其他項目，最後向你推薦 " 分期產品 "，可以說從你答應來醫院的那一刻起，就已經陷入瞭一個 " 局 "，而最終的目的就是將你的剩餘價值全榨幹。
某醫美公司開張宣傳的海報，國民老公 " 被廣告 "
醫美分期此前已經屢被爆出負面新聞：8 月 9 日，深圳南山警方破獲一起 " 美容貸款詐騙案 "，而在更早之前，北京地區的醫美大中介卓小寶已經開始跑路 …… 從男大學生到女大學生，從 3C 到醫美，目標客戶和產品都在變，但不變的是套路：讓學生貸款，從而獲取高額利潤。
小的校代公司沒有那麼大的財力去和醫院合作，做不瞭醫美，於是就將目光投向瞭寒暑假工，每年到瞭寒暑假，這群人就開始忙活起來瞭，他們將一車車的學生發往上海昆山、浙江、廣州等地的工廠，每個人獲取 400-1000 元不等的人頭費，對於工作環境、吃住條件等一無所知。
某代理空間裡的暑假工 " 招聘 " 宣傳語
天真的學生們到瞭工廠，才會發現實際情況與宣傳講的完全不一樣，但已然沒有辦法，絕大部分學生會選擇吃瞭這個虧，埋頭苦幹完這兩個月，而代理們，明年同一時間換個馬甲，又可以繼續。
阿東，他沒有做醫美和寒暑假工，用他的話來說 " 這些坑大學生的事，我再也不做瞭 "，他選擇瞭老老實實去上班，可現實給予瞭他一個還擊：沒有大學畢業證的他，大部分的公司連面試的機會都沒有給他，飽受打擊的他，最後對我說瞭句：" 好懷戀讀書的那些時光，可惜再也回不去瞭 "。
校代是座大圍城，城外的學生以為遍地黃金，拼瞭命想進來；而進來的學生，又驚覺水渾且深，拼命想出去。當大潮褪去，剩下的這群學生，像餓狼一樣，紅著眼盯著每一個路過的行業。
