如果你愛「K 歌」或逛商場，那麼一定知道那些建在大商場、無人值守、模塊化、可拆卸的 miniKTV ——使用者隻需要自助付款就可以在裡面「K 歌」。
最初，商場中的 miniKTV 將原本隻能在固定場合進行的「K 歌」，變成隨時隨地的樂趣。現在，miniKTV 又被賦予瞭新的使命，成為線上 K 歌軟件打通線上線下的溝通橋梁。
最早，為打通線上線下，唱吧選擇投資咪噠 miniKTV，全民 K 歌此前也和友唱進行瞭合作。現在，憑借 4.56 億的用戶基礎，全民 K 歌選擇開辟一個新平臺，在本月正式推出旗下子品牌「全民 K 歌自助店」項目，在擴大規模的基礎上增添瞭許多新玩法。
傳統 KTV 與 miniKTV 之間的「中庸」者
公開數據顯示，目前國內線下 KTV 市場規模已經達到 5500 億元。全民 K 歌作為目前國內最大的 K 歌軟件，用戶量已超 4 億，DAU 已達 3500 萬，雖然跟友唱有合作，但卻始終沒有自己的線下平臺。
為瞭更深入地探索和刺激尚未被開發的線下 KTV 市場，全民 K 歌認為在固定場所鋪設多臺 miniKTV 比開設傳統 KTV 要更合適。
（全民 K 歌自助店試運營店鋪 圖 | 全民 K 歌自助店）
這樣做的好處是，相比傳統 KTV，成本降低瞭很多。全民 K 歌自助店總負責人嚴秋樸對此解釋稱，傳統 KTV 服務員成本高、地皮成本高，且經營模式太偏社交化，但「全民 K 歌自助店基本不需要服務員，店面面積也比傳統的 KTV 小很多」。
另外，做集中式的 miniKTV 也彌補瞭傳統 KTV 和過於分散的 miniKTV 之間的市場空白。
和目前主流的 miniKTV 相同的，全民 K 歌自助店每個 miniKTV 亭內配備一塊電子顯示屏、兩個話筒，兩個頭戴式耳機。但不同的是，全民 K 歌自助店的鋪設要比散放在商場中的 miniKTV 更集中，它們大多選擇租賃一間 60 平米大小的店鋪，在店鋪內集中擺放 6 到 7 臺兩人 miniKTV。
全民 K 歌自助店的集中鋪設方式，可以避免當前 miniKTV「打發碎片化時間」的產品定位。嚴秋樸認為目前主流的 miniKTV 主要鋪設在電影院門口或電梯旁，數量一般隻有一到兩臺，很難讓顧客在想「K 歌」時去主動尋找。全民 K 歌自助店想用集中鋪設的方式，吸引消費群體來主動尋找並消費。
此外，按照嚴秋樸的說法，為瞭提升「K 歌」質量，全民 K 歌自助店還獨立開發瞭核心效果處理器，並設計瞭麥克風自動紫外線消毒功能，在房間內配置空氣凈化器、消防煙感報警器等裝置保障空氣環境質量，為小型社交提供更清潔、舒適的場所，以此建立產品細節上的「護城河」。
從歌曲分享到制造「偶遇」
相比全民 K 歌聚焦線上 K 歌和社交功能的模式，全民 K 歌自助店希望解決「在線下唱歌」的需求。全民 K 歌運營總監李純此前接受極客公園采訪時表示，「線下」是全民 K 歌想要攻克的重要陣地。全民 K 歌自助店無疑承載瞭全民 K 歌的這些願景。
（除瞭顯示裡面的用戶的使用狀態，全民 K 歌自助店的顯示屏還被寄予 " 社交 " 的厚望 圖 | 全民 K 歌自助店）
從產品設計來看，全民 K 歌自助店天然帶有互聯網和社交屬性。一方面，用戶可以通過全民 K 歌軟件查看附近有哪些全民 K 歌自助店，可以到固定位置去唱歌。另一方面，用戶在全民 K 歌自助店內唱歌時，可以開啟錄制視頻的功能，唱完歌後，視頻會自動上傳到微信訂閱號中，用戶可以選擇同步到全民 K 歌，或分享到微信、QQ 等社交平臺。
同時，最新版的全民 K 歌自助店還擁有瞭一項針對線下的社交功能——「陌生人偶遇」。其在自助店門外設置瞭一塊屏幕，可以顯示門內用戶的使用時間和其全民 K 歌賬號的二維碼。在門外等候的客人，可以通過掃碼加好友與之溝通。如果得到門內用戶的許可，就可以進門一同唱歌。想法很新穎，但潛在的問題是，如何處理因泄漏使用者的隱私而使其產生不適感或其他困擾。
此外，全民 K 歌自助店還將上線與明星對唱（類似《我想和你唱》）的音視頻錄制、分享功能，全民 K 歌 APP 上的「全民星歌聲」與「校園星歌聲」的線下海選參賽也將指定給全民 K 歌自助店，進一步拓寬其娛樂、社交玩法。
在收費上，自助店一般按時長或歌曲數目收費，平均唱一首歌要花 5 到 6 元。相比之下，傳統 KTV 一般以小時為單位收費，在某些場景下更為便宜。這可能會讓消費者心理失衡。
不過，根據全面 K 歌自助店在廣州、深圳、杭州等多地所做的試點，消費者消費金額的平均數可以達到 33.25 元，而主流 miniKTV 則隻有 18 元。直白點說，在定價相似的情況下，消費者在全民 K 歌自助店的消費時長要遠遠高於主流 miniKTV。
據嚴秋樸介紹，全民 K 歌自助店已在與多傢國內資本洽談，同時也與北京、上海、重慶、成都、武漢、長沙等城市簽約瞭相關項目，進入籌建階段。嚴秋樸預計在 2017 年要簽約籌建項目 50 傢，2018 年內達到 300 傢。在他看來，自助 KTV 店鋪將是一個千億級別的大生意，對全民 K 歌來說意味著一個千億級別的線下機會。
但是，不論市場規模是否真如嚴秋樸想象中的那麼大，全民 K 歌自助店都還面臨許多挑戰。作為「全民 K 歌」的線下探索嘗試，「親兒子」的身份無疑是全民 K 歌自助店最大的競爭優勢，但它能否真正連通 3500 萬月活量的全民 K 歌，實現線下商業千億願景，還需要時間的檢驗。
責任編輯：雙筒獵槍
頭圖來源：全民 K 歌自助店
